上海纺织服装展才刚结束，便有一位客人急匆匆赶来柯桥寻样，“我们老板很喜欢你们家的面料，但是你们的样布左等右等就是不见踪影，这不，我就马不停蹄地赶过来了。”尽管绍兴县宝盈纺织品有限公司的全体员工已经连续加班加点赶了三天，但是仍然不断有从四面八方蜂拥而至的邮件和电话，大抵是要求公司能够加紧提供他们在展会上相中的面料样布，甚至有客人等不及驱车亲自赶来。


　　展会小黑马
　　为期三天的上海纺织服装展中，宝盈纺织收获颇丰。展会上，宝盈纺织展出了从针织到梭织，品类繁多、陈列有序的各式样布。为参加此次展会，宝盈纺织研发了一批以纸印花皮革以及针织提花为主的产品，吸引了大批客人驻足围观。展位前门庭若市的程度丝毫不输轻纺城展团中吉玛良斯、凤凰庄等实力名企。
　　宝盈纺织总经理吴惠中告诉记者，“本次展会的效果很好，许多客人对我们的产品爱不释手，这是我们史料未及的。宝盈纺织为参加本次展会做足了前期工作，包括便携样卡的准备以及新产品的研发，这是公司第一次参加‘布满全球’举办的对接活动。”
　　宝盈纺织原本是一家以产品外销为主的贸易公司，公司80%产品出口到美国、阿根廷等国家和地区。对于在国内参展，吴惠中的想法很多，首先，检验一下公司的产品，能否在市场上引起反响；其次，检验公司自主创新的面料，能否同市场需求接轨，随行入市；第三，检验公司产品的价位，同市场的吻合度如何，最后也是最重要的一点，在保证老客户的前提下，能否增加新客户，充实原有的业务量，使之成为我们新的贸易增长点。
　　作为一家在轻纺城立足已有8年的贸易公司，宝盈纺织近年来一直致力于中高端品质面料的开发，迫切希望以展会的模式拓宽公司的业务面。吴惠中自知无法跑量拼价格，因此总是十分果断地回绝一些低端订单。“这其中包含两个原因，第一，从坯布、染厂到后加工，跑量的产品要求相对偏低，这些产品即使制作完成，也没什么价值。第二，我们公司的人员已经习惯往常的产品套路，适应了我们平日客户所需的面料档次，如果面料变得低端，那么会使我们的人员无所适从。”
　　服务我先行
　　绍兴县的众多纺织品贸易公司品种繁多，紧跟市场潮流，宝盈纺织亦不例外。参展之前，以外单为主的业务线，使得宝盈纺织的操作模式集中在按需订货，而既有的样品也以挂样居多。但国内的一些服装企业在习惯上区别于外贸的流程，他们在要求面料的更新速度更为高效之外，需要面料商能够在短期内提供可供调配的小样。
　　吴惠中告诉记者，正是清醒地认识到这一点，他在展会第二天便开始安排工厂生产筹备小样来满足客商后期的需求。“我们参加展会，再努力从拿到的100张名片中筛选优质客户，为他们服务。最后或许只能剩下1～5个优质客户，但如果不努力，连希望都没有。”
　　老客户有可能会变心，也有可能消亡。在吴惠中的观念中，如果公司的业务没有新客户充实，总有一天也会被淘汰。宝盈纺织的老客户们同样希望能够有所变革，他们每年都会将采集到的新想法和新思路回馈给宝盈纺织，而宝盈纺织则提供给客户一些研发的新品种。纺织品内销市场，拼的就是创新和服务。而就服务来讲，从2005年开办公司到现在，宝盈纺织一直努力兑现交货期，产品不短斤缺两，服务就是信誉的准则。
　　更上一层楼
　　宝盈纺织的8年纺织贸易之路，每一年都上一个新台阶，即使困难重重宝盈纺织也从不曾后退过。自成立始，吴惠中的一身闯劲使他对纺织品贸易公司的前景成竹在胸。但当宝盈纺织真正下水运作以后，他从中感到巨大的阻力，如客户难找，品质、产品不对路，产品生产跟踪的脱节，产品缺乏竞争力等等，而客户更不可能将单子交给一个新手。这样的状态持续了5～6个月，吴惠中没有放弃，没有退缩，通过10个月的努力，宝盈纺织开始接单并迈入正轨。
　　“纺织品贸易，不进则退，今年我打算扩大公司的规模。虽然目前扩大人员的成本，仍在可承受的范围之内，但是为了营造一个更好的办公环境，今年我在柯桥新购置了一个写字楼，目标公司员工从原来的10人扩张到现在的15～20人，我希望新老员工在新的办公环境中能够更努力地工作，以应对不断上涨的业务量。我相信，通过大家的努力，宝盈纺织会更上一层楼。”吴惠中说。