婚纱照作为甜蜜爱情的永恒珍藏，为一对对新人所青睐，但拍一套婚纱照少则上千，动辄上万，一般老百姓恐怕是难以承受的。不久前眉山市一家婚纱摄影楼推出的“20万元”起价的高价婚纱照引起了很多人的关注。难道真的值这么多钱吗？这里面有着怎样的“消费陷阱”？
　　
　　在百度网页中，输入“婚纱照 猫腻”，立即就有110多万个搜索结果显现。在这些搜索结果中，大部分是消费者在拍摄完婚纱照后由感而发的经验之谈。这美丽面纱后面隐藏着怎样的的陷阱？记者进行了相关调查……很多人都知道婚纱照是一个昂贵的消费，但是现代人的思想却又是不拍一套婚纱照好像整个婚姻的开始就不完美。于是，结婚前拍一套婚纱照成了绝大多数人必不可缺少的一课……有多少人深谙其中的暴利内幕，但应该如何应对这个消费陷阱呢？
　　
　　缘何纷纷沦入消费陷阱
　　
　　几乎走进每一家影楼都有接待小姐带着永远灿烂的笑脸立刻上前，她们善于察言观色，投其所好，几乎能在与新人接触的5分种内就能准确无误地确定主攻目标，并及时调整应对方案。在必要的时候，只要一句暗语同事或老板就会迅速加入到对新人的“围剿”战中。她们会拿来规格不一的各式相册或相框来供你选择，继而滔滔不绝地介绍它们的制作、套系、产品产地等等，听得你云里雾里……
　　 接着，她们就该问你想花多少钱拍照了，如果你说你只想花2000元左右，那她们会有很多的办法来让你继续加大投入，比如说你来的太巧了，最近正在搞活动，只要再加688元就可升级到上一套系，同时免费再升一级。然后拿出单据对你说，你看这个套系今天已经定出了多少多少套。（据知情者透漏，接待小姐给你看的单据大部分自制假单，是钓鱼的饵）升级前后不同的是副本婚照，一个是24寸挂幅，一个是24寸相框，后者还可能多一个10或16寸水晶相架。再细微的差别就应该是相册的包装、制作略有不同，或者是多一次化妆造型或者多一套服装，其实升级后的成本不会超过前者200——300元，而你为升级实际的付出是688元。但是，很多人会在这样的不知布局中而陷入消费怪圈。
　　大多数人到影楼或工作室都会被接待小姐或者网站展示的那漂亮的照片所吸引，岂不知，中国至少现在有70%的样照都是在行业展会购买样照公司的产品，或是出高薪请知名摄影师来拍摄或是购买的港台摄影师的样照，或是在专业的网站下载，但就是这些虚假的美丽吸引了你的眼球，让你误以为自己将来的照片也会是这个样子，愉快的签下了协议，留下了你的定金！并会在后续消费中不断的加大自己的投资。
　　在北京西单某婚纱摄影楼，几乎每对新人最后的总开支都超出了他们最初付定金时预期的总价，而且至少超支2000元以上……为什么会出现这种状况呢？据影楼的内部员工讲，影楼老板在员工会议上给我们讲，一千元以上才是婚纱摄影的利润空间，数目越高利润空间就越大。于是，老板给员工定出指标，如果顾客只选了预定的张数，而不愿多选，摄影师和选片的内部人员提成就会受到相应的削减，反之则会有更高的提成。金钱的刺激使得员工拼命的怂恿客户去消费，他们利用各种消费噱头、模糊加价项目等手段先留住客户，后期则利用“新人”要体面、图漂亮的心理、中国人传统的“图吉利”心理等，极力的劝新人多选多加。有位顾客定了1888元的套餐，后来在店方的怂恿下“连升三级”，糊里糊涂加到了8千元……
　　从另一方面而言，任何一个女人在接受了影楼或工作室那一套脸部“革命式”的化妆后，眉毛弯了，睫毛长了，眼睛大了，脸白嫩了……从大众的审美来看，都比本身要好看许多，再加上拍摄中一些手段的运用，90%的顾客都认为把自己拍漂亮了。毕竟科技是发达了，你要把自己变成张蔓玉王祖贤那都是几分钟的事，经过数码师们如同整容师一样的处理，你的个子高了、腿长了、腰细了、脸小了、眼睛大了……一个个都成了标准美人！即使你只在室内拍摄，大海沙滩雪地草原，你想去的地方都能给你换上。所以，新人们难免在高兴之余就很容易受到那些工作人员的蛊惑之词，但是清醒后已经是悔之晚矣。
