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在经济全球化愈演愈烈的当下，实施“走出去”战略，到国际市场参与竞争以谋求更大的发展空间已成为国内企业家的共识。广东农垦创建50多年来，一直没有停止过涉外经济的步伐。从无到有，从弱到强，近几年来更是显现出雄心勃勃的气势。“走出去”，发展的空间天高海阔，广东农垦人已经迈开新的步伐。
夯实产业基础 增强国际竞争力
作为一个带“农”字头的国有企业，广东农垦从“授命援外”锻炼队伍，到与国外企业合作生产“亨氏米粉”、“明治雪糕”；从建立现代化的出口产品生产基地，让各种产品、先进技术与管理“走出去”，到目前在海外建设项目、收购企业，广东农垦走过了一段艰辛而又令人叹服的路程！能在激烈的国际市场占有一席之地，与其前期打下的夯实基础密不可分。
近几年来，广东农垦积极推进“集团化、产业化、股份化”改革，以产业重组为主线，整合优势资源，提升优势主导产业的核心竞争力。按照国内外市场法则，围绕产业化经营这条主线，打破传统的行政区划局限，对几大优势资源、优势产业进行跨区域重组、整合，构建多元化投资主体的产业化集团，培育产业龙头企业，带动基地发展等，广东农垦上演了一出出改革好戏。
好戏一:以优势产业重组整合为主线，打破纯国有体制和行政区域分割，新建三家现代化、规模化橡胶加工厂，取代了原来分散在各农场的26个小加工厂，统一了质量标准和品牌。坚持种植向优势农场集中，种苗培育与供应向繁育中心集中，加工向规模化、专业化、产业化龙头企业集中的“三个集中”原则，建立起一个布局合理、多元投资的、现代化的、加工技术和产品质量达到世界一流的广垦橡胶产业集团。
以国家级农业龙头企业的丰收糖业公司为载体，对制糖企业和部分产糖基地进行了收购整合，经技改扩建，打造集生产、加工、销售一体化的“广垦糖业”集团。实施“糖蔗联动”，工业扶持农业，辐射带动农场和周边农村种植甘蔗达70多万亩。扩大了产糖基地，优化了产业结构，提升了产业竞争力。同时不断延伸产业链条，提高精炼糖、蔗渣纸、酒精、生物有机肥等项目的综合利用水平。
以发挥燕塘乳业作为国家级农业龙头企业的品牌技术和管理优势，扩大规模，在激烈的“乳业大战”中逐步发展，形成日加工能力400吨，辐射带动农户饲养奶牛两万多头的产业龙头。省级龙头企业的东方剑麻集团不断带动农场和周边农村扩大剑麻种植面积达到8.7万亩，剑麻产品占有全国65%以上的市场份额，成为全国最大、国际知名度较高的剑麻生产加工和出口集团。同时，广东农垦的水产品、菠萝、茶叶、养殖等一些优势资源在改变投资结构，规范公司经营、引进一流工艺设备，加大科技投入、加强研发力量、打造知名品牌等一系列关于提升企业核心竞争力的计划也一并实施。
好戏二:加强企业标准化体系建设。与国际接轨不仅是一种时尚，更是企业发展的需要。广东农垦从源头、从基础、从每个环节做起，水果、橡胶、剑麻等八大支柱产业和“全国南亚热带作物名优基地”、“全国农垦无公害农产品基地”、“国家级科技兴农示范农场”以及省级高新科技示范园区等均在积极实施标准化生产，推进全面质量管理。目前，全垦区已有40家企业获得质量管理体系认证，六种产品通过无公害食品认证，11种产品通过绿色食品认证，10种产品被评为广东省名牌产品，四个商标被评为广东省著名商标。
好戏三:加快垦区技术创新体系建设。目前，垦区依托产业龙头组建了糖业、橡胶、乳业和剑麻等10个技术开发创新中心，构建新型的技术创新平台。在主导产业建立统一的种苗繁育中心和规模化、标准化的示范基地，加快了育种技术的攻关和优良品种的选育和推广；加快了先进农业技术的示范和推广，为垦区实施海外基地规模发展创造了条件。垦区还引入战略合作伙伴，以多元投资主体对优势资源和优势产业进行重组整合，新组建了一批产权明晰、法人治理结构规范、拥有多元股东的广垦系列企业集团，为垦区实施“走出去”战略作了体制的准备。
