广告:请勿胡乱发情

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  光着身子叫卖
  
  打开电视,翻开报纸,各种商品的广告铺天盖地,让人躲都躲不开。广告数量多了,题材内容丰富了,表现形式也多样化了。以前商家总是采用名我效应的方式,让大量影视明星、体育明星做广告主角。但商家后来发现,观众看明星做的广告经常是记住了明星,却对广告宣传的商品印象不深刻。
  于是,各路商家另辟蹊径,制作与有砸相关的广告,因为不论观众是商界名流还是小商小贩,不论是高级知识分子还是平常小百姓,他们生活不同,追求也不同,但性是他们共同所需求的,不受任何身份的影响,最容易引起共鸣,也最容易被人记住。正因为商家考虑到了这一点,他们才打了一个又一个与色情擦边的球。
   例如"劲浪"牌口香糖的电视广告:先是一位表情慵懒、衣着性感的外国美女依偎在床上,挑逗地对着观众说:"我觉得还不够耶!"再是一位英俊的外国男士一边发动着摩托车一边说:"我希望我能更有力!"然后是一间酒吧里,一位娇滴滴的女子温情脉脉地看着身边一男士说:"更有劲,我会更喜欢!"最后,"劲浪"牌口香糖突然出现,画外音高喊着:"……让你感觉就像一浪接一浪!"例如“老公,泡了吗?漂了吗?干了吗?”听到这样打色情擦边球意味的广告语,你很难想象这实际上是雕牌洗衣粉广告。广告内容和商品似乎没什么必然联系,倒是画面和对白容易使人产生暧昧的联想。
  尽管对这个广告争议很多,有人喜欢,有人讨厌,但这个广告的画面和配音剪接的确十分暧昧,终因大多数观众的强烈反对,被迫把性挑逗的部分删除。
  没有必要的不自然的裸露就是色情。朗琴园开盘的时候,在报纸上刊登了一个"开盘"的巨幅广告,一条拉链拉开的牛仔裤正好露出一条小花纹的女士内裤,意为开盘,让读者不"瞎想"都不行。无独有偶,曾有一则位于北京地铁内的“恒基千百千商城”的开业广告被撤,原因是该广告的创意有些“新奇”:画面中一名性感女模特,胸前钮扣崩开,露出了性感的胸部的一部分,旁边配以“开了”的广告语,由于这个广告摆在地铁有碍首都精神文明,带有性暗示,因此被全部撤掉。
  今年“三八”国际妇女节,一幅鼠标广告让众多本该欢度节日的女性着实不高兴了一把——这幅名为“享受才是‘手’要的”大幅广告刊发在全国最大的计算机类报刊——《电脑报》2003年2月24日的首页。记者见到,广告上一个少女玲珑的身材全裸着,双峰突现,柔美的身材被广告设计者弯曲成鼠标的模样,在女子光滑细腻的后背上,一只巨大的男性的手平放在上面,一种抚摩的动感呼之欲出。就在这样一幅给人以强烈视觉感受的画面旁边,一行粗体黑字“享受,才是‘手’要的”广告语赫然触目。画面的下方,打出了某牌鼠标的字样。
  广告画面的寓意,让看到它的女性们心里不免产生一丝的不舒服。一位女网友在网上留下这么一段愤怒的文字:“面对这赤裸裸的色情,赤裸裸的歧视……姐妹们,我们还要沉默到何时?我们有权发出我们的声音。作为女性,作为母亲,情何以堪……”
  今天,几乎到处都能看到这种类似光着身子叫卖的吆喝广告。美国有一本杂志便叫《性感》,她有一则堪称经典的广告,由女人躯体交错组成人的大脑,并配了一个惊心动魄的广告词:我们知道男人的脑袋在想什么。其实,别说男人,现在连女性都开始享受女性的性感了,性感取悦的不仅是男人,广告的性暗示也不仅仅是引诱男性,有时甚至是越过男性直接引导更有消费冲动的女性。如果套用钱钟书在《围城》里对鲍小姐的比喻,那就是广告中的女人越发由“局部的真理”走向完整的“真理”了。而有人说得更刻薄:“翻开今天的任何一本商业、技术或新经济杂志,在展示着修饰整齐的年轻男人的广告里,你至少能找到一对女性哺乳器官。”
  
