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[摘要]独立学院将双语教学方式引入教学中，但因学生基础较薄弱且参差不齐，其实施具有难度。已有实践显示普遍实施双语教学的效果欠佳。同时，国贸专升本学生英语底子更是薄弱，其不具有实施双语教学的可能性，且大多经管类专业背景、市场营销理论知识薄弱。基于此，本文论证了国际市场营销学课程分层次教学——即根据学生的英语水平和专业背景来分班实施双语或纯中文教学——本三学生根据英语水平分成双语教学班和中文较难教材中文授课班、专升本有市场营销修习经历的学生编入本三中文授课班、其余则采用中文基础教材中文授课班。
[关键词]独立学院 国际市场营销学 分层次教学
[中图分类号]G40 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）20-0223-02
对于独立学院而言，有必要推广双语教学，但其推广过程中必然遇到各种问题，如学生英语水平不够以致影响营销专业知识的掌握、英语水平参差不齐导致双语教学模式测评差异较大等。同时，独立学院的專升本学生，在修读国际市场营销课程时，也出现反应不一的情况。因此，认识和实施分层次教学尤为重要。分层次教学，即根据学生的知识、能力水平和潜力倾向把学生科学地分成几组各自水平相近的群体并区别对待，这些群体在教师的分层策略和相互作用中得到最好的发展和提高。本文拟通过理论分析和实践总结论证独立学院国际市场营销学课程实施分层次教学的问题，并提出具体方案。
一、独立学院国际市场营销学实施分层次教学的必要性
对于独立学院而言，双语教学仍处于探索阶段，本三学生和专升本学生又各有特点，因此，国际市场营销学课程有必要实施分层次教学。
（一）本三国际市场营销学课程实施双语教学的必要性和问题
双语教学，即用母语和一种外语（通常指英语）两种语言作为课堂用语进行除英语学科之外的其他专业性、知识性学科的教学。
1.本三国际市场营销学课程实施双语教学的必要性
首先，作为高等教育的重要组成部分，独立学院要凸显自己的办学方向，培养应用型人才，就必须在教学中体现其特色，尤其是对于国际市场营销等重视实践和应用的学科，更应该注重采用双语教学模式。其次，通过双语教学所希望达到的目标与独立学院人才培养目标是一致的；独立学院属于教学型高校，培养的应是社会急需的大量本科层次的应用型人才，而双语教学的目的正是培养符合社会和经济发展需要的既有专业知识、又有良好外语能力的应用复合型人才。最后，在国际市场营销课程上，独立学院有较高素质的师资队伍作保证；近年来，越来越多的独立学院也开始重视本院双语教师的培养，引进英语水平高、学科知识强的复合型教师。
2.本三国际市场营销学课程实施双语教学存在的问题
在对诚毅学院国贸2007—2012级国际市场营销学实施双语教学的实践中，笔者发现了一系列问题：
第一，独立学院学生群体的素质、能力层次不齐。如诚毅学院国际市场营销学课程设在大三下学期，但经笔者了解，各班通过英语四级的学生只占少部分。也可以说，独立学院的学生最薄弱的环节就是英语，学生相互之间的外语水平存在着一定的差距。国际市场营销学专业性强，专业术语多，双语课又要求学生能运用英语对所学的专业知识进行理解和阐述。对很多学生来说，这是一个很大的挑战。此外，基于中国传统的英语教学模式，很多学生即使有一定的英语底子，却不能用英语进行交流。因此，这些因素都为双语教学的开展带来了障碍。
第二，教材选用存在困难。本人先后使用过李威和王大超编的《国际市场营销学》、沃伦·基坎所著、傅慧芬所编的《全球营销学》。前者是国内双语教材，对于本三学生学习国际市场营销学的专业知识没有难度，但对于培养学生使用英文学习理论、分析案例和撰写商业策划方面，有较大欠缺。后者是纯英文教材，有标准的英文表述，但有学生反映教材偏难、阅读起来心有余力不足，且教材案例偏旧、与中国有脱节。因此，国际市场营销学双语课程在教材选用上存在难度。
