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人们总希望自己的论点胜过对方,有时候不惜为了无足轻重的细节而争论。对于别人哪怕是一点点的让步,也会显得非常高兴。因此,在谈判中,有技巧的谈判者总是故意在无关紧要的环节上退让,以换取对方的信任。
80/20谈判法则
【摘 要】
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人们总希望自己的论点胜过对方,有时候不惜为了无足轻重的细节而争论。对于别人哪怕是一点点的让步,也会显得非常高兴。因此,在谈判中,有技巧的谈判者总是故意在无关紧要的环
【出 处】
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出版参考
【发表日期】
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2003年20期
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