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欧意作为一个新崛起的烟灶品牌，中国驰名商标，在近年来的发展中，代理商做了很多贡献。与国内一线品牌有所不同的是，欧意有60％左右的代理商是渠道商。而2007年度欧意对渠道策略有了较大的调整，将大卖场等零售终端作为主要开拓对象。欧意渠道策略的调整给代理商的未来发展带来重大影响。欧意代理商该如何转型呢？在欧意的众多代理商中，有一个比较特殊的代理商，他从开始接手作欧意就是从终端开始的，我们来听他谈谈如何做终端。