第三，教学方法和教学手段上欠缺。在之前对于国贸2008-2011级国际市场营销课程采用双语教学时，本人采用英文原版教材、60%英文授课，学生接受程度出现较大差异。其次，相对而言，国际市场营销学课堂用语比较专业和复杂，对于独立学院的学生而言很难理解。学生大多反映不能听懂或理解老师讲授的知识，只能依靠教案来帮助理解，如果教案还是难以理解的话，学生对双语课的兴趣和信心就大打折扣。双语教学不仅没有起到优化专业学习的作用，反而成为了专业学习的绊脚石。
第四，期末考核存在争议。争议主要体现在试卷中英文出题比例上。从本三国贸2007级到2012级，期末试题的英文使用比例经历了50%—100%—60%的变化，答题要求也经历了英文出题英文答题—英文出题中文答题—英文题目中/英文答题的模式变化，学生评价不一。双语教学的考核值得今后在理论和实践中进一步探讨案。
（二）专升本国际市场营销学课程教学存在的问题
在对诚毅学院国贸2012—2014级专升本国际市场营销学实施教学的实践中，本人发现一个明显的问题，即学生在专业来源上颇为丰富，横跨理科、工科和文科，学生大多没有学过经管类的先修课程。而在学习国际市场营销课程时，经常需要用到经管类课程特别是市场营销课程的知识，因此，学生的课堂表现和期末成绩不大理想。此外，基于中国传统的专科教学模式，很多学生惧怕看书、存在死记硬背的现象。这些因素都为国际市场营销学课程教学的开展带来了障碍。
可见，对于本三学生，如果一味地强调全面双语教学，则不利于其对知识的掌握；而对于专业经历、基础不一的专升本学生，一味地强调同班上课，也不利于知识的吸收。因此，有必要实施分层次教学。
二、独立学院国际市场营销学课程分层次教学的优势和面临的挑战
独立学院国际市场营销学分层次教学可以让每个学生在课堂上做到各尽所能，各得其所。当然，其实施面临不少挑战。 （一）独立学院国际市场营销学分层次教学的优势
1.满足不同层次学生的要求
在国际市场营销学双语教学中，英语基础差的学生在课堂上很容易产生畏难情绪和失去信心，而英语能力较强的学生则觉得过于简单。另外，在独立学院国际市场营销中文教学中，也有类似问题，已修读过市场营销学课程的同学觉得深度不够，未修读过市场营销学课程的学生，则觉得理论和案例都无从下手。实行分层次教学后，这些问题可以迎刃而解，学生可以自然融入到不同层次的学习中去。
2.因材施教
在分层次教学的过程中，教师会针对不同层次、不同学习目标的学生采取不同的教学方法和教学手段，制定不同的教学计划与教学模式。教师在备课、讲课、辅导等各个教学环节中，根据学生的个体差异进行目标分层授课，分层辅导，分层考核，极大地提高了学生的学习积极性。
3.提高教学效率
在国际市场营销课程双语教学中，教师在备课时得同时兼顾大部分学生、英语能力十分突出的学生和英语基础较差的实际情况，备课任务重而效率不高。實行分层次教学后，教师则可以根据不同层次学生设计不同的教学方法和教学计划。因为各个层次的班级学生的整体水平较齐，学习目标一致，老师对学生的整体情况也容易把握，从而提高了教学效率。同样，在国际市场营销课程中文教学中，情况也类似。
（二）独立学院国际市场营销学课程分层次教学面临的挑战
1.教师的理论水平亟待提高
分层教学设计要求教师教学必须做到整体把握，高屋建瓴，才能满足学生不同层次的学习要求。在国际市场营销学课程的分层次教学上，要求教师有良好的英文功底、理论知识，以及能将学生分为不同层次群体的能力。可见，教师应注重学习新的教育、教学理论，以实施分层教学。
2.教师之间的合作意识需加强
