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近年来，旨在促进全球可持续发展、改善环境的新能源建设被越来越多地受到全球企业的瞩目，以光伏、水电、风能和核电等为代表的新能源电力建设正在如火如荼地建设中。10年来，在电力行业，BUREAU VERITAS(以下简称BV)中国在电力服务中发挥出了重要作用，不仅为中国的重点电力项目提供了一流的质量服务，而且还帮助中国的电力设备制造商达到国外客户的质量要求，并逾越诸多强制性认证的技术贸易壁垒。为此，本刊记者采访了BV中国电力与公共设施服务高级经理李文江。
电力建设飞速发展
《进出口经理人》：BV电力服务在中国取得了哪些成就。发挥了什么作用?
李文江：2009年对BV中国电力服务来说是特殊的一年。1999年5月7日，长江三峡总公司与BV中国签署了有史以来最大的水电项目第三方监造合同，授权BV与法国电力联合体对三峡左岸电站的14台70万千瓦水轮发电机组及相关配套设备的生产进行全球范围的监造。举世瞩目的三峡项目不仅标志着BVI业部监造业务在中国的全面启动，也拉开了BV中国电力服务10年飞速发展的序幕。
回首10年岁月峥嵘，如果说三峡左岸电站的成功监造是BV电力服务水平最高级别展示的话，那么下面的一组数字则表达了这一巅峰之作背后BV在电力领域雄厚的技术积累。
BV中国在水电设备领域累计监造了54台套各类水轮发电机组，累计装机容量1648.2万千瓦；在风电领域累计监造了超过1900台套各类风电设备，累计装机容量超过192万千瓦，市场占有率到达16％；在核电领域，BV先后介入了秦山一期、秦山三期、岭澳一期、岭澳二期、三门一期、海阳一期等核电项目的重要设备监造。
10年来，BV中国的电力服务伴随着中国电力建设的脚步，在诸多“第一”项目中留下了自己的足迹：全球第一的水电项目：三峡水电站，中国第一个大功率抽水蓄能项目：浙江桐柏抽水蓄能电站，中国第一个海上风电项目：上海东海大桥海上风场，中国的全球第一台APl000第三代核反应堆——浙江三门核电站一号堆。
《进出口经理人》：BV电力服务对于中国市场的预测是怎样的．未来的发展前景如何?
李文江：中国在2005年的总发电量达到2544太瓦时，主要是燃煤发电，发电装机容量为51700万千瓦，已成为世界上仅次于美国的第二大电力市场。但目前人均电力消费量约为经合组织(OECD)国家平均水平的1／5，随着GDP的持续增长，要达到中等发达国家水平，能源增长需求潜力巨大。
预计中国的发电总量将以年均4.9％的速度增长，到2030年将增加两倍多。在2006～2030年间，新增发电容量将达131200万千瓦。到2030年的发电量将达到8472太瓦时，相当于目前经合组织(OECD)北美地区和欧洲国家的总发电量。
毫无疑问，未来中国的电力供应将会突出清洁、绿色与可持续的概念，以清洁煤电、高效小水电，以及大功率风电、第三代核电、太阳能光伏为代表的新能源电力供应将是中国经济增长的动力，市场需求持续而且巨大。例如，以核电设备市场为例，到2020年以前，仅考虑2020年投运7000万千瓦时的机组，核电设备的市场容量将达到人民币2773亿元，若再考虑3000万千瓦时的在建机组中50％进入设备安装期，则核电设备市场容量将达到3400亿，核岛设备占其中的54％。又如，在风电市场，据中国风能协会提供的数据，除中国台湾省外；2008年全国新增风电机组5130多台，装机容量约624.6万千瓦。与2007年当年新增装机330.4万千瓦相比，2008年当年新增装机增长率为89％，到2020年将达到10000万千瓦，风电装机规模约为2008年的8倍多。
帮助中国电力出口企业克服困难
《进出口经理人》：在电力设备出口领域，中国企业主要在哪些方面存在问题，BV电力服务是如何帮助其克服这些困难的?
