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摘 要：三线城市是待开发商业圈的集聚地，近年来针对三线城市企业进驻和市场开发已经到了如火如荼地境地。结合三线城市在营销市场上得天独厚的人口环境、居民消费水平、科技文化环境，如何有效地发挥自身企业的广告策略，达到企业品牌影响力预期，是现在很多三线城市中小企业广泛关注的问题。
关键词：三线城市;中小企业;广告
中小企业是三线城市经济发展的重要生力军，也是市场活跃度非常高，微创业人群最多的商业环境。在企业的广告策略上，三线城市人口基数大，市场操作成本低，竞争压力小等诸多优势尽显。
一、目前三线城市中小企业广告策略现状综述
在三线城市的角度上，中小企业的发展进程中广告营销的作用尤为重要。目前常见的三线城市广告策略主要是街道涂鸦喷绘，交通广告位招租，电视台赞助合作和具有大规模地促销活动等等，当然以上广告方式已经取得了一定的成效，但放眼未来，如何在广告策略上占领绝对的制高点，还是要从广告策略的经营上下功夫。
目前来看，中小企业常见的广告策略就是谨慎投资，以点带面，稳定发展。在广告形式上，广告牌和电视广播广告最受青睐，显然，这种模式可以达到一定效果，是一种非常稳重的选择，但市场竞争趋于白热化的今天，显然是不能决胜千里之外的。一旦企业的自身品质得不到广大民众的认可，中小企业就很难打败现有的知名品牌，完成华丽转身。最终的结果，唯有沦落区域发展，而这，往往是很多企业难以突破的无人区。
当然，上述总结的根本原因还要追溯到电子商务在当今社会的高速发展，因为有了互联网，所以企业的发展不存在地方主义和垄断经营。要想发展，必须着眼全国，甚至着眼全球。传统观念的广告需要维持但不可依赖，现有的广告形式值得总结也必须创新，这样才能让中小企业稳定发展的同时，觅得得以跨越成长的良机。
中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济的主体，也是促进社会稳定的基础力量。针对企业发展的现实问题，关系到其生存和不断发展的基础就是前期的广告宣传，所以中小企业对广告策略的研究，已经成为企业重点考虑的问题，可研究来研究去，始终逃不出其本真资金有限和人才流动性大的固有束缚。这是目前中小企业广告策略最本质的弊端，广告的形式有千万种，广告人才也是遍地开花，但自身企业老总的胆魄和资金问题不能得到有效解决，广告的效果就注定局域化，其覆盖率也是完全得不到保障。这些都是目前中小企业广告营销存在的一些问题的窥探。
二、市场环境下中小企业在三线城市主要广告营销思路的探讨
虽然三线城市相对于一、二线城市的广告投资成本大大降低，但是中小企业的市场风险也是非常大的，对企业的每一笔流动资金都应该进行科学地监督和管理。针对现有的中小企业而言，着重在广告上一味倾注资金并非明智的方法，笔者觉得重点在于取舍得当和品牌植入。
谈到取舍得当，指的就是其广告方式要有选择性，不少企业迷恋的广告牌宣传肯定是需要持续做，但对于已经广泛宣传的地区，得改改广告方式了，目前比较流行并值得推荐的就是微信营销，中小企业需要抽出部分资金去研究新兴广告平台的广告植入，这其中属微信营销最为热门。企业在微信平台上建立自己的完善服务区并给民众解决一些实际问题，从公益的角度出发，并在微信内容上重点研究民众的依赖感，并借机植入广告，将是比较不错的方式。比如地方医院就应该在地方微信平台钻研民众常见健康问题，并给予专业解答，让民众将自己的健康咨询锁定在自己身上，成为民众的健康顾问，将会得到意想不到的效果，就像卫视频道的竞争核心在于，谁能让老百姓喜欢自己的内容，而并不是喜欢电视台本身。再比如养殖公司，其微信平台的重点在于如何教养殖户做好养殖，让养殖户能够在微信平台上有所收获，得以长期关注等等，当然，除了微信平台，公益赞助、商业活动、实体冠名都是不错的选择，但重点是结合自己的特点选取得当，舍得投入感情，谋求长期发展，这样才能做到广告一时，效果一世。
品牌植入也是企业核心竞争力的一种表现形式，社会消费水平的普遍提高的最终结果就是人们的选择性消费，也就是品牌消费。加多宝的成功是因为人们认为“怕上火，喝加多宝”、“正宗好凉茶，正宗好声音”，“中国凉茶领导者”等一系列根深蒂固的品牌形象，像这样的例子数不胜数，其本身的通性就在于让民众知道自己的品牌，而不是让品牌仅限于企业的自身招牌。品牌植入的重点当然就是广告植入，广告植入的方式目前流行的有综艺植入，网站植入和社会公信力植入。当然，社会公信力植入需要企业本身对产品质量上面下功夫，但综艺植入和网站植入就全凭电子商务时代下的企业植入点的选择了，如何植入是广告学所要研究的问题，但选择植入必然是电子商务环境下的企业自身所要注意的问题了。
当然，除了取舍得当和品牌植入这两个策略，肯定还有不少其他可取的良策，篇幅所限，笔者在此就不一一赘述了。
三、结语
三线城市是无数中小企业得以迅速发展壮大的摇篮，广大的基层消费人群对广告的关注力度随着现在社会文化的繁衍也明显地提高了不少。企业的广告策略，直接是给消费者树立良好第一印象的关键，特别是在市场竞争中每一步都至关重要的中小企业，更是需要仔细深入研究的问题。
参考文献：
[1] 竺丹丹，余瑞繁，张琼霞. 营销策划中的广告策略运用[J]. 经营与管理. 2012（04）.
[2] 经济寒冬里中小企业的危与机 - 科学时报新闻中心 - 2008年12月15日.
