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技术创新带来回报
面对高速增长的存储需求和缓慢增加的存储预算，降低存储成本和提高存储效率成为企业的不二选择。这无疑给HDS带来了难得的市场机会，除了具有在业界领先的存储虚拟化技术外，HDS还有更拿手的创新技术，正是仰仗着这些与众不同的技术，HDS在并不景气的大环境下仍然能实现业绩增长。
许传朝：在过去的一两年里，整个IT行业都面临着很大的困难，大家的日子都不好过。对于存储行业来说，整个市场状况如何？HDS的业绩怎么样？
Jack Domme：这两年全球的经济形势的确不太好，对存储市场也产生了不小的影响，不少存储厂商的业绩在下滑。不过，对于HDS而言，在过去的一两年中，我们仍然保持了良好的增长，几乎在所有存储领域的市场份额都得到了提升，截止到今年6月底的第一财季，HDS实现了连续3个季度刷新营业收入，并且整体业务增长超过17%，创下了HDS的历史纪录。同时，HDS亚太区成为增长最快的地区，与去年同期相比增长了19%，这也是创纪录的。
取得这样的业绩主要是因为我们提供的解决方案能够帮助客户降低成本，满足客户的存储需求。其实，即使是在经济环境不好时，客户数据量的增长也没有停止过，他们需要高性价比的解决方案来应对数据的不断增加，尤其是成本压力较大的企业，比如航空公司。
根据IDC的报告，中国2008年和2009年整个存储市场的增长为3.8％，而这一时期HDS在中国的增长率为20%，远远超过市场的平均增长速度，尤其在刚刚结束的这个季度，HDS更是达到了增长50％，也远远超过了竞争对手。
许传朝：HDS从去年开始倡导存储经济学，并在存储虚拟化方面处于领先地位。那么，HDS在存储虚拟化方面有哪些新的进展？还有哪些新技术和解决方案能帮助用户降低存储成本，提高存储效率？
Jack Domme：HDS的确在存储虚拟化方面走在了业界前面。我们先后推出了USP、USP V存储虚拟化平台，帮助客户把存储基础设施中各种来自不同厂商的异构存储设备统一在一起管理。近日，HDS又推出了新的虚拟化存储平台VSP，它可以在多供应商系统环境下对性能、利用率和容量进行协调，从而优化资产回报，同时，它具有更高的占地空间利用效率，以及更低的能耗和散热需求。值得一提的是，VSP是惟一实现3D扩展的存储架构，3D扩展即纵向扩展、横向扩展和纵深扩展，这一功能为灾难恢复和高可用性系统提供超强性能和超大容量。
除了存储虚拟化外，HDS还有很多创新的技术。例如，存储回收技术，在过去的管理环境下会超额配置存储资源，现在，我们可以将该应用中没有用到的存储容量收回来。举个例子，我们有一个客户，他们利用存储回收技术后，所回收来的存储资源满足了近两年的存储需求，也就是说，他们在近两年当中，没有从HDS，也没有从其他任何一家存储厂商购买任何新的存储设备。
我们拥有的另一个技术是动态预配置，或者叫精减预配置。这个技术是把客户的所有存储资源，无论是HDS、EMC，还是IBM的存储，全部通过虚拟化集中到一个存储池中，然后根据实际的需要分配给应用。这一做法不仅降低了成本，还提高了应用性能和存储性能，使工作负载更加均衡。
还有一个值得一提的技术是数据生命周期管理。在HDS刚刚发布的新一代的产品和平台VSP中，我们可以做到分页级的数据迁移，也就是说，在一段时间内，一部分数据的访问频率下降了，就可以把该数据从高一级的存储，如固态硬盘（SSD），迁移到低一级的存储中。这样做就是考虑到存储设备的价格和应用的需求，保证把数据放在其最适合的存储层次中。需要强调的是，这是一个自动完成的过程。
构建新一代
数据中心
企业业务的增长往往超出预期，而技术的更迭换代使数据中心的改造更显得迫切。为此，HDS提出了数据中心优化转型的解决方案，建议企业从可持续发展的角度重新审视自己的数据中心。
许传朝：中国很多CIO都面临着一个困扰，就是旧数据中心的改造和构建新的数据中心。您能否给CIO们一些建议，比如什么样的数据中心是过时的？企业在什么情况下可以对旧的数据中心进行改造，什么时候要重建一个新的数据中心？
