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中国移动只能看着自己的围墙慢慢倒掉，这种倒掉的过程将催生一个新的、参与者互相协同的无线互联产业链
内行的人都知道这些数据是可以注水的，这就造成中国移动领导会高估自己的能力
进入3G时代，很多人都感兴趣电信市场将如何演变7我的观点是，以增值业务为切入点，围绕运营商组成的传统电信产业链正在萎缩，而一个参与者相互配合的、开放的IT化产业链正在形成。要理解这一点，就必须深入分析各大运营商的发展态势。
首先来看中国移动。中国移动最近出了不少事情，而且都出在增值业务上，所以对于增值业务的心态是越来越保守了。认真想想，现在的KPI相比前几年其实是在倒退的，因为2007年的考核远比现在严格。比如飞信当时是考核活跃用户数，每月上线两次才称之为活跃用户，请问这怎么造假？所以飞信是中国移动最难完成的指标，很多省公司都没完成，都要花钱请SP来帮忙激活用户。那时的KPI很残酷，但真真实实在锻炼运营商，后来KPl考核的业务却变成了可选项，比如8选3、8选5，结果也都是考核用户数或者收入利润，而内行的人都知道这些数据是可以注水的，这就造成中国移动领导会高估自己的能力，认为业务都自己做就好了，这直接造成了中国移动的思路走向了封闭。
再看中国电信，它对外宣称要做应用商店，而且要全面开放，在我看来这都是瞎扯。中国电信的增值业务一定做不起来，为什么?因为它面对的难题是全世界都解决不了的，即中国的CDMA2000手机做成了机卡分离的，而国外的CDMA2(300手机是机卡不分离的，这让CDMA2C)00在国内连水货手机都没有。要在中国做CDMA手机只有卖给中国电信，连山寨都不敢做CDMA，因为怕没人买。这时中国电信发展用户就必须送手机，高端用户一般不太容易受“诱惑”，所以只能打低端。低端用户不在乎号码，只在乎费用，但在乎费用的人—个月能打多少钱电话？也就30、50块钱。要想吸引中国移动这些每月ARPU值(每用户平均收入，Average RevenuePer User)为30元的用户转到中国电信，只能送360元以内的手机，否则这一年就白干了，所以最多只能送200元的超低端手机。这样的手机连彩信都不能发，还玩什么增值业务?
所以，中国电信的增值业务就是一场贴金的游戏。增值业务成功与否在于产业链是否完善，如果只有位于金字塔塔尖1%的用户肯花钱，时间—长大家都明白了，谁还跟你玩儿呢？所以，中国电信开发的事实就是拼超低价。但问题是中国移动并不怕价格战，因为中国移动要完成KPI任务，而且也有实力打价格战。只要运营商不改变KPI导向的考核，必然导致价格战，而最后的结果就是两败俱伤，这是避免不了的。
中国联通是值得关注的运营商。这么多年，中国移动最大的成功就是保护了SP的利益，但是恶果就是造成了这个产业极度无价值、垃圾化。一首歌在网上明明是免费下载的，到中国移动那非得收2块钱，都是硬性给维护的。这就跟黄河一样成了陆地上的河，随时可能决堤。所以联通想把中国移动用户吸引过来，就要开放数据业务，它的具体的策略就是放弃争夺话音业务，将增值业务免费，尤其是现在WCDMA是世界趋势，高端手机都是WCDMA的。留意身边，你会发现现在很多人都使用两部手机，一个手机专门打电话，再配一个iPhone或Gphone玩增值，增值用多了就直接拿来打电话了。这表明联通可以先培养用户增值业务的使用习惯，等增值使惯了话音也就转过来了。
我的判断是：明年，中国电信将会发力拼低端。中国移动一定会有几个省的话音业务变成负增长，而且有可能完不成任务，这时就更别提送增值业务了，因为送只能加剧收入降低。于是，形势就会发生逆转，围绕中国移动周围的SP就会越死越多，因为增值业务没有钱再送了。另一方面，联通继续开放，大量赠送增值业务，背负沉重历史包袱的中国移动很难有力量做大的调整，就只能看着苦心修建起来的围墙慢慢倒掉。这个过程中你会欣喜地发现它将催生出一个全新的、庞大的无线互联产业链，从运营商主导变为大大小小参与者的互相协同，这对创业者来说将是巨大的机会。
