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本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径.渠道效率是渠道产出的服务效用.渠道的效率高低在于渠道模式的选择.渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间商的激励程度等因素密切相关.
国产软件分销渠道模式效率分析
【摘 要】
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本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径.渠道效率是渠道产出的服务效用.渠道的效率高低在于渠道模式的选择.渠道模式的选择与目标
【机 构】
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北京工商大学商学院
【出 处】
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北京工商大学学报(社会科学版)
【发表日期】
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2004年6期
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