分层教学设计，任务较重，教师之间的合作尤其重要，而开展集体备课有助于实现智慧和资源共享、弥补教师独立备课的不足，保证质量。但是，由于集体备课开展的力度还不够大，每个人对分层教学的思想认识不同，合作交流、打造和谐的团队还尚需时日。同时，分层次教学对学校教学管理也提出较高要求，使教学管理人员工作量加大，如统计英语过级情况、组织英语水平考试以及进行课程和学分管理等，需要教学管理人员有细致、耐心的作风，以便配合好专任教师。
3.对学生的研究还不够
研究学生与研究教材，是进行分层教学设计的关键。但我们对学生了解的程度远远不够，对学生的英语水平、专业功底、逻辑思维、性格、兴趣爱好等缺乏了解。因此，应多搜集学生相关资料，多了解学生，多与学生交流，研究其需求，才能真正做到因材施教。
三、独立学院分层次教学的具体实施方案
分层次教学的主体是根据学生情况进行分班，按层次教学，层次分得好坏直接影响到“分层次教学”的成功与否。为此，对学生进行分层要坚持尊重学生、师生磋商、动态分层的原则，教学中注重教学目标层次化、课堂教学层次化、布置作业层次化、考核层次化，结合学分管理和鼓励措施，力图使学生更多地往A层（双语教学群体）流动，以促进双语教学的发展，同时保证大多数学生能掌握和运用该课程知识。
（一）学生层次化
学生层次化体现在授课和编班上。实施分层次教学，设置不同的学习要求，才能创造出良好的学习环境，激发学生的学习兴趣。分层次教学中的分法是非常重要的环节，教学要求的划分是分层教学的第一个环节，即教学目标层次化。在教学中，根据学生的入学方式、英语基础和市场营销专业基础、学习能力、学习态度、学习成绩的差异和提高学习效率的要求，将学生依下、中下、中上、上分为A、B、C、D四个层次：A层是本三中通过英语四级或未通过四级但通过英语水平测试的的学生，即英语底子较好能有效接受双语教学的本三学生；B层是本三中未通过四级、未通过英语水平测试的学生，即文化素质较好但英语稍欠佳的学生；C层是专升本中有学过市场营销的、有一定基础的专升本学生，即能相对轻松学习国际市场营销学课程的专升本学生；D层是专升本中未学过市场营销的学生，即专业底子薄弱的专升本学生。其中，A层学生运用双语教学模式，B层和C层学生采用中文授课模式和难度较大的中文教材，D层学生采用难度较低的教材以及中文授课的模式。
（二）考核和激励方案层次化
国际市场营销学双语教学班（A班）：双语出卷，难度系数0.4，奖学金评定中成绩系数设为1.2，即双语考卷成绩80分相当于96分；
中文授课、中文教材难度较大的班（BC班）：中文出卷，难度系数0.4，奖学金评定中成绩系数设为1.1，即考卷成绩80分相当于88分；
中文授课、教材难度较低的班（D班）：中文出卷，难度系数0.3-0.4，奖学金评定中成绩系数设为1，即考卷卷面成绩即为实际所得分。专升本中如果确有英语水平高的，也可考虑列入双语教学班。
（三）教学管理配合方案
首先，需要教学管理人员能够认真细心和愿意密切配合科任老师的态度。
其次，需要教学管理人员在国际市场营销学课程开课前的一个学期期末结束前，统计好需修读该课程的本三学生中英语四级的通过情况和具体名单，已经通过的直接列入双语授课班（A班）。对于未通过英语四级的本三学生，需在暑假开始后的一周内组织英语水平测试，并要求科任老师在一周内完成试卷的批改和成绩登记，之后在一周内确定通过英语水平测试的名单并将其编入双语班（A班）。其余本三学生编入中文授课、中文教材难度较大的班（BC班）。
最后，需要教学管理人员统计专升本学生的专科所学课程情况，如果专科阶段已经修读市场营销课程的，直接列入BC班。其余专升本学生列入中文授课、教材难度较低的班（D）班。
【参考文献】
[1]李益民.《国际市场营销学》教学方法改革探析[J].南阳师范学院学报，2010（10）.
