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在崇尚时尚，张扬个性的今天，人们的生活正发生变化。各种时尚元素也日益风行。最近，记者在古城西安的街头见到了一个投资不大，但备受众人追捧的时尚项目——丝袜花。
市场分析：
丝袜花最早起源于日本，被当地称为东篱花，由于制作丝袜花的基本材料是普通的丝袜，也被称为“丝网花”。丝袜花在日本最初是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思创作出来的，并逐渐风靡全日本，成为许多家庭主妇的新宠，并于90年代末入中国。
市场潜力：
丝袜花色彩艳丽，造型丰富。由于具有半透明的特性，因而富有独特的艺术表现力和感染力，是仿真花卉中的一朵奇葩。第一眼看到丝袜花的人，都对丝袜花独特的魅力所折服，并发出由衷的赞叹。丝袜花制作简单，易于掌握，而且可以根据人们不同的感受任意变形，往往是一种制作产生多种效果，这是其它仿真花难以做到的。随着丝袜花被越来越多的人所认识和接受正在成为一种新的装点家居美化生活的理想花卉。
丝袜花优于鲜花的特点，花色艳丽、造型别致、端庄典雅，保存时间长久，四季如春盛开不谢；成本价格远远低于鲜花，市场利润空间大；品种繁多，不会由于季节交替而发生缺货现象；对花粉过敏的爱花人士，可以放心大胆的享用；手工爱好者在得到休闲娱乐的同时，还得了一件心仪的礼品和美的享受；作品赠送友人，是不可多得的个性礼品，且使自己充满作品的成就感；绢花在国内生产销售已有多年，人们已经普遍接受，市场基础好，市场迫切需要一种新品出现。据主流媒体报道，我国每年花卉市场消费额达540亿，说明花卉市场蕴含着巨大的潜力与商机。
随着近几年国际室内装饰业每年以40％以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在数百亿元以上，市场需求十分巨大。同时，由日本传入中国的丝袜花也将给花卉市场注入一股新的活力。
适合人群：
丝袜不仅可以做各种造型的花，而且还可以做一些植物和小动物，为了适应市场的要求，新开发出的胸花系列增加了丝袜花的市场容量。那么这样一个好的项目适合哪些人来经营?经营者又如何来经营呢?
据北京某手工坊负责人刘慧超介绍，它成本比较低，主要涉及到人工的问题，是一些农村的剩余劳动力，或者城市的下岗职工，或想开个性小店的人的理想选择。比如它可以做成品花的销售，然后还可以以这种手工的方式教别人，还有家居店，花卉市场这些都可以去做。
成功案例：
李春平原是个服装行业的下岗工人。失业四年里，她一边做着涉外保姆，一边不断寻找着创业机会。
一个偶然的机会，李春平在报纸上看到了一则这样的报道：一位普通的女工，从北京某公司学到了丝袜花的制作工艺，回到家乡后，她从市场上采购来原料，做出了几十个品种的丝袜花作品。产品一经推出便受到了众人的关注。而且，她的产品也漂洋过海，卖到了国外。这让李春平对丝袜花产生了浓厚的兴趣。
接着，她几经周折，通过咨询，联系到了丝袜花的制作培训点。几个月的学习之后，李春平掌握了丝袜花的相关制作要领。她也打算开一个丝袜花制作坊，将自己化腐朽为神奇的作品奉献给千家万户。考虑到超市受众面广，人流量大的情况，李春平决定将制作坊开在超市里，这样，会有更多的人接触到这一新潮时尚的项目。
后来的情况证实了李春平的想法。每当男女老少经过她的作坊时，都会驻足观看，并不时发出惊叹之声。有的顾客一时兴起，还会跟着李春平学上两手，这样才能尽兴。短短几天时间，李春平的丝袜花制作坊便打开了局面。
渐渐地，李春平觉得现有的几种花型并不能满足顾客的需求，她决心自己设计创作一些新的品种。不过说着容易做起来难，由于丝袜花制作没有什么书本材料可查询，李春平就凭着自己的悟性慢慢去体会和揣摩。每次外出，她总要去一些花店逛逛。这样，她才有了创作的灵感，但很快她又不满足了，就买了一张园林卡，只要听说园林里举办花会，不管是菊花展还是荷花节，她都要去参观参观。