做好经营决策 抓好项目论证
夯实的基础增强了广东农垦的国际竞争力。但怎样“走出去”，用什么项目“走出去”，如何有效规避和控制投资风险等一系列现实问题摆在了广东农垦人的案前。
广东省农垦总局局长赖诗仁认为，跨国经营项目论证选择是关键。国际市场风云变幻，一项决策稍有不慎，都有可能会使集团国际化进程受挫，影响到整个公司下一步战略目标的推进。为此，广东农垦人稳打稳扎、步步为赢，把做好项目的可行性研究摆在十分重要的位置。每次项目启动之前，广东农垦都会组织强有力的工作班子和足够的投入做好项目的反复论证与商务谈判，邀请国际金融、财务、技术、规划等专业部门的专家帮助对项目进行评估，进行更充分的市场调查和科学的论证，避免项目评审“盲区”，确保项目质量。
天然橡胶作为四大工业原材料之一，与石油、钢铁、煤炭一起支撑起整个工业体系。橡胶这一战略资源的安全问题引起了国家和社会各界的高度重视。2003年起，我国已成为世界天然橡胶最大消费国。受地理自然之限，2007年我国年产胶仅57万吨，但消费却突破了180万吨。根据《中国橡胶工业发展战略研究》的预测，2010年，中国生胶总消耗量将达500万吨，其中消耗天然橡胶230万吨。而据农业部门规划，2010年中国天然胶总产量为75万吨，也就是说还需进口155万吨，我国的天然橡胶将面临着巨大的供需矛盾。与此同时，主要产胶国已经开始建立天然橡胶“欧佩克”，并左右着国际天然橡胶供给及价格。
许多有识之士呼吁，中国应尽早加快海外天然橡胶基地建设步伐，增加对国际橡胶资源的开发利用，保障国家经济运行和国防战略安全，避免形成类似我国石油、铁矿石资源海外开发的被动局面。
高度的历史责任感和宽广的视野令广东农垦人开始在这一领域谋求“走出去”。这不仅可以发挥集团的竞争优势，而且还可以起到全面落实农业部提出的“南胶北豆”、“走出去”战略的作用。广东农垦的橡胶产业规模在国内虽说不大，但其种植加工经营天然橡胶历史悠久，育苗、栽培、病虫害防治、采胶和加工技术均已十分成熟，产品主要质量达到国外同类产品标准，“广垦橡胶”品牌在国内外拥有一定知名度，并且拥有完善的销售网络，拥有一支强大的从事橡胶产业的人才队伍。
经考察论证，广东农垦人将战略眼光锁定在东南亚的泰国、马来西亚和越南。这些国家地理位置优越，天然橡胶资源丰富，只要双方携起手来，通过技术与资金，建立起紧密合作关系，共同开发，互利互惠，生产为主，带动贸易，就一定能把国内外橡胶市场带动起来。为进一步了解东南亚各国的投资情况，广东农垦主动与我国驻外使领馆、经商处保持密切联系，充分听取他们的意见，尤其是通过他们了解当地的投资政策、投资条件、资源状况和市场前景以及合作伙伴的资信等情况，并在使领馆、经商处的指导下进行项目决策和建设。这为广东农垦天然橡胶项目在东南亚的成功提供了保证。
推进全面合作 实现开发双赢
“走出去”战略的顺利实施，离不开项目所在国政府及战略伙伴的配合与推动。在开发境外资源的过程中，要致力于利益共享机制，通过项目开发，促进当地经济发展水平和农业技术水平的提升，增加就业机会，提高当地农民收入水平，努力创造良好的合作环境。
务实的广东农垦人，按照“建基地、搞加工、抓贸易、拓市场”的原则，牢固树立“优势互补共发展，两头并举求效益”的理念，把注意力放在提高技术输出与境外橡胶产业经营的成功率上。他们的策略是“由易到难、由小到大”，先与战略合作伙伴从事海外橡胶产品进口，拓展市场，在合作进程中加强沟通、磨合，然后在加工领域、橡胶制品领域合作，最后在种植领域合作。在海外项目的建设中，广东农垦尽量选择减少国有独资模式，积极寻找合作伙伴，以此降低经营风险。