[2]张群卉.国际市场营销学的教学方法探析[J].时代教育，2007（29）.
[3]茹莉.对国际市场营销学教学内容的探讨[J].信阳师范学院学报（哲学社会科学版），2001（05）.
[4]杨楠.高校国际市场营销学课程教学改革的思考[J].中国管理信息化，2012（04）.
责任编辑：张丽
[关键词]独立学院 国际市场营销学 分层次教学
[中图分类号]G40 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）20-0223-02
对于独立学院而言，有必要推广双语教学，但其推广过程中必然遇到各种问题，如学生英语水平不够以致影响营销专业知识的掌握、英语水平参差不齐导致双语教学模式测评差异较大等。同时，独立学院的專升本学生，在修读国际市场营销课程时，也出现反应不一的情况。因此，认识和实施分层次教学尤为重要。分层次教学，即根据学生的知识、能力水平和潜力倾向把学生科学地分成几组各自水平相近的群体并区别对待，这些群体在教师的分层策略和相互作用中得到最好的发展和提高。本文拟通过理论分析和实践总结论证独立学院国际市场营销学课程实施分层次教学的问题，并提出具体方案。
一、独立学院国际市场营销学实施分层次教学的必要性
对于独立学院而言，双语教学仍处于探索阶段，本三学生和专升本学生又各有特点，因此，国际市场营销学课程有必要实施分层次教学。
（一）本三国际市场营销学课程实施双语教学的必要性和问题
双语教学，即用母语和一种外语（通常指英语）两种语言作为课堂用语进行除英语学科之外的其他专业性、知识性学科的教学。
1.本三国际市场营销学课程实施双语教学的必要性
首先，作为高等教育的重要组成部分，独立学院要凸显自己的办学方向，培养应用型人才，就必须在教学中体现其特色，尤其是对于国际市场营销等重视实践和应用的学科，更应该注重采用双语教学模式。其次，通过双语教学所希望达到的目标与独立学院人才培养目标是一致的；独立学院属于教学型高校，培养的应是社会急需的大量本科层次的应用型人才，而双语教学的目的正是培养符合社会和经济发展需要的既有专业知识、又有良好外语能力的应用复合型人才。最后，在国际市场营销课程上，独立学院有较高素质的师资队伍作保证；近年来，越来越多的独立学院也开始重视本院双语教师的培养，引进英语水平高、学科知识强的复合型教师。
2.本三国际市场营销学课程实施双语教学存在的问题
在对诚毅学院国贸2007—2012级国际市场营销学实施双语教学的实践中，笔者发现了一系列问题：
第一，独立学院学生群体的素质、能力层次不齐。如诚毅学院国际市场营销学课程设在大三下学期，但经笔者了解，各班通过英语四级的学生只占少部分。也可以说，独立学院的学生最薄弱的环节就是英语，学生相互之间的外语水平存在着一定的差距。国际市场营销学专业性强，专业术语多，双语课又要求学生能运用英语对所学的专业知识进行理解和阐述。对很多学生来说，这是一个很大的挑战。此外，基于中国传统的英语教学模式，很多学生即使有一定的英语底子，却不能用英语进行交流。因此，这些因素都为双语教学的开展带来了障碍。
第二，教材选用存在困难。本人先后使用过李威和王大超编的《国际市场营销学》、沃伦·基坎所著、傅慧芬所编的《全球营销学》。前者是国内双语教材，对于本三学生学习国际市场营销学的专业知识没有难度，但对于培养学生使用英文学习理论、分析案例和撰写商业策划方面，有较大欠缺。后者是纯英文教材，有标准的英文表述，但有学生反映教材偏难、阅读起来心有余力不足，且教材案例偏旧、与中国有脱节。因此，国际市场营销学双语课程在教材选用上存在难度。