一次，在举行的杜鹃花会上，她看到千姿百态的杜鹃，不觉沉醉在花丛中，不时蹲下身，用手拨开花朵，仔细观察花蕊和花瓣的形状、颜色。一名工作人员看到她蹲在花丛中好半天不动，还以为她有病，走上前来问她在做什么。
为了提高自己的形象思维能力，李春平还报名参加了绘画素描培训班。功夫不负有心人，现在，李春平只要是看到的花她都能做出来，玉兰、玫瑰等几十种丝袜花都很逼真。掌握了丝袜花制作手艺后，李春平并没有秘不示人，而是将自己的心得毫无保留地教给他人。由于她的耐心和热情，现在想要邀请她前去教做花的社区排起了长队。
前不久，李春平的好友到她家里来，看到满屋子各式各样的丝袜花，拍了许多照片，还为她在网上开了一家花店。没想到当天就有一名顾客购买了一盆荷花。不久，李春平的网上生意就红火起来。如今李春平也成为丝袜花制作“名人”。她说自己还有两个心愿，一是将技艺传授给更多的姊妹来扮美家居；二是学好电脑将更多姊妹的产品通过网上卖出去。
实战操作：
所需材料及工具：
1．材料：丝袜花的材料有两种。一种是绕线圈用的铁丝，另一种是尼龙丝网。铁丝材料有粗细软硬之分，以便于塑造各种大小不一的花形，一般用的彩色铁丝常用金色、银色两种。
2．辅料：辅料主要包括：花蕊、尼龙丝线、胶带、花梗等。A．花蕊：花蕊花色品种很多，常用的就有好几十种。在制丝袜花时，还可根据花型需要自己动手研制相应的花蕊。B．尼龙丝线：主要供结扎尼龙丝网用。这种尼龙丝网不仅细而牢，且有一定弹力，所以结扎数圈后不用打结。拉断后不会松散脱落。市场上很少有专供制作人造花的尼龙丝线出售，但可以用普通的缝纫线来代替。C．胶带：包卷花的茎和梗的主要材料。有多种颜色，常用颜色绿色、咖啡色、黄色。使用时只用轻拉一下就会有粘性。D．花梗；可以使用专用的花艺铁丝制作，有18号、24号、26号、28号(号数越大越细)。也可以用电线、其他的铁丝代替。在外面绕绿胶带就可以。
3．工具： 丝袜花的主要工具有绕圈用的圆柱形器物(套筒)、尖嘴钳、剪刀等。
A．套筒：有的一套6个，每个大小相差1cm，最大的6cm、最小的1cm。有的一套8个，最大的8cm，适合制作更大的花片和叶子。制作时可用各种圆柱形器物代替。通常可用各种直径的饮料空罐空瓶，各种洗、护发剂的空瓶，各种空药瓶，甚至唇膏管、笔杆、空胶卷盒等，均能形成系列尺寸供绕圈时配套使用。B．尖嘴钳：主要供绕卷时拧合两根铁丝和剪断各种粗细铁丝。尖嘴钳以小巧灵活为宜。C．剪刀：剪断尼龙丝网。剪刀以头部尖，刀刃锋利，小巧灵活为宜。
价格定位：
丝袜花究竟如何定位呢?在我们的调查中发现，大家对此众说纷纭，但最终的同感是，不同的人群有不同的需求，还是应该根据消费者的需求进行准确的市场细分。如果是在家居、花卉市场，面向大众零售，它的价格应该在每支10-20元之间，如果是做专卖店或者开个性小店，教喜欢DIY年青人亲手做丝袜花的话，那么每支价格可以定在30—50元。
投资预算：
1．经营场地：15—20平方米即可。
2．操作人员：1人。
利润分析：
1)成品销售：
平均每天卖5瓶，每瓶售价20元，月收入可达3000元。
2)教别人做花：
每人收费15元／种，按15人／月，2种／人，则月收入450元。
3)在花店、商场、小区等购销、代销、促销，平均每天卖5瓶，每瓶售价35元，月收入5250。
4)学习班培训：
每人收100元，按5人／月，则月收入500元。
5)净卖材料月收入：1500元。
如以上5项同时经营，那么月毛收入共计10700元。
营销建议：
在你的指导下让消费者自己动手来满足消费的成就感，并及时展开促销攻势，以季卡月卡及多种活动来留住顾客免费指导插配花活动，赚取辅助材料款；经营项目最好多元化，品种可涉及花泥画、纸艺吧等，这样既避免了经营风险，又增加了额外收入；可以生产成品发往大卖场，装饰城，家私城代销购销形成批发，薄利多销，并永续经营，着手创办前店后厂，组织人员加工，生产；拓展外围业务，赞助各小区活动，赞助学校活动，在小区搞促销活动。多印名片，宣传单，派往各经营场所：苦练技术，制作样板，上门促销，可承接展厅、婚礼、宾馆、酒楼、饭店的室内外的花艺装饰工程，利润更高；如有可能，可以走连锁经营之路，首先可利用总部现有优势接单，分发给分店，也可由经营后接单，由总部协调完成。