内行的人都知道这些数据是可以注水的，这就造成中国移动领导会高估自己的能力
进入3G时代，很多人都感兴趣电信市场将如何演变7我的观点是，以增值业务为切入点，围绕运营商组成的传统电信产业链正在萎缩，而一个参与者相互配合的、开放的IT化产业链正在形成。要理解这一点，就必须深入分析各大运营商的发展态势。
首先来看中国移动。中国移动最近出了不少事情，而且都出在增值业务上，所以对于增值业务的心态是越来越保守了。认真想想，现在的KPI相比前几年其实是在倒退的，因为2007年的考核远比现在严格。比如飞信当时是考核活跃用户数，每月上线两次才称之为活跃用户，请问这怎么造假？所以飞信是中国移动最难完成的指标，很多省公司都没完成，都要花钱请SP来帮忙激活用户。那时的KPI很残酷，但真真实实在锻炼运营商，后来KPl考核的业务却变成了可选项，比如8选3、8选5，结果也都是考核用户数或者收入利润，而内行的人都知道这些数据是可以注水的，这就造成中国移动领导会高估自己的能力，认为业务都自己做就好了，这直接造成了中国移动的思路走向了封闭。
再看中国电信，它对外宣称要做应用商店，而且要全面开放，在我看来这都是瞎扯。中国电信的增值业务一定做不起来，为什么?因为它面对的难题是全世界都解决不了的，即中国的CDMA2000手机做成了机卡分离的，而国外的CDMA2(300手机是机卡不分离的，这让CDMA2C)00在国内连水货手机都没有。要在中国做CDMA手机只有卖给中国电信，连山寨都不敢做CDMA，因为怕没人买。这时中国电信发展用户就必须送手机，高端用户一般不太容易受“诱惑”，所以只能打低端。低端用户不在乎号码，只在乎费用，但在乎费用的人—个月能打多少钱电话？也就30、50块钱。要想吸引中国移动这些每月ARPU值(每用户平均收入，Average RevenuePer User)为30元的用户转到中国电信，只能送360元以内的手机，否则这一年就白干了，所以最多只能送200元的超低端手机。这样的手机连彩信都不能发，还玩什么增值业务?
所以，中国电信的增值业务就是一场贴金的游戏。增值业务成功与否在于产业链是否完善，如果只有位于金字塔塔尖1%的用户肯花钱，时间—长大家都明白了，谁还跟你玩儿呢？所以，中国电信开发的事实就是拼超低价。但问题是中国移动并不怕价格战，因为中国移动要完成KPI任务，而且也有实力打价格战。只要运营商不改变KPI导向的考核，必然导致价格战，而最后的结果就是两败俱伤，这是避免不了的。
中国联通是值得关注的运营商。这么多年，中国移动最大的成功就是保护了SP的利益，但是恶果就是造成了这个产业极度无价值、垃圾化。一首歌在网上明明是免费下载的，到中国移动那非得收2块钱，都是硬性给维护的。这就跟黄河一样成了陆地上的河，随时可能决堤。所以联通想把中国移动用户吸引过来，就要开放数据业务，它的具体的策略就是放弃争夺话音业务，将增值业务免费，尤其是现在WCDMA是世界趋势，高端手机都是WCDMA的。留意身边，你会发现现在很多人都使用两部手机，一个手机专门打电话，再配一个iPhone或Gphone玩增值，增值用多了就直接拿来打电话了。这表明联通可以先培养用户增值业务的使用习惯，等增值使惯了话音也就转过来了。
我的判断是：明年，中国电信将会发力拼低端。中国移动一定会有几个省的话音业务变成负增长，而且有可能完不成任务，这时就更别提送增值业务了，因为送只能加剧收入降低。于是，形势就会发生逆转，围绕中国移动周围的SP就会越死越多，因为增值业务没有钱再送了。另一方面，联通继续开放，大量赠送增值业务，背负沉重历史包袱的中国移动很难有力量做大的调整，就只能看着苦心修建起来的围墙慢慢倒掉。这个过程中你会欣喜地发现它将催生出一个全新的、庞大的无线互联产业链，从运营商主导变为大大小小参与者的互相协同，这对创业者来说将是巨大的机会。