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【反方】李海龙：必须切除危害中国食品安全的一颗毒瘤（一级）
由于“会外展”完全不设门槛，任何企业都可以随意参展，这就导致大量的假冒伪劣产品混迹其中。“会外展”名称上是展会，实质是公然的食品安全犯罪。
那些存在各种隐患和问题的外展企业，通过糖酒会，通常可以接触到数以百计甚至更多的全国省市级批发商；这些批发商又可以覆盖数以百计的零售商，而每个零售商的销售半径可能涵盖了数以万计消费者。那么，最恶劣的情况就是，一个假冒伪劣产品，最大可能覆盖到上亿的消费者。这无疑助推了假冒伪劣产品的泛滥，着实成为阻碍我国食品安全进程的一颗必须铲除的毒瘤。
为了维护消费者利益，保证全民健康发展，我们急切呼吁取缔像“会外展”这样的不法行为，还食品企业一个阳光的糖酒会！还消费者一张健康的安心的餐桌！
每年千种假冒伪劣食品由糖酒会“会外展”流向百姓餐桌。
【反方】娄向鹏：糖酒会——不可替代的招商第一会（一级）
许多企业都在纠结“究竟参不参加糖酒会”，其实完全没有这个必要。因为糖酒会仍然是当之无愧的“招商第一会”，仍然是不可替代的。
首先，中小企业的招商需求需要第一招商大会。中国食品行业一直持续快速发展，但中小企业、地方性企业仍占多数。这些企业原有的经销商资源少，招商还是主要依靠大型展会营销，而一个糖酒会能够实现参会的企业数千家，参展的商品数万种，招来十余万客商参会，这个规模和吸引力无会能比，参加糖酒会的性价比最高。
其次，在糖酒会发布新产品的效率无其他会能比。在糖酒会上做创新产品发布，就相当于在全国食品界引起关注。虽然新品通过糖酒会一炮而红、风靡全国越来越难了，但很多新品仍能通过糖酒会掀起一个小高潮。
那么，企业该如何借势糖酒会呢？
他烧他的钱，你招你的商（二级）
许多企业将参会的重点由招商转变为形象宣传，甚至演变为经销商的“联欢会”，这是市场成熟型企业做的，与想招商的企业无关。把参加糖酒会纯粹做成了一场形象工程、面子工程的“烧钱运动”，那是人家的事，他烧他的钱，你招你的商，并不妨碍。招商一定要首先弄清自己的需求，中小企业不可以不顾企业实际在招商会上盲目做秀。
招商，功夫在会外（二级）
许多企业把功夫只下在了糖酒会中，忽视了会前的策划和预热，不重视会后的跟进和巩固，结果，糖酒会变成了“浮云”。
糖酒会是不是“浮云”，关键要看你是不是在会前和会外下足功夫。招商，是企业的第一次营销！小企业如此，大中企业的新产品也是这样。
招商是营销系统工程中的一环，只有把招商放在整个营销工程中进行策划和实施，包括产品概念的提炼、品牌规划、包装设计、价格体系设计、市场与渠道布局与规划、市场支持、招商及奖励政策等等，把这些工作做得越是科学和完善，就离市场越近，就越是能够受到经销商的青睐。
与时俱进，不断创新（二级）
希望在糖酒会上一炮走红是企业的认知错误。在糖酒会一个节点上下赌注式的招商早已经过时，参加糖酒会要与时俱进，科学规划，用创新的办法追求实效。比如，在会前要邀请已经掌握的经销商，请他们到糖酒会上考察洽谈；还可以在会前在行业媒体上发布产品信息、约请媒体采访；还可以与专业杂志媒体合作，开专题研讨会、专家论坛会，分区域、分行业、分品类开展精准招商。
（作者系福来品牌营销顾问机构董事长）
【建议】糖酒会的三条出路 王健
功能精细化（一级）
作为专业性糖酒会来说，首要重新精细化定位糖酒会功能。从目标消费者定位开始，糖酒会到底是什么？糖酒会对于企业来说，对经销商来说，对行业上下游产业链来说到底是什么，带来什么利益？
笔者认为，糖酒会可以细分定位：行业交流性糖酒会；新产品推介性糖酒会；新技术研发与推广糖酒会；新模式推广糖酒会；分不同阶段、不同时期开展原酒产销供应大会；包装新技术推广大会；渠道变革营销大会；酒行业产业链整合大会等不同类型的微型糖酒会更有意义。
结构高端化（一级）
作为最为专业的糖酒展销组织，糖酒会要顺应行业发展的要求，从服务对象和服务组织上进行结构性提升，为大中型企业服务，向高品位、高规格转型，避免糖酒会成了杂牌军、假冒伪劣产品集中地，丧失糖酒会品牌影响力。
规模小型化（一级）
糖酒会应从“大流通”转化为“小而精”。
近些年来，由行业媒体组织、联合相关酒类企业，开展特定区域市场的“定向性招商推广”成为一种潮流。由媒体和企业联合，邀请专业观众（经销商或核心消费者）参会，展示品牌形象，推广新产品，拓展新市场。从目前市场反响来看，这种会议均取得的了不错的效应。
小规模、高规格、定向性糖酒会正逐步成为企业和经销商追崇的新模式。比如，方德咨询机构在服务众多区域酒企后所提炼出来的“路演式招商”，就是一种非常有效的厂商策略。即在特定的区域市场内，由白酒企业高层、咨询公司联合组成招商团队，向特定区域的目标经销商采取深度研讨和推介方式进行定点招商。我们认为，未来的大型的糖酒会将会向小型的定向性推广转型。