Jack Domme：据统计，目前存储的运营成本已经超过存储总成本的65%，对一些日益老化的IT系统和基础架构的系统维护已经成为严重的负担，而更换新系统和基础架构则会带来更大的混乱，并且耗费大量的资源。同时，包括网络连接在内的新接口和速度更快的多核处理器促进了交易量的增长，这要求企业必须对旧有存储系统进行向上升级和扩展。另外，随着IT需求的增加，能源问题成为人们关注的重点。这些都表明，以往单纯靠增加存储或提高计算容量来应对数据膨胀的策略已经行不通了。因此，数据中心转型便成为解决问题的有效方法。
企业应从可持续发展的角度重新审视数据中心，邀请IT领导者对应用需求、性能需求和存储容量之外的其他方面进行评估。通过对组件和配置进行分析，企业能够更好地了解当前存在哪些低效的地方，并最终知道如何以最佳方式提高整个数据中心的效率。企业应该重点考虑以下几个问题：存储效率、能效、空间效率、工作负载效率等。
至于企业是改造旧的数据中心，还是构建新的数据中心，这的确是很多CIO面临的问题，但是没有标准答案。要寻求答案，首先要看企业过去的投资，以及未来的发展重点。在一些数据中心里，由于历史原因，过去可能购买了很多不同厂商在不同年代生产的存储设备，在这种情况下，有的企业干脆新建一个数据中心，然后将原有设备上的数据统统迁移到新的数据中心，但是，绝大部分企业不可能这样做，这需要很大的投资。更好的办法是借助存储虚拟化的力量，将原有的设备统一管理，并将设备进行分级，逐渐进行迁移，只需要较少的投资，且不必一次全部投入。
因此，企业首先要考虑清楚是否需要重新构建新的数据中心；其次，要根据数据增长的速度和不同种类数据的增长情况，衡量系统的灵活性和成本等因素，并考虑未来云计算的趋势，构建一个能迎接云计算浪潮的数据中心。
许传朝：现在无论是政府还是企业，数据中心中的数据都越来越重要，当数据越来越庞大时，数据的安全性和可靠性、可用性也成为大家非常关心的一个问题。HDS在这方面能为客户提供哪些技术和解决方案？
Jack Domme：先说一下数据的安全性。在这方面，HDS有自己的加密技术，特别是静态数据加密技术能够有效地确保数据安全，甚至能够防范以物理方式去盗取数据的行为。在数据可用性方面，也就是数据访问的便捷性，HDS强大的虚拟化技术就是为了实现这一目的。同时，HDS还提供很好的容灾技术和解决方案，以保证数据的可用性，现在很多银行的数据中心已经采用了HDS的数据保护技术。
另外，在HDS的管理软件中，对于信息的访问权、管理权，有非常严格的安全管理功能，以避免在数据被访问时，特别是在对数据行使管理权时可能出现的安全漏洞。
满足中国用户
未来的需求
中国市场已经成为几乎所有外资企业都非常重视的市场。HDS进入中国市场后，辛勤耕耘，得到了长足的发展，而满足中国用户的需求，与中国用户共同成长也成为HDS在中国的目标。
许传朝：中国经济和社会发展的“十二五”规划已经基本完成，城镇化、公共服务以及经济转型将成为未来5年中国发展的重点，它们对信息技术提出了更多的需求，我相信这对于整个IT产业是一个很好的机会。您如何看待未来5年中国的市场机会？HDS针对中国市场做了哪些准备？
Jack Domme：我们非常高兴地看到中国的经济在不断地发展和进步，这必然会对基础设施，特别是IT基础设施带来更多的需求。HDS一直致力于使信息基础设施的管理更加低成本、高效益。我曾经与中国的高层领导交流过对于中国未来信息产业发展的看法，我非常高兴地发现，我们的看法高度一致。
在下一个五年计划中，像云计算、三网融合等，都蕴藏着HDS的发展商机，HDS的虚拟化产品正是三网融合、云计算项目中非常需要和适合的产品。
许传朝：10月25日，工业和信息化部启动了五城市云计算服务创新试点示范工作，其中很大一部分是做海量数据的存储和管理。实际上，中国有很多行业也在布局云计算。对于云计算，HDS做了哪些准备，未来希望采取什么样的应对措施？
Jack Domme：从HDS的角度来说，通过虚拟化的基础设施再加上对于内容的访问、管理和分享，我们正在构建的是具有极高扩展性的基础设施云加上内容云。在移动领域应用云计算方面和移动运营商的云计算服务方面，我们已经积累了一些经验，在美国，我们与Verizon、AT