第三，教学方法和教学手段上欠缺。在之前对于国贸2008-2011级国际市场营销课程采用双语教学时，本人采用英文原版教材、60%英文授课，学生接受程度出现较大差异。其次，相对而言，国际市场营销学课堂用语比较专业和复杂，对于独立学院的学生而言很难理解。学生大多反映不能听懂或理解老师讲授的知识，只能依靠教案来帮助理解，如果教案还是难以理解的话，学生对双语课的兴趣和信心就大打折扣。双语教学不仅没有起到优化专业学习的作用，反而成为了专业学习的绊脚石。
第四，期末考核存在争议。争议主要体现在试卷中英文出题比例上。从本三国贸2007级到2012级，期末试题的英文使用比例经历了50%—100%—60%的变化，答题要求也经历了英文出题英文答题—英文出题中文答题—英文题目中/英文答题的模式变化，学生评价不一。双语教学的考核值得今后在理论和实践中进一步探讨案。
（二）专升本国际市场营销学课程教学存在的问题
在对诚毅学院国贸2012—2014级专升本国际市场营销学实施教学的实践中，本人发现一个明显的问题，即学生在专业来源上颇为丰富，横跨理科、工科和文科，学生大多没有学过经管类的先修课程。而在学习国际市场营销课程时，经常需要用到经管类课程特别是市场营销课程的知识，因此，学生的课堂表现和期末成绩不大理想。此外，基于中国传统的专科教学模式，很多学生惧怕看书、存在死记硬背的现象。这些因素都为国际市场营销学课程教学的开展带来了障碍。
可见，对于本三学生，如果一味地强调全面双语教学，则不利于其对知识的掌握；而对于专业经历、基础不一的专升本学生，一味地强调同班上课，也不利于知识的吸收。因此，有必要实施分层次教学。
二、独立学院国际市场营销学课程分层次教学的优势和面临的挑战
独立学院国际市场营销学分层次教学可以让每个学生在课堂上做到各尽所能，各得其所。当然，其实施面临不少挑战。 （一）独立学院国际市场营销学分层次教学的优势
1.满足不同层次学生的要求
在国际市场营销学双语教学中，英语基础差的学生在课堂上很容易产生畏难情绪和失去信心，而英语能力较强的学生则觉得过于简单。另外，在独立学院国际市场营销中文教学中，也有类似问题，已修读过市场营销学课程的同学觉得深度不够，未修读过市场营销学课程的学生，则觉得理论和案例都无从下手。实行分层次教学后，这些问题可以迎刃而解，学生可以自然融入到不同层次的学习中去。
2.因材施教
在分层次教学的过程中，教师会针对不同层次、不同学习目标的学生采取不同的教学方法和教学手段，制定不同的教学计划与教学模式。教师在备课、讲课、辅导等各个教学环节中，根据学生的个体差异进行目标分层授课，分层辅导，分层考核，极大地提高了学生的学习积极性。
3.提高教学效率
在国际市场营销课程双语教学中，教师在备课时得同时兼顾大部分学生、英语能力十分突出的学生和英语基础较差的实际情况，备课任务重而效率不高。實行分层次教学后，教师则可以根据不同层次学生设计不同的教学方法和教学计划。因为各个层次的班级学生的整体水平较齐，学习目标一致，老师对学生的整体情况也容易把握，从而提高了教学效率。同样，在国际市场营销课程中文教学中，情况也类似。
（二）独立学院国际市场营销学课程分层次教学面临的挑战
1.教师的理论水平亟待提高
分层教学设计要求教师教学必须做到整体把握，高屋建瓴，才能满足学生不同层次的学习要求。在国际市场营销学课程的分层次教学上，要求教师有良好的英文功底、理论知识，以及能将学生分为不同层次群体的能力。可见，教师应注重学习新的教育、教学理论，以实施分层教学。
2.教师之间的合作意识需加强
分层教学设计，任务较重，教师之间的合作尤其重要，而开展集体备课有助于实现智慧和资源共享、弥补教师独立备课的不足，保证质量。但是，由于集体备课开展的力度还不够大，每个人对分层教学的思想认识不同，合作交流、打造和谐的团队还尚需时日。同时，分层次教学对学校教学管理也提出较高要求，使教学管理人员工作量加大，如统计英语过级情况、组织英语水平考试以及进行课程和学分管理等，需要教学管理人员有细致、耐心的作风，以便配合好专任教师。