（作者系方德咨询机构总经理）
由于“会外展”完全不设门槛，任何企业都可以随意参展，这就导致大量的假冒伪劣产品混迹其中。“会外展”名称上是展会，实质是公然的食品安全犯罪。
那些存在各种隐患和问题的外展企业，通过糖酒会，通常可以接触到数以百计甚至更多的全国省市级批发商；这些批发商又可以覆盖数以百计的零售商，而每个零售商的销售半径可能涵盖了数以万计消费者。那么，最恶劣的情况就是，一个假冒伪劣产品，最大可能覆盖到上亿的消费者。这无疑助推了假冒伪劣产品的泛滥，着实成为阻碍我国食品安全进程的一颗必须铲除的毒瘤。
为了维护消费者利益，保证全民健康发展，我们急切呼吁取缔像“会外展”这样的不法行为，还食品企业一个阳光的糖酒会！还消费者一张健康的安心的餐桌！
每年千种假冒伪劣食品由糖酒会“会外展”流向百姓餐桌。
【反方】娄向鹏：糖酒会——不可替代的招商第一会（一级）
许多企业都在纠结“究竟参不参加糖酒会”，其实完全没有这个必要。因为糖酒会仍然是当之无愧的“招商第一会”，仍然是不可替代的。
首先，中小企业的招商需求需要第一招商大会。中国食品行业一直持续快速发展，但中小企业、地方性企业仍占多数。这些企业原有的经销商资源少，招商还是主要依靠大型展会营销，而一个糖酒会能够实现参会的企业数千家，参展的商品数万种，招来十余万客商参会，这个规模和吸引力无会能比，参加糖酒会的性价比最高。
其次，在糖酒会发布新产品的效率无其他会能比。在糖酒会上做创新产品发布，就相当于在全国食品界引起关注。虽然新品通过糖酒会一炮而红、风靡全国越来越难了，但很多新品仍能通过糖酒会掀起一个小高潮。
那么，企业该如何借势糖酒会呢？
他烧他的钱，你招你的商（二级）
许多企业将参会的重点由招商转变为形象宣传，甚至演变为经销商的“联欢会”，这是市场成熟型企业做的，与想招商的企业无关。把参加糖酒会纯粹做成了一场形象工程、面子工程的“烧钱运动”，那是人家的事，他烧他的钱，你招你的商，并不妨碍。招商一定要首先弄清自己的需求，中小企业不可以不顾企业实际在招商会上盲目做秀。
招商，功夫在会外（二级）
许多企业把功夫只下在了糖酒会中，忽视了会前的策划和预热，不重视会后的跟进和巩固，结果，糖酒会变成了“浮云”。
糖酒会是不是“浮云”，关键要看你是不是在会前和会外下足功夫。招商，是企业的第一次营销！小企业如此，大中企业的新产品也是这样。
招商是营销系统工程中的一环，只有把招商放在整个营销工程中进行策划和实施，包括产品概念的提炼、品牌规划、包装设计、价格体系设计、市场与渠道布局与规划、市场支持、招商及奖励政策等等，把这些工作做得越是科学和完善，就离市场越近，就越是能够受到经销商的青睐。
与时俱进，不断创新（二级）
希望在糖酒会上一炮走红是企业的认知错误。在糖酒会一个节点上下赌注式的招商早已经过时，参加糖酒会要与时俱进，科学规划，用创新的办法追求实效。比如，在会前要邀请已经掌握的经销商，请他们到糖酒会上考察洽谈；还可以在会前在行业媒体上发布产品信息、约请媒体采访；还可以与专业杂志媒体合作，开专题研讨会、专家论坛会，分区域、分行业、分品类开展精准招商。
（作者系福来品牌营销顾问机构董事长）
【建议】糖酒会的三条出路 王健
功能精细化（一级）
作为专业性糖酒会来说，首要重新精细化定位糖酒会功能。从目标消费者定位开始，糖酒会到底是什么？糖酒会对于企业来说，对经销商来说，对行业上下游产业链来说到底是什么，带来什么利益？
笔者认为，糖酒会可以细分定位：行业交流性糖酒会；新产品推介性糖酒会；新技术研发与推广糖酒会；新模式推广糖酒会；分不同阶段、不同时期开展原酒产销供应大会；包装新技术推广大会；渠道变革营销大会；酒行业产业链整合大会等不同类型的微型糖酒会更有意义。
结构高端化（一级）
作为最为专业的糖酒展销组织，糖酒会要顺应行业发展的要求，从服务对象和服务组织上进行结构性提升，为大中型企业服务，向高品位、高规格转型，避免糖酒会成了杂牌军、假冒伪劣产品集中地，丧失糖酒会品牌影响力。
规模小型化（一级）
糖酒会应从“大流通”转化为“小而精”。
近些年来，由行业媒体组织、联合相关酒类企业，开展特定区域市场的“定向性招商推广”成为一种潮流。由媒体和企业联合，邀请专业观众（经销商或核心消费者）参会，展示品牌形象，推广新产品，拓展新市场。从目前市场反响来看，这种会议均取得的了不错的效应。
小规模、高规格、定向性糖酒会正逐步成为企业和经销商追崇的新模式。比如，方德咨询机构在服务众多区域酒企后所提炼出来的“路演式招商”，就是一种非常有效的厂商策略。即在特定的区域市场内，由白酒企业高层、咨询公司联合组成招商团队，向特定区域的目标经销商采取深度研讨和推介方式进行定点招商。我们认为，未来的大型的糖酒会将会向小型的定向性推广转型。
（作者系方德咨询机构总经理）