2004年10月，广垦橡胶首家海外公司在泰国成立，合作双方投入4000万美元，这个项目走先收购后扩建的路子，扩建后，年产干胶9.6万吨。2004年12月，广垦橡胶(越南)有限公司成立，公司设在越南胡志明市保税区，新建年产三万吨的专用复合胶加工厂。2005年8月，收购马来西亚年产3.6亿只乳胶手套的恒实手套有限公司的合同落笔签定，该公司生产的乳胶手套规格全、质量好，畅销欧美。广东农垦人瞄准国外，不忘引进，国内该项目建厂的筹备工作已经展开，良好的合作在向更深层次发展。
广东农垦的优势远不止橡胶一项，2004年11月初，依托技术和品牌优势，燕塘乳业也迈出了国门。与越南兰山集团公司的合作项目，首期以输出技术、管理和品牌为主，发展乳业加工，继续跟进的是策划开拓市场。从奶牛饲养、车间管理和检测各环节进行指导，设计产品配方和工艺，协助制定生产管理的各项规范性文件等均由燕塘乳业全面负责；2002年11月，广东农垦在非洲贝宁共和国设立粤垦国际(贝宁)有限公司，投资建厂，以木薯为原料制造酒精土建动工，第二年6月，广东农垦自主生产制造的全套主设备运抵；10月，设备安装调试；11月，一次点火试产成功。这样的速度，在国内也不能不谓之快！目前，该厂产品不仅在贝宁走俏，还取得零关税出口西非经济共同体、西非货币联盟国家的许可证。由于贝宁项目成功在西非国家产生积极影响，该项目邻近的加纳共和国客商主动要求我方以“交钥匙”形式予以承建新的酒精工厂；同时，由湛江农垦参股，在中国——东盟经济园区首期投资7000万元设立的广西万德药业有限公司已动工，利用剑麻皂素合成甾体激素类药品将是企业的主打产品。
创建市场网络 树立国际品牌
广东农垦对开拓产品的销售市场十分重视，在项目建成投产前就着手建立产品的市场网络。泰国广垦橡胶（沙墩）有限公司橡胶加工厂建设前，广东农垦就与合作伙伴在广州合资成立了广泰合橡胶有限公司，为产品返销中国搭建了平台，广泛接触国内用胶大户，推介海外基地的产品。与此同时，还利用多年经营热作产品的优势，在宣传自有品牌上造声势，扩大品牌影响，打造国际品牌。垦区的“广垦橡胶”商标进行了国际商标注册，在国内外打响了知名度，并嫁接到合资企业，走向了国际市场。
随着各类名优产品基地的建成，产业化水平的提高以及积极的销售推广策略的运用，广东农垦的产品出口种类已发展到几十个，出口量迅猛增加。2007年出口商品总额达26亿元，增长19.7%。以三叶牌菠萝罐头为例，产品通过了美国的FDA注册登记，出口欧美获得免检，目前行销世界40多个国家和地区；2004年建成的菠萝浓缩汁加工厂，产品投放市场又是供不应求；发展循环经济，利用麻叶渣、糖厂滤泥、菠萝皮渣作原料建成大规模的有机肥厂后，使用有机肥生产的菠萝制成绿色食品，一举打进海外高端菠萝食品市场。又如环保型剑麻地毯，从上世纪末问世以来，每年广交会上，都能见到海外客商在东方剑麻地毯展示厅里流连的身影；美国、英国、德国、瑞典、西班牙、澳大利亚等地的大客户、代理商汇集雷州半岛剑麻基地和地毯厂参观订货，产品销售到了五大洲30多个国家和地区。
创新发展理念，建设出口加工园区，引进实力强、科技含量高的外资项目与企业，也是广东农垦“走出去”的精彩一笔。垦区仅用了三年时间，就使位于深圳的工业园区扩大到20多万平方米，建设管理均达到了国际标准，受到海外大企业青睐，目前，已进驻了“金宝通”等国际知名企业十多家，所生产的精密电子等产品全部远销国外，园区已成为广东农垦实施对外合作的一个新平台。