编辑：亚 锋
市场分析：
丝袜花最早起源于日本，被当地称为东篱花，由于制作丝袜花的基本材料是普通的丝袜，也被称为“丝网花”。丝袜花在日本最初是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思创作出来的，并逐渐风靡全日本，成为许多家庭主妇的新宠，并于90年代末入中国。
市场潜力：
丝袜花色彩艳丽，造型丰富。由于具有半透明的特性，因而富有独特的艺术表现力和感染力，是仿真花卉中的一朵奇葩。第一眼看到丝袜花的人，都对丝袜花独特的魅力所折服，并发出由衷的赞叹。丝袜花制作简单，易于掌握，而且可以根据人们不同的感受任意变形，往往是一种制作产生多种效果，这是其它仿真花难以做到的。随着丝袜花被越来越多的人所认识和接受正在成为一种新的装点家居美化生活的理想花卉。
丝袜花优于鲜花的特点，花色艳丽、造型别致、端庄典雅，保存时间长久，四季如春盛开不谢；成本价格远远低于鲜花，市场利润空间大；品种繁多，不会由于季节交替而发生缺货现象；对花粉过敏的爱花人士，可以放心大胆的享用；手工爱好者在得到休闲娱乐的同时，还得了一件心仪的礼品和美的享受；作品赠送友人，是不可多得的个性礼品，且使自己充满作品的成就感；绢花在国内生产销售已有多年，人们已经普遍接受，市场基础好，市场迫切需要一种新品出现。据主流媒体报道，我国每年花卉市场消费额达540亿，说明花卉市场蕴含着巨大的潜力与商机。
随着近几年国际室内装饰业每年以40％以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在数百亿元以上，市场需求十分巨大。同时，由日本传入中国的丝袜花也将给花卉市场注入一股新的活力。
适合人群：
丝袜不仅可以做各种造型的花，而且还可以做一些植物和小动物，为了适应市场的要求，新开发出的胸花系列增加了丝袜花的市场容量。那么这样一个好的项目适合哪些人来经营?经营者又如何来经营呢?
据北京某手工坊负责人刘慧超介绍，它成本比较低，主要涉及到人工的问题，是一些农村的剩余劳动力，或者城市的下岗职工，或想开个性小店的人的理想选择。比如它可以做成品花的销售，然后还可以以这种手工的方式教别人，还有家居店，花卉市场这些都可以去做。
成功案例：
李春平原是个服装行业的下岗工人。失业四年里，她一边做着涉外保姆，一边不断寻找着创业机会。
一个偶然的机会，李春平在报纸上看到了一则这样的报道：一位普通的女工，从北京某公司学到了丝袜花的制作工艺，回到家乡后，她从市场上采购来原料，做出了几十个品种的丝袜花作品。产品一经推出便受到了众人的关注。而且，她的产品也漂洋过海，卖到了国外。这让李春平对丝袜花产生了浓厚的兴趣。
接着，她几经周折，通过咨询，联系到了丝袜花的制作培训点。几个月的学习之后，李春平掌握了丝袜花的相关制作要领。她也打算开一个丝袜花制作坊，将自己化腐朽为神奇的作品奉献给千家万户。考虑到超市受众面广，人流量大的情况，李春平决定将制作坊开在超市里，这样，会有更多的人接触到这一新潮时尚的项目。
后来的情况证实了李春平的想法。每当男女老少经过她的作坊时，都会驻足观看，并不时发出惊叹之声。有的顾客一时兴起，还会跟着李春平学上两手，这样才能尽兴。短短几天时间，李春平的丝袜花制作坊便打开了局面。
渐渐地，李春平觉得现有的几种花型并不能满足顾客的需求，她决心自己设计创作一些新的品种。不过说着容易做起来难，由于丝袜花制作没有什么书本材料可查询，李春平就凭着自己的悟性慢慢去体会和揣摩。每次外出，她总要去一些花店逛逛。这样，她才有了创作的灵感，但很快她又不满足了，就买了一张园林卡，只要听说园林里举办花会，不管是菊花展还是荷花节，她都要去参观参观。
一次，在举行的杜鹃花会上，她看到千姿百态的杜鹃，不觉沉醉在花丛中，不时蹲下身，用手拨开花朵，仔细观察花蕊和花瓣的形状、颜色。一名工作人员看到她蹲在花丛中好半天不动，还以为她有病，走上前来问她在做什么。
