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摘 要：在倡导的“互联网 ”理念的推动下，以“互联网 ”为依托的商业模式不断创新。“互联网 ”为传统行业提供新思维、新方式、新动力、新模式，积极探索农产品“线上 线下”的新销售模式，拓展以互联网推动传统农产品销售，促进农民增收致富。
关键词：互联网 农产品销售；电商平台；农业增效农民增收
近几年互联网发展迅猛，已经渗入到各行各业。在国家倡导的“互联网 ”理念的推动下，以“互联网 ”为依托的商业模式不断创新。“互联网 ”可以为各行业提供新模式，通过将资源进行有机整合，创造一种新的生态发展战略。促进了经济的发展。传统农产品销售也需要创新和变革，我们要紧紧把握住政策东风和行业变革契机，积极探索农产品线下 线上的新销售模式。
将传统的农产品销售与网络销售相结合，为农产品销售拓展了新途径，如今许多人选择从实体店面挑选商品，然后网络上购买。“互联网 ”时代的农产品销售顺应大众消费潮流，加强农业电商平台的融合服务机制，采用“互联网 ”电商销售平台，可以使消费者与销售者更能畅通交流，从而提高服务水平，满足消费者的需要。
“互联网 ”农产品销售的本质是发展以农村电子商务为主线，农产品商城为核心的电商平台，使农产品电商产业链得到优化，将商流、物流、信息流、资金流进行整合。农产品商城将从产品产地建设、分拣包装、配送等硬件设施方面为商家提供实体服务，引导实体商家从事互联网经营，线上网上销售和线下开展实体门店销售相结合，综合发展，构建新型商业模式。
“互联网 农业”将成为现代农业新的经济增长点，拓展农产品电子商务的发展，对促进农业增效，实现农民增收将发挥重要作用。紧密围绕实施农业现代化工程的目标和要求，积极引导和加强农产品电子商务平台建设，注重培育农产品网络营销，使农产品流通的信息化水平不断提升，促进农业现代化发展。
一、 加强农村电商主体培育，壮大农产品销售的主力军
在对农产品网络销售现狀调研的基础上，针对目前企业和合作组织网络知识相对缺乏、人员培训不到位等实际问题，组织开展农产品网络销售专题培训，重点介绍现有农产品网络营销平台、网上营销的基本知识等。同时，将农产品电子商务作为农民培训的重要内容，不断强化培训和指导，鼓励农业经营流通市场主体发展农产品网络销售。例如，利用现代农民技术培训开展农产品网上商务销售培训，鼓励农民参加学习和培训，并成功通过网上平台销售有机大米、瓜果蔬菜、四青作物、苗木盆景、干货杂粮等品种；鼓励农民通过在各大农产品线上交易平台新增注册进行网络交易。
二、 拓展农村电商平台建设，增加“互联网 农产品销售”渠道
鼓励农民借助电商平台开展农产品网上展示、网上交易。首先要加强农村电商平台建设。在推进农产品电子商务发展中，加强公共平台建设方面，如南通农业信息网“市场行情”栏目下设置了“供求信息”子栏目，使农产品供求双方的桥梁得以架起。继通农物流在网上开设的通农物流商城店、公众微信号“通农物流”等打造了属于南通人自己的特色农产品购物网站。海安筛选了当地适合网上销售的50个农产品和5家淘宝店作为入驻淘宝特色馆的对象，进行网上营销。与供销合作社联合推出，成功上线京东、天猫，香肠、麻虾酱等具代表性的食品完成了产品上架。出台优惠政策，鼓励农业企业建立门户网站。对农业园区建设电子商务网站和物联网的进行补贴。同时，农副产品还通过阿里巴巴网站、美团网等平台在线发布供求信息，农产品通过电子商务实现网上交易。
三、 提升农产品网销份额，增强农民自主创业的信心
据南通市政府有关部门调查，全市实现网上销售的农产品有82种，网络年销售额达3.17亿元。海门苏洪鲜食有限公司通过微信销售水果，年销售额达93.5万元，占公司总销售额的三分之一。如东县网上开设的双羊生态农场，重点推介芦笋以及鸡、鹅、羊等绿色无污染的农产品，黑色杂粮系列区中的青仁黑豆、富硒黑花生、血糯米等达24万元的年销售额。海安市市级以上农业龙头企业全部建有自己的企业网站，特色产品如丝绸、河豚、紫菜、食用菌、蔬菜等网上销售形势更是大好，据统计达2662万元网上销售额，地方特色产品蚕丝被等网上销售额达到2100多万元。面对如火如荼的农产品电子商务发展，通过有力宣传，吸引更多的农村有志青年从事到农产品电子商务中，使农产品电子商务规模不断扩大，农产品网络营销份额进一步提高，农民收入有效增加，推动现代农业迈上新台阶。
四、 落实政策引导，加快互联网 农产品产业发展的步伐
推动金融、财政、科技人才、税收、用地用电等扶持政策的落实，先扶持一些现代农村的发展先导区、示范园，然后逐步辐射，从而培育综合发展的现代企业主体。鼓励科技人员、大中专生、农民工等从事农产品电商创业。种养业、休闲旅游、加工流通、电子商务等等多种产业综合发展，构建乡村“互联网 ”传统农业体系。引导企业和农户建立商联盟，采取股份合作制、股份制等形式，使双方利益得到最大化，为现代农业的振兴提供有力支撑。
创新是持续科学发展的动力所在，更是市场经济中各市场主体应当勇于担当的职责所在。未来，“互联网 农产品销售”平台将会更好地引领农产品电商发展，促进经济增效。
参考文献：
[1]李敏.我国农产品品牌发展战略定位及策略[J].改革与战略，2010（2）：90-92（107）.