[3] 金继刚. 促销组合设计中的“推动策略”和“拉引策略”[J]. 佳木斯大学社会科学学报. 2008（02）.
关键词：三线城市;中小企业;广告
中小企业是三线城市经济发展的重要生力军，也是市场活跃度非常高，微创业人群最多的商业环境。在企业的广告策略上，三线城市人口基数大，市场操作成本低，竞争压力小等诸多优势尽显。
一、目前三线城市中小企业广告策略现状综述
在三线城市的角度上，中小企业的发展进程中广告营销的作用尤为重要。目前常见的三线城市广告策略主要是街道涂鸦喷绘，交通广告位招租，电视台赞助合作和具有大规模地促销活动等等，当然以上广告方式已经取得了一定的成效，但放眼未来，如何在广告策略上占领绝对的制高点，还是要从广告策略的经营上下功夫。
目前来看，中小企业常见的广告策略就是谨慎投资，以点带面，稳定发展。在广告形式上，广告牌和电视广播广告最受青睐，显然，这种模式可以达到一定效果，是一种非常稳重的选择，但市场竞争趋于白热化的今天，显然是不能决胜千里之外的。一旦企业的自身品质得不到广大民众的认可，中小企业就很难打败现有的知名品牌，完成华丽转身。最终的结果，唯有沦落区域发展，而这，往往是很多企业难以突破的无人区。
当然，上述总结的根本原因还要追溯到电子商务在当今社会的高速发展，因为有了互联网，所以企业的发展不存在地方主义和垄断经营。要想发展，必须着眼全国，甚至着眼全球。传统观念的广告需要维持但不可依赖，现有的广告形式值得总结也必须创新，这样才能让中小企业稳定发展的同时，觅得得以跨越成长的良机。
中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济的主体，也是促进社会稳定的基础力量。针对企业发展的现实问题，关系到其生存和不断发展的基础就是前期的广告宣传，所以中小企业对广告策略的研究，已经成为企业重点考虑的问题，可研究来研究去，始终逃不出其本真资金有限和人才流动性大的固有束缚。这是目前中小企业广告策略最本质的弊端，广告的形式有千万种，广告人才也是遍地开花，但自身企业老总的胆魄和资金问题不能得到有效解决，广告的效果就注定局域化，其覆盖率也是完全得不到保障。这些都是目前中小企业广告营销存在的一些问题的窥探。
二、市场环境下中小企业在三线城市主要广告营销思路的探讨
虽然三线城市相对于一、二线城市的广告投资成本大大降低，但是中小企业的市场风险也是非常大的，对企业的每一笔流动资金都应该进行科学地监督和管理。针对现有的中小企业而言，着重在广告上一味倾注资金并非明智的方法，笔者觉得重点在于取舍得当和品牌植入。
谈到取舍得当，指的就是其广告方式要有选择性，不少企业迷恋的广告牌宣传肯定是需要持续做，但对于已经广泛宣传的地区，得改改广告方式了，目前比较流行并值得推荐的就是微信营销，中小企业需要抽出部分资金去研究新兴广告平台的广告植入，这其中属微信营销最为热门。企业在微信平台上建立自己的完善服务区并给民众解决一些实际问题，从公益的角度出发，并在微信内容上重点研究民众的依赖感，并借机植入广告，将是比较不错的方式。比如地方医院就应该在地方微信平台钻研民众常见健康问题，并给予专业解答，让民众将自己的健康咨询锁定在自己身上，成为民众的健康顾问，将会得到意想不到的效果，就像卫视频道的竞争核心在于，谁能让老百姓喜欢自己的内容，而并不是喜欢电视台本身。再比如养殖公司，其微信平台的重点在于如何教养殖户做好养殖，让养殖户能够在微信平台上有所收获，得以长期关注等等，当然，除了微信平台，公益赞助、商业活动、实体冠名都是不错的选择，但重点是结合自己的特点选取得当，舍得投入感情，谋求长期发展，这样才能做到广告一时，效果一世。
品牌植入也是企业核心竞争力的一种表现形式，社会消费水平的普遍提高的最终结果就是人们的选择性消费，也就是品牌消费。加多宝的成功是因为人们认为“怕上火，喝加多宝”、“正宗好凉茶，正宗好声音”，“中国凉茶领导者”等一系列根深蒂固的品牌形象，像这样的例子数不胜数，其本身的通性就在于让民众知道自己的品牌，而不是让品牌仅限于企业的自身招牌。品牌植入的重点当然就是广告植入，广告植入的方式目前流行的有综艺植入，网站植入和社会公信力植入。当然，社会公信力植入需要企业本身对产品质量上面下功夫，但综艺植入和网站植入就全凭电子商务时代下的企业植入点的选择了，如何植入是广告学所要研究的问题，但选择植入必然是电子商务环境下的企业自身所要注意的问题了。
当然，除了取舍得当和品牌植入这两个策略，肯定还有不少其他可取的良策，篇幅所限，笔者在此就不一一赘述了。
三、结语
三线城市是无数中小企业得以迅速发展壮大的摇篮，广大的基层消费人群对广告的关注力度随着现在社会文化的繁衍也明显地提高了不少。企业的广告策略，直接是给消费者树立良好第一印象的关键，特别是在市场竞争中每一步都至关重要的中小企业，更是需要仔细深入研究的问题。
参考文献：
[1] 竺丹丹，余瑞繁，张琼霞. 营销策划中的广告策略运用[J]. 经营与管理. 2012（04）.
[2] 经济寒冬里中小企业的危与机 - 科学时报新闻中心 - 2008年12月15日.
[3] 金继刚. 促销组合设计中的“推动策略”和“拉引策略”[J]. 佳木斯大学社会科学学报. 2008（02）.