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在当前激烈的市场竞争环境下．营销工作的好坏直接影响着企业的生存与发展。因此，建立高效的销售人员队伍．加强销售人员管理就成为众多企业紧迫的任务。但与其他工作相比，销售人员的工作有其自身特点：工作地域分散且长期在外、独立寻觅和接触客户、独立商谈和签约等，这也就使得销售人员的管理成为企业管理的重点和难点。