新春伊始，惠科电子(深圳)有限公司的“1899液晶风暴”及“2299宽屏行动”引起了业界的广为关注，对这匹从深圳突然杀出来的“黑马”，一些知名显示器品牌开始从渠道、价格等方面进行拦截，以期将其扼杀于摇篮之中。这家由制造向自有品牌迈步的深圳本土企业何以“一鸣惊人”？又将如何在那些先入为主的国内外显示器大腕把持的份额中杀出一条血路？记者专程采访了惠科电子（深圳）有限公司中国区营销总经理马兴海。
　　
　　低价战略冲入市场
　　
　　早几年，惠科就推出了 “WEIYI”牌显示器及“ Microstar ”组合套装（显示器与机箱、电源、键盘、鼠标五件套组合），虽有一定的量，但很快就被淹没在大大小小同类显示器牌子中，并没给惠科品牌成长带来持续效应，随后，惠科审时度势，推出了定位中高端的“HKC”品牌，开始了自有品牌的推广之路。
　　为何19英寸LCD以超低价1899元出手？对此，马兴海认为，19英寸LCD价格还处于“高高在上”之列，制约了消费者的购买，要让19寸LCD快速平民化和普及化，价格是最好的切入手段，而在各显示器厂商还没动手之前发动一场声势浩大的价格战，有利于HKC抢占市场份额，提升品牌知名度。惠科在年初以1899元的超低价推出旗下8毫秒19英寸液晶显示器H982A，可谓抓住了“七寸”，而19英寸宽屏液晶仅售2299元，的确给了液晶市场不小的刺激，也难怪一些知名品牌紧盯HKC每一步行动，以期作出相应的应变措施。
　　
　　“进城”网络专业人才
　　
　　马兴海将原来所在的深圳关外的营销办公地比喻为“乡下”，现在入驻的深圳车公庙天安数码城称之为“城里”，并在“城里”设立了中国区营销总部，这标志着惠科做品牌的决心。记者了解到，去年11月，惠科投入大量的“银子”进驻车公庙天祥大厦作为惠科营销总部。总部的搬迁不仅仅是为了提升企业实力，增强客户的合作信心，更重要的是车公庙是电子产品信息集散地，资讯传递非常迅捷，能更快地掌握竞争对手情报，特别是人力资源能得到更大的优化。马兴海深知，做品牌需要优秀的人才加盟，要留住人才就需要一个良好的办公环境。目前，惠科营销总部汇集了管理、营销、策划、品牌推广等各种专业人才，并将显示器、机箱、电源、数码等产品线的销售、品牌推广等汇集于此，实行营销整合，为惠科品牌的快速成长夯实了基础。
　　
　　树立自有品牌市场
　　
　　惠科凭借自身的规模制造及技术，为国内不少显示器品牌代工，活得也十分滋润，但是还下大力气切入竞争惨烈的自有品牌市场。对此，马兴海表示：“只做代工受制于品牌厂商，利润薄，附加值少，只能赚一点点加工费，走得十分辛苦，有机会的厂商都不愿意做只为他人作嫁衣的幕后英雄。而品牌一旦形成并有价值，就能释放出强大的能量来，并可凭借这种能量进入相关产品领域，产生扩展与发散效应，从而使产品获得较大的附加价值，做工厂易，树品牌难，企业没有品牌的拉动就没有社会地位，就难获得消费者的认可与关注，惠科投入大量人力、物力、财力打造品牌，走生产、销售、品牌的发展路子，从长远来看前期的大量投入是值得的。”
　　目前，惠科有显示器、机箱、电源、家电、数码等近20个产品线，初步形成了多元化的经营格局，可以不断
　　地为惠科品牌的成长助力。
　　
　　品牌成长需要时间
　　
　　惠科是如何缩短一个边缘企业到一个主流品牌的距离？马兴海告诉记者：“产品是品牌的根，也是品牌的载体，产品要满足市场的需求才能成长为品牌，品牌的成长周期可长可短，关键是看企业能下多大的决心去做。惠科早期推出的WEIYI显示器，用了近10年的时间也没做成品牌，只有性价比及市场占有率是不能成为品牌的，钻石需要打磨，品牌更需要时间的沉淀。” 服务也是品牌的重要组成因素，惠科显示器实行3年免费维修服务承诺，这在行业内只有少数几家显示器品牌才能做得到，这一方面说明了惠科产品在质量上过得硬，另一方面，通过这样的服务与其他品牌区格开来，有利于惠科品牌的快速成长。
　　几年的历炼，惠科在品牌上的修为已有所斩获，但何时能，与前辈们比肩，这不但需要时间，还需要方法，更重要的是那种迎难而上的锐气。IT江湖日新月异，时间可以改变一切，我们拭目以待惠科IT江湖之战。
　　在马兴海看来，惠科的“组合拳”优势是惠科由制造向品牌突围的关键，也是推动惠科品牌实现持续性发展的动力源泉。