李文江：在电力设备出口领域，BV中国以独特的第三方角色极大地促进了中国电力设备生产企业的出口，在国外采购方与中国供应商之间架起了一座重要桥梁。由于国内电力设备出口起步比较晚，所以在项目执行的过程中经常遇到各类新问题。
沟通交流障碍这一问题针对一些中小型的设备制造企业显得最为突出。电力设备生产企业原来多为国内电力行业提供设备，由于国内电力设备市场庞大，所以中小企业并没有对出口业务引起重视，这就导致了他们在开拓国际市场以及接到出口订单时，由于缺乏有出口贸易经验的销售和技术人员而带来沟通交流上的障碍。特别是在项目执行过程中，某些沟通障碍甚至会带来十分严重的后果。比如，国内某汽轮机生产厂在发货时，由于没有正确理解一个欧洲客户的要求而导致产品包装不合格，货物在运抵深圳港后被BV指出，只能重新购买包装材料，进行返工，最终导致工期延误被客户索赔。
对合同以及技术条款的重视程度不够国外采购方(特别是发达国家的采购商)对合同文件是相当重视的，这些文件是约束双方的最有力保证，因此他们会在谈判过程中逐字逐句地进行推敲和讨论。很多国内的生产商处理出口订单时仍然保留了国内合同谈判的一些习惯，认为先签下合同最重要，把一些无法执行的条款放在执行前的技术交底会上再做讨论。但是在国外客户看来，只要合同文件正式签署，制造商就必须无条件地执行所有条款，任何后续讨论都被看作是违反合同，会造成负面影响并且导致严重后果。比如，国内一家水电总包公司在与国外客户正式签署合同几个月后，发现制造过程中很多金属原材料都无法满足客户的要求(客户要求用美标的ASTM材料)，而且一些电气设备的试验规范也无法满足(客户要求全部以IEC标准为判断依据)。在客户眼中，这些内容是合同技术条款里最为重要的，绝不允许任何更改。更为不利的是，国外买家认为该总包商极不专业，其行为是严重违约。这使得形势一度极为紧张，客户险些终止合同。在BV的介入下，最终找到了双方都认可的解决方案。使项目得以继续执行。但是通过这个事件，国外买家对对该总包商已经彻底丧失去信心，并已经决定在后续的其他项目中更换总包商。
对国外的产品强制认证要求不熟悉而导致的损失很多电力设备在世界各国都有强制性认证要求，比如承压设备、高低压电气、机械设备等。在合同签订前，中国企业一定要落实各个产品在申请产品认证的各个细节，平常多收集相关资料，避免临时抱佛脚而导致的违约责任。例如，某火电设备制造商与某著名国际总包公司签订了分包协议，承担锅炉辅助设备及部分控制设备的供货，客户要求所有产品都要符合欧盟CE标识的要求。由于制造厂对CE标志认证的细节并不了解，在处理除氧器的过程中因为没有正确选择PED的认证模式而引起了合同纠纷。再如，国内另一知名小水电制造商在执行出口欧洲的水轮机成套设备时，也是在CE标志认证上出现问题，很多自我声明的技术文件不符合客户要求，导致了发货延误。
BV中国在多年来已经积累了大量的项目经验，目睹了各种各样的出口项目执行问题。这些经验已经成为一笔宝贵的财富，每天都在新的项目中不断发挥作用，得到了采购方与制造商的一致认可。
除了在项目执行过程中担任检验与认证的独立第三方外，BV中国也在扮演着重要的贸易促进角色。基于BV在国内电力设备行业的经验，对诸多制造商的深入了解以及对国内外行业实际情况的掌握，越来越多的国外采购商在寻找制造厂时会先向BV咨询潜在的供应商，甚至要求BV直接推荐国内的供应商，以提高效率，降低风险。
电力建设飞速发展
《进出口经理人》：BV电力服务在中国取得了哪些成就。发挥了什么作用?
李文江：2009年对BV中国电力服务来说是特殊的一年。1999年5月7日，长江三峡总公司与BV中国签署了有史以来最大的水电项目第三方监造合同，授权BV与法国电力联合体对三峡左岸电站的14台70万千瓦水轮发电机组及相关配套设备的生产进行全球范围的监造。举世瞩目的三峡项目不仅标志着BVI业部监造业务在中国的全面启动，也拉开了BV中国电力服务10年飞速发展的序幕。
回首10年岁月峥嵘，如果说三峡左岸电站的成功监造是BV电力服务水平最高级别展示的话，那么下面的一组数字则表达了这一巅峰之作背后BV在电力领域雄厚的技术积累。
BV中国在水电设备领域累计监造了54台套各类水轮发电机组，累计装机容量1648.2万千瓦；在风电领域累计监造了超过1900台套各类风电设备，累计装机容量超过192万千瓦，市场占有率到达16％；在核电领域，BV先后介入了秦山一期、秦山三期、岭澳一期、岭澳二期、三门一期、海阳一期等核电项目的重要设备监造。
10年来，BV中国的电力服务伴随着中国电力建设的脚步，在诸多“第一”项目中留下了自己的足迹：全球第一的水电项目：三峡水电站，中国第一个大功率抽水蓄能项目：浙江桐柏抽水蓄能电站，中国第一个海上风电项目：上海东海大桥海上风场，中国的全球第一台APl000第三代核反应堆——浙江三门核电站一号堆。
《进出口经理人》：BV电力服务对于中国市场的预测是怎样的．未来的发展前景如何?