此时的广东农垦，如潜龙在渊，蓄势待发。我们有理由相信，广东农垦这条跃出大洋的巨龙，正向着更广阔的天空腾飞。
编辑:许广声
夯实产业基础 增强国际竞争力
作为一个带“农”字头的国有企业，广东农垦从“授命援外”锻炼队伍，到与国外企业合作生产“亨氏米粉”、“明治雪糕”；从建立现代化的出口产品生产基地，让各种产品、先进技术与管理“走出去”，到目前在海外建设项目、收购企业，广东农垦走过了一段艰辛而又令人叹服的路程！能在激烈的国际市场占有一席之地，与其前期打下的夯实基础密不可分。
近几年来，广东农垦积极推进“集团化、产业化、股份化”改革，以产业重组为主线，整合优势资源，提升优势主导产业的核心竞争力。按照国内外市场法则，围绕产业化经营这条主线，打破传统的行政区划局限，对几大优势资源、优势产业进行跨区域重组、整合，构建多元化投资主体的产业化集团，培育产业龙头企业，带动基地发展等，广东农垦上演了一出出改革好戏。
好戏一:以优势产业重组整合为主线，打破纯国有体制和行政区域分割，新建三家现代化、规模化橡胶加工厂，取代了原来分散在各农场的26个小加工厂，统一了质量标准和品牌。坚持种植向优势农场集中，种苗培育与供应向繁育中心集中，加工向规模化、专业化、产业化龙头企业集中的“三个集中”原则，建立起一个布局合理、多元投资的、现代化的、加工技术和产品质量达到世界一流的广垦橡胶产业集团。
以国家级农业龙头企业的丰收糖业公司为载体，对制糖企业和部分产糖基地进行了收购整合，经技改扩建，打造集生产、加工、销售一体化的“广垦糖业”集团。实施“糖蔗联动”，工业扶持农业，辐射带动农场和周边农村种植甘蔗达70多万亩。扩大了产糖基地，优化了产业结构，提升了产业竞争力。同时不断延伸产业链条，提高精炼糖、蔗渣纸、酒精、生物有机肥等项目的综合利用水平。
以发挥燕塘乳业作为国家级农业龙头企业的品牌技术和管理优势，扩大规模，在激烈的“乳业大战”中逐步发展，形成日加工能力400吨，辐射带动农户饲养奶牛两万多头的产业龙头。省级龙头企业的东方剑麻集团不断带动农场和周边农村扩大剑麻种植面积达到8.7万亩，剑麻产品占有全国65%以上的市场份额，成为全国最大、国际知名度较高的剑麻生产加工和出口集团。同时，广东农垦的水产品、菠萝、茶叶、养殖等一些优势资源在改变投资结构，规范公司经营、引进一流工艺设备，加大科技投入、加强研发力量、打造知名品牌等一系列关于提升企业核心竞争力的计划也一并实施。
好戏二:加强企业标准化体系建设。与国际接轨不仅是一种时尚，更是企业发展的需要。广东农垦从源头、从基础、从每个环节做起，水果、橡胶、剑麻等八大支柱产业和“全国南亚热带作物名优基地”、“全国农垦无公害农产品基地”、“国家级科技兴农示范农场”以及省级高新科技示范园区等均在积极实施标准化生产，推进全面质量管理。目前，全垦区已有40家企业获得质量管理体系认证，六种产品通过无公害食品认证，11种产品通过绿色食品认证，10种产品被评为广东省名牌产品，四个商标被评为广东省著名商标。
好戏三:加快垦区技术创新体系建设。目前，垦区依托产业龙头组建了糖业、橡胶、乳业和剑麻等10个技术开发创新中心，构建新型的技术创新平台。在主导产业建立统一的种苗繁育中心和规模化、标准化的示范基地，加快了育种技术的攻关和优良品种的选育和推广；加快了先进农业技术的示范和推广，为垦区实施海外基地规模发展创造了条件。垦区还引入战略合作伙伴，以多元投资主体对优势资源和优势产业进行重组整合，新组建了一批产权明晰、法人治理结构规范、拥有多元股东的广垦系列企业集团，为垦区实施“走出去”战略作了体制的准备。
