王老吉红绿之争

来源 :长三角 | 被引量 : 0次 | 上传用户:qian7122011
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  日前,传言已久的红罐王老吉商标使用权即将到期的消息,终于首次得到了授权方广药集团的确认。一个品牌,有四股力量牵涉其中。自去年11月广药发布“王老吉”品牌价值以来所引发的一切围绕王老吉的品牌之争也逐渐浮出水面。
  去年11月10日,拥有绿装王老吉的广药集团称其王老吉商标评估品牌价值为1080.15亿元,成为中国目前第一品牌。随后,加多宝发布声明,称红罐王老吉由香港鸿道内地公司加多宝生产和销售,强调鸿道是港资私人企业,与广药无任何隶属关系,也不存在任何形式的控股、参股。
  对于市场的种种猜测,广药集团方面始终没有正面回应。由于无法挖掘更多的信息与内幕,“红绿”之争的首场较量就此无疾而终。
  然而,沉寂了3个月后,就在市场对于“红绿”之争的关注度大幅减弱之时,广药集团在今年3月4日出其不意地对外宣布:由王老吉“整合”白云山凉茶,将白云山凉茶全面转入绿罐王老吉凉茶销售渠道,由王老吉药业总经销。
  这无疑又向加多宝扔出一个大“炸弹”,让市场更加确信“红绿”双方合约或许真要到期了。
  资料显示,有着170多年历史的王老吉,始创于广州,解放前夕才迁往香港。后来,广州复办了一批传统老字号药厂,王老吉品牌也在恢复之列,于是形成了穗港两地同时有王老吉品牌药品的特殊情况,并成为一个历史遗留问题。简单来说,国内王老吉品牌属于广药集团,而香港王老吉尽管规模不大,却拥有包括中国香港及海外的商标注册权。
  不过,直到加多宝集团的出现才让王老吉成为家喻户晓的品牌。1995年的一次商标出租,当年广药集团将红色罐装王老吉商标授权给香港鸿道集团有限公司,香港鸿道集团又专门成立了加多宝集团来运作王老吉品牌。1995年,加多宝在东莞长安镇投资2000万美元建厂,1999年再追加3000万美元进行二期扩建。
  2003年,加多宝集团在红罐王老吉的广告上投入1个多亿,发布了一系列强大的广告攻势,伴随“怕上火喝王老吉”这句耳熟能详的广告语以及主打酒店餐饮、中高档娱乐场所的正确营销策略,红色罐装王老吉迅速打开市场,2003年红罐王老吉的销售额由2002年的1亿多元猛增至6亿元,并冲出广东;2004年,全年销量突破lo亿元;2007年销量则更是达到了顶峰的80亿元。
  眼见王老吉的品牌崛起,让广药集团重新审视它的品牌价值,由于只出租了罐装产品的商品权,广药开始对上世纪90年代中就已上市、销量较低的绿色盒装的王老吉凉茶进行再度包装,同时不惜血本广泛地进行广告宣传投入,2007年“绿包”王老吉销售额也达到7.1亿元。而在超市卖场,红绿两个王老吉经常成列在一起,如果不仔细看外包装的厂家说明,谁也不会发现其中的蹊跷。
  围绕着王老吉这一品牌,除了国内王老吉品牌的最终所有权拥有者广州王老吉、拥有红罐王老吉租借权的加多宝、人股了广州王老吉的香港同兴药业,同时还有香港王老吉,实际上是四方力量在争夺。
  曾有分析人士分析了王老吉品牌的几种结局,第一种突围可能:合纵连横,4家企业尽释前嫌,放下以往的过节,妥善处理好彼此间利益格局的分配,联合起来成立合资公司,或者互换股份形成共同利益格局。第二种突围可能:回归+迎娶。广州王老吉和加多宝集团维持一种“联而不合,争而不斗”的市场互补关系,共同开拓王老吉的凉茶市场,共同打造王老吉品牌。王老吉回归之时,也将加多宝集团以增扩股的形式迎娶门下,然后再通过其他途径解决上市融资和海外扩张的问题,也算能够保住王老吉一脉。第三种突围可能:提前决裂。种种迹象表明,加多宝集团也正在做寻求新项目、孵化新品牌的积极准备。
  “王老吉”品牌终究走向何方?有关广药人士表示,广药希望通过法律梳理历史遗留问题,并不是想收回,而是不想廉价出让,让国有资产流失?,“合作的问题双方可以重新坐下来再谈”。
  不过无论如何,因为四股力量互相交错在一起,有着复杂的裙带关系,到底他们是继续双赢还是暗地里私下暗斗,王老吉的红绿之争注定将引发国内饮料市场的一场风暴。
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