“2002年，我表姐生了宝宝，我曾带孩子去理发，可小孩一见那明晃晃的剪刀还有形象前卫的理发师就哭。没办法，我只能和姐姐在家里给孩子剪发。那么小的宝宝，生怕伤了他。小孩子头发长得还特快，老得剪，有时候多半天才能把头发剪好。不过慢功出细活，剪的多了，有了经验，越来越得心应手。后来孩子的‘造型’被亲戚朋友看见了，都说好，他们的宝宝剪发就都来找我了。”晓晴的创业史似乎更多的是一种水到渠成。
　　晓晴说，在这一过程之前，恰好她刚刚辞去工作，给宝宝剪发的手艺却得到越来越多的赞誉，这使她萌生了以此创业的念头。毕竟，以自己可以挖掘的优势打拼另类的市场空间，往往会得到捷足先登的机遇。何况，当时的晓晴曾在一个月里接到9对夫妇的求助，她觉得婴儿理发市场潜力巨大。
　　晓晴告诉笔者，在选址的考虑上，她得到了一个建议，就是在含妇产科的医院周围开店，不但能够吸引一定的客源，也能够使自己的对外宣传具有广泛的定向施展平台。晓晴几经寻找以每月400元的价钱租下了一间15平米的房子，再加上必要的桌椅板凳，店面牌匾和理发用具，以及用于宣传馈赠的名片、海报，启动资金基本上花了2000元。在开业当天，晓晴的“宝宝发屋”就接待了5位小顾客，带孩子来的爸爸妈妈大都很好奇，对于孩子的发型却没有过多的要求。
　　开业很顺利，不过后面也遇到过阻力，晓晴说，其实阻力应该叫收获。
　　一是宝宝:你不要指望他在剪头发时始终如一地摆一个姿势，而晓晴作为开店营生的“专业宝宝理发师”，也不能让自己长时间为某一个或东张西望、或哭闹不停的宝宝服务，“开始的时候是小家伙们分散我的注意力，不过现在是我吸引他们的注意力！” 晓晴想到了巧妙的应对策略，那就是在宝宝面对自己的身后区域放一些可爱的玩具，尽可能地定住宝宝的目光，自己也穿一些印有卡通造型的服装或手持一些玩具，在需要宝宝转头的时候给予扶助，让宝宝减少哭闹！
　　二是自己：刚开店的时候，晓晴有了部分回头客，固定的客源虽然是件令人高兴的事情，但新的问题接踵而来。孩子家长大都是追求时尚和前卫的年轻人，他们不要求孩子的发型另类，但宝宝们在长大，刘海、鬓角、发角以及后脑部头发，往往都会成为顾客提要求的地方。晓晴认识到，一把成人用的理发剪刀和单纯把头发剪短是不够的。为此，她花了大约一个月的业余时间、600元的学习成本掌握了一些美发的基础技巧，特别是学习了如何让手法更柔更灵活。晓晴现在采用没有噪音、隐藏刀头的理发推子，不但孩子看了不会害怕，而且功能全面，丝毫不会损伤宝宝的头皮及毛囊组织，让家长很放心。
　　此外，晓晴认为自己的宝宝发屋虽然在地理位置上具优势，但是单纯等顾客找上门来已经不利于店铺的长期经营，勤奋的她把每周五定为自己外出的日子，只要顾客打个电话，晓晴就会带着必要的器具上门服务。这个经验来源于她创业第一年冬季的偶然发现，“心疼孩子的家长，往往希望小宝宝远离风寒和未知的危险，这样的家长十有八九，普遍性意味着消费人群的巨大，我只是多留心，抓住了更多的机会！”
　　晓晴告诉笔者，现在，她一次给婴儿理发耗时10～15分钟，收费10～15元，每天至少能接待10个顾客，外出服务的时候，费用要稍高一些，20～25元，她每个月可以拿到3000元以上的报酬，3、4月和秋冬季基本上能突破4000元，很多顾客认为找她帮忙省去了不必要的麻烦，又节省时间，何况是给自己孩子花钱，物超所值。晓晴还告诉笔者，越来越多的顾客青睐上门服务，中国人对于幼小的疼爱使这种形式甚至要比店铺现场理发更受青睐，她目前在考虑是否放弃店铺实体经营而进行电话预约、上门服务的方式。
　　
　　市场前景：
　　目前市面上的美发店大都以面向成人为主，随着人们生活水平的提高，越来越多的年轻夫妇愿意接受高效现代的生活服务，强大的市场消费潜力和广阔的人群接受力，使“婴儿理发”这一行业必将显露出其另辟蹊径的优势。
　　
　　可行性分析：
　　做婴儿理发师不一定要有高超的美发技艺，但一定要有行动上的灵活性和基础的剪发经验，以晓晴为例，这似乎只要短时间的实践训练和低成本的学习就可达成，此外，胆大心细也是这一动手行当必备的职业素质，在10～15分钟的时间中聚精会神，应该不是一件难事。
　　责编/小苑
　　ylymay@126.com