【摘 要】
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<正> 随着社会主义市场经济的发展,销售在企业生产经营活动中越来越重要,企业生产的产品只有通过销售,才能实现其价值,补偿生产耗费后,创造一定的利润。因此,企业必须加强销
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<正> 随着社会主义市场经济的发展,销售在企业生产经营活动中越来越重要,企业生产的产品只有通过销售,才能实现其价值,补偿生产耗费后,创造一定的利润。因此,企业必须加强销售管理,进行市场预测,及时掌握销售情况,促进企业按市场需求组织生产和销售工作,努力降低销售成本,提高经济效益。基于此,企业就必须建立起集销售预测、计划、核算、监督、控制、分析和辅助决策等功能于一体的销售管理系统,以辅助企业对销售进行有效管理。销售管理系统必须具备以下功能:
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