  总有一种广告让你心如鹿撞
  
  你愿意和我睡觉吗?”这是美国一家生产床垫的公司的广告语,看到的第一眼,它就从无数个还在卖“人的一生有1/3时间在睡觉”科学论断的床褥中跳了出来。连这种最缺乏线条的东西也可以说得那么性感,还有什么不能卖性感了呢?
  自大卫·奥格威把广告做成一项产业、一项艺术以来,3B原则始终是广告的金规条。Beauty、Baby、Beast,显然,后两者发挥余地有限,是以美女就充当了广告业的形象代表。当商品以男性为诉求对象时,女性形象总是作为诱惑物出现在广告中。通常我们投向广告的一瞥也只不过数秒钟,在这种情况下,正像诺基亚广告所说的“谁出位我就爱谁”,广告商必须在这一瞬间比拼。在利用女性形象甚至女性意象上,谁更性感,谁更出位。
  比如酒。轩尼诗凹凸有致的瓶身露骨地对应了旁边那个婷婷袅袅的女性身体,恰好满足了无限男人的意淫欲望。比如食品。Wolfschmidtd的伏特加酒勾引一颗成熟的橘子时,橘子居然反戈一击:“那上个礼拜我看到跟你在一起的那个骚货,她又是谁?”如此不顾一切地卖弄性感,叫人吃了一惊。在看前几年的美国的“广告饕餮之夜”时,有一则食用油的广告画面是剖开的猕猴桃和成熟饱满的稻穗,缓缓流下液体,这种对性器官的明喻几乎激起了在场女性的声讨。
  不少商家认为,先不管起到什么样的不良影响,“挑逗”也罢,“激情”也行,广告作为一种大众传播形式,是以盈利为最终目的,所以商家采用何种手段说服受众并不重要,重要的是怎么来钱怎么做,“能抓老鼠就是好猫”是很多商家理论支撑点。
  但是是并非如此。多伦多大学心理学教授布什曼及其同事主持了一项实验,结果表明,充满性暗示、性场面或表演者装饰挑逗的节目,只是干扰观众在当时或事后记忆广告;无论观众的年龄和性别,无论是否喜欢该节目,他们对广告内容的记忆都不合理地直线下降。这一结果同样适用于暴力内容的节目。布什曼教授说,他们的工作向节目制作者和广告客户表明,性和暴力实际上带不来购买力。布什曼在接受采访时说:“最简明的解释就是,看色情节目的人,想的是性,而不是广告。色情内容除了吸引观众注意性而不是广告外,还会导致观众的激动情绪,使他们忽视与节目内容没有关联的商业信息。”
  
  在声色中半推半就
  
  广告教父乔治·路易斯说,把3万元的广告费,做成100万的效果,就是好广告。然而,什么是100万的效果,我们概念模糊。欧洲的一起交通事故曾引得人们议论纷纷。一个20岁的男子在驾车过程中看见路边有个巨大的广告牌,一丰满女模特穿着低胸内衣,做意态撩人状。小司机热血上头,直接冲上人行道,撞得路人两死一伤。也许,这也是我们所不愿意见到的显著而悲剧性的效果?
  就像卡通人物辛普森所说的:“人类的眼睛可是什么都想看的哟!”为了迎合这种本能,广告自然也无所不用其极。一则街头的招贴广告中,一位妙龄女郎的腰部被人撕掉了,露出了里面的CK内裤。仿佛女性是应当而且赞赏这种侵犯似的。而龌龊的性暗示更多了。去年,深圳街头一块广告牌招租,就贴出“等着你来包”,旁边是一美女的身体剪影。广告一出街,就千夫所指。
  可是清纯和淫荡有时往往是硬币的两面,中间没有楚河汉界。不同的时间、不同的地方对广告的性暗示的接受程度,差异大矣。最著名的例子是,在沙特阿拉伯,曾有一幅软性饮料广告,出现一个意犹未尽的小女孩舔嘴的镜头,就被有关部门认定为淫秽广告而遭遇禁播。据广告界的资深人士告知,我们在国内所能看到的获奖广告集,有一些只是创意出色、不能出街的“飞机稿”,往往是因为它的色情和暴力,超过了大众所能接受的程度。西方国家的对“性暗示”所能广而告之的标准也许并不像我们想象的那么宽松。起码是在美国人公开吸烟30年后,大卫·奥格威才敢在广告里出现女性吸烟的情形。
  美国的李兹博士指出,人们每天看到的广告一般在400-600种,到60岁的时候,他们所看到的广告信息达4千万-6千万。广告是免费的,又是强制性的;它无处不在,我们没有选择、无从拒绝,甚至不能指望它像电影一样能采用分级制来限定,只能被动地接受。
  在今天,产品的同质化越来越严重,我们面临的选择就越来越多,我们的感官也被挑逗得越来越麻木。惟有欲望,在不断地复苏在不断地滋生。性,是我们永远逃不掉的一个主题,这就注定了我们的广告和我们的生活方式,只能在不断地创作与接受性暗示这条路上,越滑越远。我们都回不去了。
  