李文江：中国在2005年的总发电量达到2544太瓦时，主要是燃煤发电，发电装机容量为51700万千瓦，已成为世界上仅次于美国的第二大电力市场。但目前人均电力消费量约为经合组织(OECD)国家平均水平的1／5，随着GDP的持续增长，要达到中等发达国家水平，能源增长需求潜力巨大。
预计中国的发电总量将以年均4.9％的速度增长，到2030年将增加两倍多。在2006～2030年间，新增发电容量将达131200万千瓦。到2030年的发电量将达到8472太瓦时，相当于目前经合组织(OECD)北美地区和欧洲国家的总发电量。
毫无疑问，未来中国的电力供应将会突出清洁、绿色与可持续的概念，以清洁煤电、高效小水电，以及大功率风电、第三代核电、太阳能光伏为代表的新能源电力供应将是中国经济增长的动力，市场需求持续而且巨大。例如，以核电设备市场为例，到2020年以前，仅考虑2020年投运7000万千瓦时的机组，核电设备的市场容量将达到人民币2773亿元，若再考虑3000万千瓦时的在建机组中50％进入设备安装期，则核电设备市场容量将达到3400亿，核岛设备占其中的54％。又如，在风电市场，据中国风能协会提供的数据，除中国台湾省外；2008年全国新增风电机组5130多台，装机容量约624.6万千瓦。与2007年当年新增装机330.4万千瓦相比，2008年当年新增装机增长率为89％，到2020年将达到10000万千瓦，风电装机规模约为2008年的8倍多。
帮助中国电力出口企业克服困难
《进出口经理人》：在电力设备出口领域，中国企业主要在哪些方面存在问题，BV电力服务是如何帮助其克服这些困难的?
李文江：在电力设备出口领域，BV中国以独特的第三方角色极大地促进了中国电力设备生产企业的出口，在国外采购方与中国供应商之间架起了一座重要桥梁。由于国内电力设备出口起步比较晚，所以在项目执行的过程中经常遇到各类新问题。
沟通交流障碍这一问题针对一些中小型的设备制造企业显得最为突出。电力设备生产企业原来多为国内电力行业提供设备，由于国内电力设备市场庞大，所以中小企业并没有对出口业务引起重视，这就导致了他们在开拓国际市场以及接到出口订单时，由于缺乏有出口贸易经验的销售和技术人员而带来沟通交流上的障碍。特别是在项目执行过程中，某些沟通障碍甚至会带来十分严重的后果。比如，国内某汽轮机生产厂在发货时，由于没有正确理解一个欧洲客户的要求而导致产品包装不合格，货物在运抵深圳港后被BV指出，只能重新购买包装材料，进行返工，最终导致工期延误被客户索赔。
对合同以及技术条款的重视程度不够国外采购方(特别是发达国家的采购商)对合同文件是相当重视的，这些文件是约束双方的最有力保证，因此他们会在谈判过程中逐字逐句地进行推敲和讨论。很多国内的生产商处理出口订单时仍然保留了国内合同谈判的一些习惯，认为先签下合同最重要，把一些无法执行的条款放在执行前的技术交底会上再做讨论。但是在国外客户看来，只要合同文件正式签署，制造商就必须无条件地执行所有条款，任何后续讨论都被看作是违反合同，会造成负面影响并且导致严重后果。比如，国内一家水电总包公司在与国外客户正式签署合同几个月后，发现制造过程中很多金属原材料都无法满足客户的要求(客户要求用美标的ASTM材料)，而且一些电气设备的试验规范也无法满足(客户要求全部以IEC标准为判断依据)。在客户眼中，这些内容是合同技术条款里最为重要的，绝不允许任何更改。更为不利的是，国外买家认为该总包商极不专业，其行为是严重违约。这使得形势一度极为紧张，客户险些终止合同。在BV的介入下，最终找到了双方都认可的解决方案。使项目得以继续执行。但是通过这个事件，国外买家对对该总包商已经彻底丧失去信心，并已经决定在后续的其他项目中更换总包商。
对国外的产品强制认证要求不熟悉而导致的损失很多电力设备在世界各国都有强制性认证要求，比如承压设备、高低压电气、机械设备等。在合同签订前，中国企业一定要落实各个产品在申请产品认证的各个细节，平常多收集相关资料，避免临时抱佛脚而导致的违约责任。例如，某火电设备制造商与某著名国际总包公司签订了分包协议，承担锅炉辅助设备及部分控制设备的供货，客户要求所有产品都要符合欧盟CE标识的要求。由于制造厂对CE标志认证的细节并不了解，在处理除氧器的过程中因为没有正确选择PED的认证模式而引起了合同纠纷。再如，国内另一知名小水电制造商在执行出口欧洲的水轮机成套设备时，也是在CE标志认证上出现问题，很多自我声明的技术文件不符合客户要求，导致了发货延误。
BV中国在多年来已经积累了大量的项目经验，目睹了各种各样的出口项目执行问题。这些经验已经成为一笔宝贵的财富，每天都在新的项目中不断发挥作用，得到了采购方与制造商的一致认可。
除了在项目执行过程中担任检验与认证的独立第三方外，BV中国也在扮演着重要的贸易促进角色。基于BV在国内电力设备行业的经验，对诸多制造商的深入了解以及对国内外行业实际情况的掌握，越来越多的国外采购商在寻找制造厂时会先向BV咨询潜在的供应商，甚至要求BV直接推荐国内的供应商，以提高效率，降低风险。