3.对学生的研究还不够
研究学生与研究教材，是进行分层教学设计的关键。但我们对学生了解的程度远远不够，对学生的英语水平、专业功底、逻辑思维、性格、兴趣爱好等缺乏了解。因此，应多搜集学生相关资料，多了解学生，多与学生交流，研究其需求，才能真正做到因材施教。
三、独立学院分层次教学的具体实施方案
分层次教学的主体是根据学生情况进行分班，按层次教学，层次分得好坏直接影响到“分层次教学”的成功与否。为此，对学生进行分层要坚持尊重学生、师生磋商、动态分层的原则，教学中注重教学目标层次化、课堂教学层次化、布置作业层次化、考核层次化，结合学分管理和鼓励措施，力图使学生更多地往A层（双语教学群体）流动，以促进双语教学的发展，同时保证大多数学生能掌握和运用该课程知识。
（一）学生层次化
学生层次化体现在授课和编班上。实施分层次教学，设置不同的学习要求，才能创造出良好的学习环境，激发学生的学习兴趣。分层次教学中的分法是非常重要的环节，教学要求的划分是分层教学的第一个环节，即教学目标层次化。在教学中，根据学生的入学方式、英语基础和市场营销专业基础、学习能力、学习态度、学习成绩的差异和提高学习效率的要求，将学生依下、中下、中上、上分为A、B、C、D四个层次：A层是本三中通过英语四级或未通过四级但通过英语水平测试的的学生，即英语底子较好能有效接受双语教学的本三学生；B层是本三中未通过四级、未通过英语水平测试的学生，即文化素质较好但英语稍欠佳的学生；C层是专升本中有学过市场营销的、有一定基础的专升本学生，即能相对轻松学习国际市场营销学课程的专升本学生；D层是专升本中未学过市场营销的学生，即专业底子薄弱的专升本学生。其中，A层学生运用双语教学模式，B层和C层学生采用中文授课模式和难度较大的中文教材，D层学生采用难度较低的教材以及中文授课的模式。
（二）考核和激励方案层次化
国际市场营销学双语教学班（A班）：双语出卷，难度系数0.4，奖学金评定中成绩系数设为1.2，即双语考卷成绩80分相当于96分；
中文授课、中文教材难度较大的班（BC班）：中文出卷，难度系数0.4，奖学金评定中成绩系数设为1.1，即考卷成绩80分相当于88分；
中文授课、教材难度较低的班（D班）：中文出卷，难度系数0.3-0.4，奖学金评定中成绩系数设为1，即考卷卷面成绩即为实际所得分。专升本中如果确有英语水平高的，也可考虑列入双语教学班。
（三）教学管理配合方案
首先，需要教学管理人员能够认真细心和愿意密切配合科任老师的态度。
其次，需要教学管理人员在国际市场营销学课程开课前的一个学期期末结束前，统计好需修读该课程的本三学生中英语四级的通过情况和具体名单，已经通过的直接列入双语授课班（A班）。对于未通过英语四级的本三学生，需在暑假开始后的一周内组织英语水平测试，并要求科任老师在一周内完成试卷的批改和成绩登记，之后在一周内确定通过英语水平测试的名单并将其编入双语班（A班）。其余本三学生编入中文授课、中文教材难度较大的班（BC班）。
最后，需要教学管理人员统计专升本学生的专科所学课程情况，如果专科阶段已经修读市场营销课程的，直接列入BC班。其余专升本学生列入中文授课、教材难度较低的班（D）班。
【参考文献】
[1]李益民.《国际市场营销学》教学方法改革探析[J].南阳师范学院学报，2010（10）.
[2]张群卉.国际市场营销学的教学方法探析[J].时代教育，2007（29）.
[3]茹莉.对国际市场营销学教学内容的探讨[J].信阳师范学院学报（哲学社会科学版），2001（05）.
[4]杨楠.高校国际市场营销学课程教学改革的思考[J].中国管理信息化，2012（04）.
责任编辑：张丽