[2]胡开炽.农产品网络营销的问题研究.湖南农业大学，2007（2）：56-59.
作者简介：
顾正兰，江苏省南通市，海安市城东镇成人教育中心校。
关键词：互联网 农产品销售；电商平台；农业增效农民增收
近几年互联网发展迅猛，已经渗入到各行各业。在国家倡导的“互联网 ”理念的推动下，以“互联网 ”为依托的商业模式不断创新。“互联网 ”可以为各行业提供新模式，通过将资源进行有机整合，创造一种新的生态发展战略。促进了经济的发展。传统农产品销售也需要创新和变革，我们要紧紧把握住政策东风和行业变革契机，积极探索农产品线下 线上的新销售模式。
将传统的农产品销售与网络销售相结合，为农产品销售拓展了新途径，如今许多人选择从实体店面挑选商品，然后网络上购买。“互联网 ”时代的农产品销售顺应大众消费潮流，加强农业电商平台的融合服务机制，采用“互联网 ”电商销售平台，可以使消费者与销售者更能畅通交流，从而提高服务水平，满足消费者的需要。
“互联网 ”农产品销售的本质是发展以农村电子商务为主线，农产品商城为核心的电商平台，使农产品电商产业链得到优化，将商流、物流、信息流、资金流进行整合。农产品商城将从产品产地建设、分拣包装、配送等硬件设施方面为商家提供实体服务，引导实体商家从事互联网经营，线上网上销售和线下开展实体门店销售相结合，综合发展，构建新型商业模式。
“互联网 农业”将成为现代农业新的经济增长点，拓展农产品电子商务的发展，对促进农业增效，实现农民增收将发挥重要作用。紧密围绕实施农业现代化工程的目标和要求，积极引导和加强农产品电子商务平台建设，注重培育农产品网络营销，使农产品流通的信息化水平不断提升，促进农业现代化发展。
一、 加强农村电商主体培育，壮大农产品销售的主力军
在对农产品网络销售现狀调研的基础上，针对目前企业和合作组织网络知识相对缺乏、人员培训不到位等实际问题，组织开展农产品网络销售专题培训，重点介绍现有农产品网络营销平台、网上营销的基本知识等。同时，将农产品电子商务作为农民培训的重要内容，不断强化培训和指导，鼓励农业经营流通市场主体发展农产品网络销售。例如，利用现代农民技术培训开展农产品网上商务销售培训，鼓励农民参加学习和培训，并成功通过网上平台销售有机大米、瓜果蔬菜、四青作物、苗木盆景、干货杂粮等品种；鼓励农民通过在各大农产品线上交易平台新增注册进行网络交易。
二、 拓展农村电商平台建设，增加“互联网 农产品销售”渠道
鼓励农民借助电商平台开展农产品网上展示、网上交易。首先要加强农村电商平台建设。在推进农产品电子商务发展中，加强公共平台建设方面，如南通农业信息网“市场行情”栏目下设置了“供求信息”子栏目，使农产品供求双方的桥梁得以架起。继通农物流在网上开设的通农物流商城店、公众微信号“通农物流”等打造了属于南通人自己的特色农产品购物网站。海安筛选了当地适合网上销售的50个农产品和5家淘宝店作为入驻淘宝特色馆的对象，进行网上营销。与供销合作社联合推出，成功上线京东、天猫，香肠、麻虾酱等具代表性的食品完成了产品上架。出台优惠政策，鼓励农业企业建立门户网站。对农业园区建设电子商务网站和物联网的进行补贴。同时，农副产品还通过阿里巴巴网站、美团网等平台在线发布供求信息，农产品通过电子商务实现网上交易。
三、 提升农产品网销份额，增强农民自主创业的信心
据南通市政府有关部门调查，全市实现网上销售的农产品有82种，网络年销售额达3.17亿元。海门苏洪鲜食有限公司通过微信销售水果，年销售额达93.5万元，占公司总销售额的三分之一。如东县网上开设的双羊生态农场，重点推介芦笋以及鸡、鹅、羊等绿色无污染的农产品，黑色杂粮系列区中的青仁黑豆、富硒黑花生、血糯米等达24万元的年销售额。海安市市级以上农业龙头企业全部建有自己的企业网站，特色产品如丝绸、河豚、紫菜、食用菌、蔬菜等网上销售形势更是大好，据统计达2662万元网上销售额，地方特色产品蚕丝被等网上销售额达到2100多万元。面对如火如荼的农产品电子商务发展，通过有力宣传，吸引更多的农村有志青年从事到农产品电子商务中，使农产品电子商务规模不断扩大，农产品网络营销份额进一步提高，农民收入有效增加，推动现代农业迈上新台阶。
四、 落实政策引导，加快互联网 农产品产业发展的步伐
推动金融、财政、科技人才、税收、用地用电等扶持政策的落实，先扶持一些现代农村的发展先导区、示范园，然后逐步辐射，从而培育综合发展的现代企业主体。鼓励科技人员、大中专生、农民工等从事农产品电商创业。种养业、休闲旅游、加工流通、电子商务等等多种产业综合发展，构建乡村“互联网 ”传统农业体系。引导企业和农户建立商联盟，采取股份合作制、股份制等形式，使双方利益得到最大化，为现代农业的振兴提供有力支撑。
创新是持续科学发展的动力所在，更是市场经济中各市场主体应当勇于担当的职责所在。未来，“互联网 农产品销售”平台将会更好地引领农产品电商发展，促进经济增效。
参考文献：
[1]李敏.我国农产品品牌发展战略定位及策略[J].改革与战略，2010（2）：90-92（107）.
[2]胡开炽.农产品网络营销的问题研究.湖南农业大学，2007（2）：56-59.
作者简介：
顾正兰，江苏省南通市，海安市城东镇成人教育中心校。