面对高速增长的存储需求和缓慢增加的存储预算，降低存储成本和提高存储效率成为企业的不二选择。这无疑给HDS带来了难得的市场机会，除了具有在业界领先的存储虚拟化技术外，HDS还有更拿手的创新技术，正是仰仗着这些与众不同的技术，HDS在并不景气的大环境下仍然能实现业绩增长。
许传朝：在过去的一两年里，整个IT行业都面临着很大的困难，大家的日子都不好过。对于存储行业来说，整个市场状况如何？HDS的业绩怎么样？
Jack Domme：这两年全球的经济形势的确不太好，对存储市场也产生了不小的影响，不少存储厂商的业绩在下滑。不过，对于HDS而言，在过去的一两年中，我们仍然保持了良好的增长，几乎在所有存储领域的市场份额都得到了提升，截止到今年6月底的第一财季，HDS实现了连续3个季度刷新营业收入，并且整体业务增长超过17%，创下了HDS的历史纪录。同时，HDS亚太区成为增长最快的地区，与去年同期相比增长了19%，这也是创纪录的。
取得这样的业绩主要是因为我们提供的解决方案能够帮助客户降低成本，满足客户的存储需求。其实，即使是在经济环境不好时，客户数据量的增长也没有停止过，他们需要高性价比的解决方案来应对数据的不断增加，尤其是成本压力较大的企业，比如航空公司。
根据IDC的报告，中国2008年和2009年整个存储市场的增长为3.8％，而这一时期HDS在中国的增长率为20%，远远超过市场的平均增长速度，尤其在刚刚结束的这个季度，HDS更是达到了增长50％，也远远超过了竞争对手。
许传朝：HDS从去年开始倡导存储经济学，并在存储虚拟化方面处于领先地位。那么，HDS在存储虚拟化方面有哪些新的进展？还有哪些新技术和解决方案能帮助用户降低存储成本，提高存储效率？
Jack Domme：HDS的确在存储虚拟化方面走在了业界前面。我们先后推出了USP、USP V存储虚拟化平台，帮助客户把存储基础设施中各种来自不同厂商的异构存储设备统一在一起管理。近日，HDS又推出了新的虚拟化存储平台VSP，它可以在多供应商系统环境下对性能、利用率和容量进行协调，从而优化资产回报，同时，它具有更高的占地空间利用效率，以及更低的能耗和散热需求。值得一提的是，VSP是惟一实现3D扩展的存储架构，3D扩展即纵向扩展、横向扩展和纵深扩展，这一功能为灾难恢复和高可用性系统提供超强性能和超大容量。
除了存储虚拟化外，HDS还有很多创新的技术。例如，存储回收技术，在过去的管理环境下会超额配置存储资源，现在，我们可以将该应用中没有用到的存储容量收回来。举个例子，我们有一个客户，他们利用存储回收技术后，所回收来的存储资源满足了近两年的存储需求，也就是说，他们在近两年当中，没有从HDS，也没有从其他任何一家存储厂商购买任何新的存储设备。
我们拥有的另一个技术是动态预配置，或者叫精减预配置。这个技术是把客户的所有存储资源，无论是HDS、EMC，还是IBM的存储，全部通过虚拟化集中到一个存储池中，然后根据实际的需要分配给应用。这一做法不仅降低了成本，还提高了应用性能和存储性能，使工作负载更加均衡。
还有一个值得一提的技术是数据生命周期管理。在HDS刚刚发布的新一代的产品和平台VSP中，我们可以做到分页级的数据迁移，也就是说，在一段时间内，一部分数据的访问频率下降了，就可以把该数据从高一级的存储，如固态硬盘（SSD），迁移到低一级的存储中。这样做就是考虑到存储设备的价格和应用的需求，保证把数据放在其最适合的存储层次中。需要强调的是，这是一个自动完成的过程。
构建新一代
数据中心
企业业务的增长往往超出预期，而技术的更迭换代使数据中心的改造更显得迫切。为此，HDS提出了数据中心优化转型的解决方案，建议企业从可持续发展的角度重新审视自己的数据中心。
许传朝：中国很多CIO都面临着一个困扰，就是旧数据中心的改造和构建新的数据中心。您能否给CIO们一些建议，比如什么样的数据中心是过时的？企业在什么情况下可以对旧的数据中心进行改造，什么时候要重建一个新的数据中心？
