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代理商的成本主要有进货成本、商场于口点、进场费、导购工资、物流仓储费、管理成本，税金以及借款利息、银行结算费用等财务费用。最大的一项成本是进货成本，某空调厂家对代理商放出的诱饵一返点政策，致使很多代理商为拿到厂家的返利支持，不得不在已经超过自身销售能力和市场消化能力的情况下，～而再、再而三的进货，积压在仓库里，其河北的代理商空调采购的资金占用就将近亿元。