眼光独到 高抛飞伞飞全国

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  一、他奋斗十五年,终于圆了一个梦
  
  在19年前也就是1986年的一个夜里,一个承德的年轻人,做了这样的一个梦:梦中,他双手抓着一个巨大的降落伞在空中自由飞翔,下面是向他挥舞的鲜花和向他欢呼的人群……梦醒后,他的第一个想法就是要发明一个玩具型降落伞,然后,把这个发明普及全世界——这个做梦的年轻人,就是二十年来从事过一百余项发明创造、获得几十项国家专利的河北省著名发明家原名张伟光,现名张雄舰先生。但让他万没想到的是,为了圆这一场梦,他整整用于十五个年头的辛勤劳动。
  当时他并不知道,“玩具型降落伞在空中能够自动打开的装置”,是一道困扰了世界玩具界长达一百五十余年的世界性难题。这道难题的核心是:当一个伞包不管你用什么方法放到几十米高的空中后,如何能够以一种“廉价、耐用、简易、高效”的方式把伞包打开。这道难题,在张雄舰之前,在世界上始终没有人能够破解。这个题目给人最初的印象是它根本没有什么难度,许多人曾说:那有什么难的?用一只手帕,系上几根线,再拴上一块石头,从楼上往下抛……但一旦真正的着手去做,却感觉到无从下手,这个装置受到好多诸如造价、重量、可用性、耐用性、重复等关键性等好几个因素的尽乎苛刻的限制。十五年中,张雄舰设计了数不清的方案,在寒冬酷暑的旷野中曾做了无数次的放飞试验。一次次的投入,一次次的失败,使他几经濒临“倾家荡产”,陷入绝境……每每提起近二十个年头的酸甜苦辣,那一次次成功的喜悦,一次次失败的巨痛,张先生都要禁酸不止!苍天有眼,他的超乎常人的不断努力的探索精神,终于感动了上苍,梦醒的15年后,张雄舰终于获得了成功!
  一位美国旅行家在北京天安门广场,经过发明家的亲自指点后连续高抛放飞了两个多小时的OFO,兴奋的说:“我走遍了世界各地,高抛飞伞OFO,是我见到的世界上第一个成功的玩具降落伞。它能够给全世界的人带来美丽、健康和快乐。”当得知张先生同时已经研制出从手持跳舞伞能够达到几百米甚至几千米的高空大群体放飞的大型喜庆广告活动专用飞伞等全系列几十种飞伞时,这位老外风趣的说:你已经成了实际上的“世界娱乐飞伞大王”!
  
  二、几年来销售实践的成功,充分显示了OFO的巨大价值
  
  通过实验和总结,张先生发明的七彩高抛飞伞OFO有着十多种功能和特征,那就是“美丽空中花园”奇景观赏、灵巧人的双手、开发人的智力、增强身体协调能力、防止学生近视、健身、非常亲子游戏、群体娱乐、竞技比赛、休闲旅游、男女老少均可以进行娱乐!如果再加上其喜庆和广告的特性,其价值就更加巨大。
  实践是检验真理的唯一标准。任何发明创造,如果不能够被人们所接受,也不能算是有价值。张雄舰为了验证他的发明的市场价值,几年来带着他的发明走了许多地方去试销。在石家庄,张先生的发明能够卖到40元一只,在北京,张先生的发明则能够卖到50元一只,更有甚者,在一个承德石油高专的学生,一个双休日赶去北京销售,创造了20只飞伞卖了1300元。其中最高一只达到85元的惊人业绩。张先生的飞伞构造十分的简单,任何人都会算出其造价不过几元钱,至于人们为什么会用近百元价钱去购买,长期以来,张先生自己一直也得不到满意的解释。他带着这个问题请教了一位非常有名望的市场分析专家,这位专家经过分析后说:“人们是在为你为他们创造的独特的娱乐方式、精神和身体上的享受付费,哪怕你的飞伞是大风刮过来的、零成本的都不重要。比如平时人们花几十元去逛一次公园、看一场电影、看一场演出,到后来还不是两手空空,什么实物也没有。就这点讲,你的OFO就显得更实在多了。”
  七彩高抛飞伞OFO的最直接的市场价值就是由热衷于这个项目并适宜于这个项目的人员在城市的休闲广场上,面对大众进行“展示教练性”直销。这一方案使一些城镇的失业下岗人员最先受益为OFO给他们创造了一个投资很小的就业平台——无需租用场地,不用办理执照,只花少量的钱进点货,再交纳少量工商管理费和零售价格限制在每只二十元以内,所以,使得高抛飞伞OFO的热销,几乎全部出现抢购脱销现象。为了打开市场,张先生把供货价格压得很低,所以,这就使得经营者更是蜂拥而上。其中多数经营者都提出了代理OFO的请求。张先生在这些经营者的中的口碑非常好,想经营OFO的人,首先要经过张先生的“三审二查”,张先生经过仔细了解这些想经销代理的人,他们当地的人文地理状况及其个人状况,感觉到适宜经营后,才决定发货。如日常风办超过三级的地区,没有超过半个足球场大的大众休闲广场的地区一律不发货,不能够到广场直销的人,他坚决不发货。他还把适合经营他的OFO的诸多条件,发表在他的网站上。
  为了替国家分忧,同时也基于OFO的广场直销特性,张雄舰决定在全国范围内组建一只以下岗职工为主体的OFO代理、营销队伍,据估计,这只队伍的规模容量,至少也在万人以上——可谓“巨舰”。OFO,要成为中华再就业工程的先锋!OFO具体代理政策为:
  每个行政县市原则上只招一名代理商。该代理商要么自己本人就是下岗职工,要么其必须组建完全由下岗职工组成的营销队伍。
  为了为北京2008奥运会营造良好的民族氛围,OFO作为一项新型大众化的快乐体育运动,OFO在全国范围内的营销旗帜是:全民健身,全民迎奥。
  
  三、OFO及其众多拓展项目,必将成为新世纪“眼球经济”的“超级宠儿”
  
  张先生的七彩高抛飞伞OFO,是一个不可多得的新世纪眼球经济的“超级宠儿”。如,许多次的大型开幕式、开业典礼、大型庆典都是OFO在扮演重要角色。它的出演,无不给这些活动带来巨大的轰动效果。并且,从2001年开始,与她的兄弟项目“空中保龄球”一道,还发起并一直引领着蜚声全国的“全民健身,全民申奥”和“全民健身,全民迎奥”运动的广泛深入的开展。2002年张先生承办的“全民健身,全民迎奥”首届承德民间冰雪节的冰上运动会上,他的飞球飞伞,还吸引了央视早安中国的专题采访。2004年的岁末,张先生策划的一场规模浩大的“全民健身,全民迎奥,‘张正英语杯’2004承德大学生七彩高抛飞伞快乐体育健身节”的成功举办,央视九套亲临采访并于次日分四次的强档播出。张先生还为OFO设计了一个有史以来效果最佳的喜庆广告方式:“伞暴奇观”,专家称,这个项目最具有“核爆性”一样的现场和后期广告效果。另外,张先生还曾经创造过用一只“露露品品牌飞伞”,在北京某居民小区经过三个早晚的放飞表演,制造了巨大的轰动,人们想争相抢购露露的神奇佳话。专家预言,OFO,将成为新世纪眼球经济的超级宠儿,高抛飞伞OFO,是一座含量巨大、采之不尽的美丽的“软金矿”!
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