做好经营决策 抓好项目论证
夯实的基础增强了广东农垦的国际竞争力。但怎样“走出去”，用什么项目“走出去”，如何有效规避和控制投资风险等一系列现实问题摆在了广东农垦人的案前。
广东省农垦总局局长赖诗仁认为，跨国经营项目论证选择是关键。国际市场风云变幻，一项决策稍有不慎，都有可能会使集团国际化进程受挫，影响到整个公司下一步战略目标的推进。为此，广东农垦人稳打稳扎、步步为赢，把做好项目的可行性研究摆在十分重要的位置。每次项目启动之前，广东农垦都会组织强有力的工作班子和足够的投入做好项目的反复论证与商务谈判，邀请国际金融、财务、技术、规划等专业部门的专家帮助对项目进行评估，进行更充分的市场调查和科学的论证，避免项目评审“盲区”，确保项目质量。
天然橡胶作为四大工业原材料之一，与石油、钢铁、煤炭一起支撑起整个工业体系。橡胶这一战略资源的安全问题引起了国家和社会各界的高度重视。2003年起，我国已成为世界天然橡胶最大消费国。受地理自然之限，2007年我国年产胶仅57万吨，但消费却突破了180万吨。根据《中国橡胶工业发展战略研究》的预测，2010年，中国生胶总消耗量将达500万吨，其中消耗天然橡胶230万吨。而据农业部门规划，2010年中国天然胶总产量为75万吨，也就是说还需进口155万吨，我国的天然橡胶将面临着巨大的供需矛盾。与此同时，主要产胶国已经开始建立天然橡胶“欧佩克”，并左右着国际天然橡胶供给及价格。
许多有识之士呼吁，中国应尽早加快海外天然橡胶基地建设步伐，增加对国际橡胶资源的开发利用，保障国家经济运行和国防战略安全，避免形成类似我国石油、铁矿石资源海外开发的被动局面。
高度的历史责任感和宽广的视野令广东农垦人开始在这一领域谋求“走出去”。这不仅可以发挥集团的竞争优势，而且还可以起到全面落实农业部提出的“南胶北豆”、“走出去”战略的作用。广东农垦的橡胶产业规模在国内虽说不大，但其种植加工经营天然橡胶历史悠久，育苗、栽培、病虫害防治、采胶和加工技术均已十分成熟，产品主要质量达到国外同类产品标准，“广垦橡胶”品牌在国内外拥有一定知名度，并且拥有完善的销售网络，拥有一支强大的从事橡胶产业的人才队伍。
经考察论证，广东农垦人将战略眼光锁定在东南亚的泰国、马来西亚和越南。这些国家地理位置优越，天然橡胶资源丰富，只要双方携起手来，通过技术与资金，建立起紧密合作关系，共同开发，互利互惠，生产为主，带动贸易，就一定能把国内外橡胶市场带动起来。为进一步了解东南亚各国的投资情况，广东农垦主动与我国驻外使领馆、经商处保持密切联系，充分听取他们的意见，尤其是通过他们了解当地的投资政策、投资条件、资源状况和市场前景以及合作伙伴的资信等情况，并在使领馆、经商处的指导下进行项目决策和建设。这为广东农垦天然橡胶项目在东南亚的成功提供了保证。
推进全面合作 实现开发双赢
“走出去”战略的顺利实施，离不开项目所在国政府及战略伙伴的配合与推动。在开发境外资源的过程中，要致力于利益共享机制，通过项目开发，促进当地经济发展水平和农业技术水平的提升，增加就业机会，提高当地农民收入水平，努力创造良好的合作环境。
务实的广东农垦人，按照“建基地、搞加工、抓贸易、拓市场”的原则，牢固树立“优势互补共发展，两头并举求效益”的理念，把注意力放在提高技术输出与境外橡胶产业经营的成功率上。他们的策略是“由易到难、由小到大”，先与战略合作伙伴从事海外橡胶产品进口，拓展市场，在合作进程中加强沟通、磨合，然后在加工领域、橡胶制品领域合作，最后在种植领域合作。在海外项目的建设中，广东农垦尽量选择减少国有独资模式，积极寻找合作伙伴，以此降低经营风险。