  要性感不要色情
  
  英国巨蛙珠宝店要做广告,于是找到盛世广告公司。该广告公司说,要做可以,但必须要性感。珠宝店老板问为什么?广告公司说,因为贵店的消费群体是年轻人。那好吧,珠宝店认可了广告公司的创意。盛世广告公司为该家珠宝店做的广告,真可谓把性感广告发扬光大、运用到了极致。
  这个广告发布后,为巨蛙带来了不可估量的生意,同时,这则广告由于其定位准确、创意超群、制作另类,还获得1994年欧洲最主要的创意大奖——欧比佳作品奖。又如美国露华浓化妆品公司,在聘用模特捷利霍尔之后,营业利润从1985年的8000万元增加到1988年的22500万元,惊人的增长速度与通过性感美女塑造出卓然的品牌形象密不可分。同时,性感广告的表现方式本身蕴涵着现代与传统的冲突,恰当的应用能增强品牌前卫、时尚的风格,对诸如化妆品、服饰等产品自然是求之不得的。
  性感广告是把双刃剑。如果运用得妙,就如上文例举的性感广告,得仙得道;另一方面,性感具有致命的弱点,即它不容易溶入广告活动中,性感是没有明确方向的暧昧情绪炮弹,具有分散注意力的高昂激情。那么怎样才能驾御性感广告这匹烈马?幽默。幽默是性感广告的激活剂,只要加入幽默这个激活剂,性感广告就能发挥出最佳的效果。
  Expressen报纸在推广自己的一则广告里,这样玩了一把性感:两个瑞典男人在桑那浴室里,其中一个人看上去好像对另外一个人的私处感兴趣。在镜头拉出时,观众才发现,他极感兴趣的只不过是那个人私处的一张Expressen报纸而已。哈哈,看了这么多的性感广告,读者肯定跟我一样,体会到一个道理:广告中的性感应该跟广告里的幽默一样,必须与创意密切相关才具功效。
  产品功能一目了然,智慧中蕴涵着情不自禁的幽默。
  除了幽默之外,性感广告还得应该有根线,如果超过了这根线半步,就会陷入色情的泥淖。美国算是个性开放的国度,但其性感广告则讲究"合乎情理,出人意料"。克来牛仔服动用15岁男孩和女孩做广告时,由于在"性感"和"色情"上把握不周,马上遭遇到美国民众的谴责。
  
  性感在纯情和淫荡中左右摇摆
  
  只要运用得法,性感是一把摧枯拉朽的利器。上海街头竖立着哈根达斯冰淇淋的大幅广告,一对甜蜜的恋人在一口一口地喂对方,告诉你,爱她,就请她吃哈根达斯。这个广告一出,即使这种甜腻的雪糕比正常价格贵了五至八倍,但一想到它身上独具的诱人气质,大家马上原谅而且接受了它。去年正式登陆中国大陆的时尚女性杂志《玛丽嘉儿》中文版也做了一系列性感女郎的灯箱广告:“要看女人的姿态,也要看女人的心态;要看女人的诱惑,也要看女人的困惑;要看女人的高度,也要看女人的深度;要看女人的曲线,也要看女人的路线……”不管杂志本身是好还是烂,心底那个柔软的地方已经被打动了,不管是男人女人都有了一探究竟的冲动。而两三年前网站还在烧钱的时候,中文利网吸引流量时就说“咱俩最好先登记”,制作精细的画面上还贴一醒目的“喜”字剪纸,多少有一点老处女的矜持,然而婉约含蓄,深合中国人的审美习惯。
  性感也可以很健康。不过,我们对性感的尺度的把握却是一步步踮着脚走过来的。三年前,“做女人挺好”、“丰韵才是真的美”的美乳霜广告一度甚嚣尘上,关于这几则广告创意的道德标准也一直在吵吵闹闹,不过,最后还是承认了它们在广告创意界的地位:优雅、含蓄、心态健康,即使在叫卖的是这样一种隐私的产品。后来出现的“没有什么大不了”就像是第三个夸“女人是花”的庸才,而同时上市的“做个让男人无法一手掌握的女人”已经几近诲淫诲盗了,况且,这种男权意识和男性中心论足以被女权主义者狂踩。
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