为了提高自己的形象思维能力，李春平还报名参加了绘画素描培训班。功夫不负有心人，现在，李春平只要是看到的花她都能做出来，玉兰、玫瑰等几十种丝袜花都很逼真。掌握了丝袜花制作手艺后，李春平并没有秘不示人，而是将自己的心得毫无保留地教给他人。由于她的耐心和热情，现在想要邀请她前去教做花的社区排起了长队。
前不久，李春平的好友到她家里来，看到满屋子各式各样的丝袜花，拍了许多照片，还为她在网上开了一家花店。没想到当天就有一名顾客购买了一盆荷花。不久，李春平的网上生意就红火起来。如今李春平也成为丝袜花制作“名人”。她说自己还有两个心愿，一是将技艺传授给更多的姊妹来扮美家居；二是学好电脑将更多姊妹的产品通过网上卖出去。
实战操作：
所需材料及工具：
1．材料：丝袜花的材料有两种。一种是绕线圈用的铁丝，另一种是尼龙丝网。铁丝材料有粗细软硬之分，以便于塑造各种大小不一的花形，一般用的彩色铁丝常用金色、银色两种。
2．辅料：辅料主要包括：花蕊、尼龙丝线、胶带、花梗等。A．花蕊：花蕊花色品种很多，常用的就有好几十种。在制丝袜花时，还可根据花型需要自己动手研制相应的花蕊。B．尼龙丝线：主要供结扎尼龙丝网用。这种尼龙丝网不仅细而牢，且有一定弹力，所以结扎数圈后不用打结。拉断后不会松散脱落。市场上很少有专供制作人造花的尼龙丝线出售，但可以用普通的缝纫线来代替。C．胶带：包卷花的茎和梗的主要材料。有多种颜色，常用颜色绿色、咖啡色、黄色。使用时只用轻拉一下就会有粘性。D．花梗；可以使用专用的花艺铁丝制作，有18号、24号、26号、28号(号数越大越细)。也可以用电线、其他的铁丝代替。在外面绕绿胶带就可以。
3．工具： 丝袜花的主要工具有绕圈用的圆柱形器物(套筒)、尖嘴钳、剪刀等。
A．套筒：有的一套6个，每个大小相差1cm，最大的6cm、最小的1cm。有的一套8个，最大的8cm，适合制作更大的花片和叶子。制作时可用各种圆柱形器物代替。通常可用各种直径的饮料空罐空瓶，各种洗、护发剂的空瓶，各种空药瓶，甚至唇膏管、笔杆、空胶卷盒等，均能形成系列尺寸供绕圈时配套使用。B．尖嘴钳：主要供绕卷时拧合两根铁丝和剪断各种粗细铁丝。尖嘴钳以小巧灵活为宜。C．剪刀：剪断尼龙丝网。剪刀以头部尖，刀刃锋利，小巧灵活为宜。
价格定位：
丝袜花究竟如何定位呢?在我们的调查中发现，大家对此众说纷纭，但最终的同感是，不同的人群有不同的需求，还是应该根据消费者的需求进行准确的市场细分。如果是在家居、花卉市场，面向大众零售，它的价格应该在每支10-20元之间，如果是做专卖店或者开个性小店，教喜欢DIY年青人亲手做丝袜花的话，那么每支价格可以定在30—50元。
投资预算：
1．经营场地：15—20平方米即可。
2．操作人员：1人。
利润分析：
1)成品销售：
平均每天卖5瓶，每瓶售价20元，月收入可达3000元。
2)教别人做花：
每人收费15元／种，按15人／月，2种／人，则月收入450元。
3)在花店、商场、小区等购销、代销、促销，平均每天卖5瓶，每瓶售价35元，月收入5250。
4)学习班培训：
每人收100元，按5人／月，则月收入500元。
5)净卖材料月收入：1500元。
如以上5项同时经营，那么月毛收入共计10700元。
营销建议：
在你的指导下让消费者自己动手来满足消费的成就感，并及时展开促销攻势，以季卡月卡及多种活动来留住顾客免费指导插配花活动，赚取辅助材料款；经营项目最好多元化，品种可涉及花泥画、纸艺吧等，这样既避免了经营风险，又增加了额外收入；可以生产成品发往大卖场，装饰城，家私城代销购销形成批发，薄利多销，并永续经营，着手创办前店后厂，组织人员加工，生产；拓展外围业务，赞助各小区活动，赞助学校活动，在小区搞促销活动。多印名片，宣传单，派往各经营场所：苦练技术，制作样板，上门促销，可承接展厅、婚礼、宾馆、酒楼、饭店的室内外的花艺装饰工程，利润更高；如有可能，可以走连锁经营之路，首先可利用总部现有优势接单，分发给分店，也可由经营后接单，由总部协调完成。
编辑：亚 锋