2004年10月，广垦橡胶首家海外公司在泰国成立，合作双方投入4000万美元，这个项目走先收购后扩建的路子，扩建后，年产干胶9.6万吨。2004年12月，广垦橡胶(越南)有限公司成立，公司设在越南胡志明市保税区，新建年产三万吨的专用复合胶加工厂。2005年8月，收购马来西亚年产3.6亿只乳胶手套的恒实手套有限公司的合同落笔签定，该公司生产的乳胶手套规格全、质量好，畅销欧美。广东农垦人瞄准国外，不忘引进，国内该项目建厂的筹备工作已经展开，良好的合作在向更深层次发展。
广东农垦的优势远不止橡胶一项，2004年11月初，依托技术和品牌优势，燕塘乳业也迈出了国门。与越南兰山集团公司的合作项目，首期以输出技术、管理和品牌为主，发展乳业加工，继续跟进的是策划开拓市场。从奶牛饲养、车间管理和检测各环节进行指导，设计产品配方和工艺，协助制定生产管理的各项规范性文件等均由燕塘乳业全面负责；2002年11月，广东农垦在非洲贝宁共和国设立粤垦国际(贝宁)有限公司，投资建厂，以木薯为原料制造酒精土建动工，第二年6月，广东农垦自主生产制造的全套主设备运抵；10月，设备安装调试；11月，一次点火试产成功。这样的速度，在国内也不能不谓之快！目前，该厂产品不仅在贝宁走俏，还取得零关税出口西非经济共同体、西非货币联盟国家的许可证。由于贝宁项目成功在西非国家产生积极影响，该项目邻近的加纳共和国客商主动要求我方以“交钥匙”形式予以承建新的酒精工厂；同时，由湛江农垦参股，在中国——东盟经济园区首期投资7000万元设立的广西万德药业有限公司已动工，利用剑麻皂素合成甾体激素类药品将是企业的主打产品。
创建市场网络 树立国际品牌
广东农垦对开拓产品的销售市场十分重视，在项目建成投产前就着手建立产品的市场网络。泰国广垦橡胶（沙墩）有限公司橡胶加工厂建设前，广东农垦就与合作伙伴在广州合资成立了广泰合橡胶有限公司，为产品返销中国搭建了平台，广泛接触国内用胶大户，推介海外基地的产品。与此同时，还利用多年经营热作产品的优势，在宣传自有品牌上造声势，扩大品牌影响，打造国际品牌。垦区的“广垦橡胶”商标进行了国际商标注册，在国内外打响了知名度，并嫁接到合资企业，走向了国际市场。
随着各类名优产品基地的建成，产业化水平的提高以及积极的销售推广策略的运用，广东农垦的产品出口种类已发展到几十个，出口量迅猛增加。2007年出口商品总额达26亿元，增长19.7%。以三叶牌菠萝罐头为例，产品通过了美国的FDA注册登记，出口欧美获得免检，目前行销世界40多个国家和地区；2004年建成的菠萝浓缩汁加工厂，产品投放市场又是供不应求；发展循环经济，利用麻叶渣、糖厂滤泥、菠萝皮渣作原料建成大规模的有机肥厂后，使用有机肥生产的菠萝制成绿色食品，一举打进海外高端菠萝食品市场。又如环保型剑麻地毯，从上世纪末问世以来，每年广交会上，都能见到海外客商在东方剑麻地毯展示厅里流连的身影；美国、英国、德国、瑞典、西班牙、澳大利亚等地的大客户、代理商汇集雷州半岛剑麻基地和地毯厂参观订货，产品销售到了五大洲30多个国家和地区。
创新发展理念，建设出口加工园区，引进实力强、科技含量高的外资项目与企业，也是广东农垦“走出去”的精彩一笔。垦区仅用了三年时间，就使位于深圳的工业园区扩大到20多万平方米，建设管理均达到了国际标准，受到海外大企业青睐，目前，已进驻了“金宝通”等国际知名企业十多家，所生产的精密电子等产品全部远销国外，园区已成为广东农垦实施对外合作的一个新平台。
此时的广东农垦，如潜龙在渊，蓄势待发。我们有理由相信，广东农垦这条跃出大洋的巨龙，正向着更广阔的天空腾飞。
编辑:许广声