Jack Domme：据统计，目前存储的运营成本已经超过存储总成本的65%，对一些日益老化的IT系统和基础架构的系统维护已经成为严重的负担，而更换新系统和基础架构则会带来更大的混乱，并且耗费大量的资源。同时，包括网络连接在内的新接口和速度更快的多核处理器促进了交易量的增长，这要求企业必须对旧有存储系统进行向上升级和扩展。另外，随着IT需求的增加，能源问题成为人们关注的重点。这些都表明，以往单纯靠增加存储或提高计算容量来应对数据膨胀的策略已经行不通了。因此，数据中心转型便成为解决问题的有效方法。
企业应从可持续发展的角度重新审视数据中心，邀请IT领导者对应用需求、性能需求和存储容量之外的其他方面进行评估。通过对组件和配置进行分析，企业能够更好地了解当前存在哪些低效的地方，并最终知道如何以最佳方式提高整个数据中心的效率。企业应该重点考虑以下几个问题：存储效率、能效、空间效率、工作负载效率等。
至于企业是改造旧的数据中心，还是构建新的数据中心，这的确是很多CIO面临的问题，但是没有标准答案。要寻求答案，首先要看企业过去的投资，以及未来的发展重点。在一些数据中心里，由于历史原因，过去可能购买了很多不同厂商在不同年代生产的存储设备，在这种情况下，有的企业干脆新建一个数据中心，然后将原有设备上的数据统统迁移到新的数据中心，但是，绝大部分企业不可能这样做，这需要很大的投资。更好的办法是借助存储虚拟化的力量，将原有的设备统一管理，并将设备进行分级，逐渐进行迁移，只需要较少的投资，且不必一次全部投入。
因此，企业首先要考虑清楚是否需要重新构建新的数据中心；其次，要根据数据增长的速度和不同种类数据的增长情况，衡量系统的灵活性和成本等因素，并考虑未来云计算的趋势，构建一个能迎接云计算浪潮的数据中心。
许传朝：现在无论是政府还是企业，数据中心中的数据都越来越重要，当数据越来越庞大时，数据的安全性和可靠性、可用性也成为大家非常关心的一个问题。HDS在这方面能为客户提供哪些技术和解决方案？
Jack Domme：先说一下数据的安全性。在这方面，HDS有自己的加密技术，特别是静态数据加密技术能够有效地确保数据安全，甚至能够防范以物理方式去盗取数据的行为。在数据可用性方面，也就是数据访问的便捷性，HDS强大的虚拟化技术就是为了实现这一目的。同时，HDS还提供很好的容灾技术和解决方案，以保证数据的可用性，现在很多银行的数据中心已经采用了HDS的数据保护技术。
另外，在HDS的管理软件中，对于信息的访问权、管理权，有非常严格的安全管理功能，以避免在数据被访问时，特别是在对数据行使管理权时可能出现的安全漏洞。
满足中国用户
未来的需求
中国市场已经成为几乎所有外资企业都非常重视的市场。HDS进入中国市场后，辛勤耕耘，得到了长足的发展，而满足中国用户的需求，与中国用户共同成长也成为HDS在中国的目标。
许传朝：中国经济和社会发展的“十二五”规划已经基本完成，城镇化、公共服务以及经济转型将成为未来5年中国发展的重点，它们对信息技术提出了更多的需求，我相信这对于整个IT产业是一个很好的机会。您如何看待未来5年中国的市场机会？HDS针对中国市场做了哪些准备？
Jack Domme：我们非常高兴地看到中国的经济在不断地发展和进步，这必然会对基础设施，特别是IT基础设施带来更多的需求。HDS一直致力于使信息基础设施的管理更加低成本、高效益。我曾经与中国的高层领导交流过对于中国未来信息产业发展的看法，我非常高兴地发现，我们的看法高度一致。
在下一个五年计划中，像云计算、三网融合等，都蕴藏着HDS的发展商机，HDS的虚拟化产品正是三网融合、云计算项目中非常需要和适合的产品。
许传朝：10月25日，工业和信息化部启动了五城市云计算服务创新试点示范工作，其中很大一部分是做海量数据的存储和管理。实际上，中国有很多行业也在布局云计算。对于云计算，HDS做了哪些准备，未来希望采取什么样的应对措施？
Jack Domme：从HDS的角度来说，通过虚拟化的基础设施再加上对于内容的访问、管理和分享，我们正在构建的是具有极高扩展性的基础设施云加上内容云。在移动领域应用云计算方面和移动运营商的云计算服务方面，我们已经积累了一些经验，在美国，我们与Verizon、AT