【摘 要】
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从常理上讲，厂家将人员派驻某个地方办事处或分公司担负相应的责任，是想对当地的市场进行监督和开拓，协助代理商把销售任务完成，把厂里的精神传达到位，虽然大多数企业都这样去定义
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从常理上讲，厂家将人员派驻某个地方办事处或分公司担负相应的责任，是想对当地的市场进行监督和开拓，协助代理商把销售任务完成，把厂里的精神传达到位，虽然大多数企业都这样去定义各个分公司或办事处的职责．但由于各个企业考核体系的不同，而和最终初的定义大相径庭。现在很多企业仍然以销售量的多少来考核各级经理人的合格程度。首先是销售总监一般是最高职业经理人．在述职报告中或出于对老板表达干劲．或出于个人对最大利益的追求，而订下销售任务。领下的销售任务然后分解到各地分公司，分公司的负责人又将任务分给各个渠道的代理商．
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