　　
　　“甜蜜”陷阱应对方略
　　
　　结婚是一个人一辈子重要的大事，影楼利用此做噱头，运用各种营销手段让你尽可能花最多的钱。通常新人在预订了一个套系后，你所花的钱才刚刚开始，之后从化装，选服装，拍摄，后期选片，后期加做产品每一个环节影楼多会一刀一刀的宰，因此很多新人对婚纱照都是‘谈虎色变’。难道要拍婚纱照就真的只有挨宰的份吗？
　　一位业内人士这样对笔者分析说，其实只要扼住其营销环节软肋，就能得到物有所值甚至物有超值的东西。那么，究竟应该如何操作呢？
　　大影楼未必是首选：很多新人喜欢选择大的影楼，其实大的影楼照片并不是最好的，因为大影楼普遍装修豪华且处在繁华地段，人员也多，投资额可想而知，并且大影楼多是流水线作业，照片千篇一律。目前婚纱市场有很多好的摄影师创立小型工作室，要想得到个性的照片完全可以把拍摄任务交给他们。因为他们投资较少，价格不会出奇的高。
　　预交定金要慎重：根据自己的消费要求和消费能力预定套系后，在签订合同时，消费者要仔细看清各项条款，保证一些“重要事项”(如照片尺寸、数目、价格、服务、责任承担等)不会出现纰漏。预交订金要慎重，因为一旦交了订金，商家是不会退款的。
　　签订协议要看清。在没交钱以前，跟对方把条件谈好，要与影楼签订书面约定的内容，要尽可能具体，最好找来实物对照。比如可以选多少套衣服、款式怎样，并在合同中注明所有衣服都不能是旧的、脏的。又比如30寸水晶相框具体是什么样子？油画效果到底是什么效果？做到心中有数，防止影楼偷梁换柱。
　　底片务必要重视。新人在前期预定的时候不仅要看他们的照片，在选套系的时候要装作很懂数码的样子，并暗示后期要买很多片让他们尽量多拍。因为数码拍摄最重要的是底片，但大部分顾客忽略了这一点。所以，重视底片的顾客大部分会得到影楼的区别对待，不太敢忽悠。另外，因为底片要收版权费，所以底片的价格要事先约定，最后写入合同。
　　尽量自己准备妆容。在影楼，价格最低的假睫毛也要30元一对，而自己在外面买也就几块钱的成本，甚至还更低。还要提醒千万不要买一种所谓的定妆护理精华素——“安瓶”，影楼至少要你80元，而在五棵松店里还不到10元……不过，这些化妆师也想到了，他们会对你说外面买的材料太差，对个人的皮肤不好，而他们的是新娘专用的，其实他们也是从外面买来的。所以，新人拍摄前应详细咨询了解所需配件，可自行提前购买发卡、腮红、眼影、唇彩等一些必备用品，也可到美容院做好美甲、睫毛等美容，省下开支。
　　抵挡住价格、张数诱惑。很多地方都会用什么打折、店庆之类的话来诱惑你，这时候千万不要轻易被迷惑，不要相信“天下有免费午餐”，不要轻信影楼低价促销，而是应该多走几家影楼摸行情。而照片多选也是很多新人遇到的问题，这时候如果不想多花钱就只选你最中意的入册的张数，就算工作人员把其他照片夸得天花乱坠也不要多选。与其将钱花在多余照片上，不如以后有机会再拍些不同风格的照片。
　　婚纱摄影作为一个一本万利的行业已经为消费者所熟知，且其中暗藏的一些消费陷阱也逐渐被精明的消费者看破。随着法律意识的逐渐增强，消费者在签定合同时也都会仔细研读合同细节。然而，在法律合同之外，商家会紧紧抓住消费者“结婚是一辈子的大事”的消费心理，利用一些隐形陷阱来达到自己赚取最大利润的目的，严重损害了消费者的合法权益。据记者调查，这些隐形的消费陷阱并不在合同规范的范畴之内，所以消费者即使挨宰，也无法利用法律武器来保护自己的正当权益，只能打碎牙往肚子里吞。
　　律师提醒大家说，签订合同之前一定要弄清合同的每一条款，如拍照的婚纱和礼服套数、化妆造型的款数、入册相片的张数、不入册样片购买的价钱、挂墙相框的大小和材料、相册的尺寸和制作效果、是否包括外景拍摄等等。消费者最好对整个拍摄过程、后期制作以及所有可能产生的费用进行了解，对承诺的拍摄效果可要求摄影公司在服务合同中写清楚，并保留好票据，发现自己的权益被侵犯时，要及时投诉维权。