论文部分内容阅读
大学毕业后,我在一家单位顺利地找到了一份文职工作。虽然工作看起来很体面,但薪水微薄。由于工作比较悠闲,在完成本职工作之余,还有大把的时间,我寻思着,利用这点时间,做点什么好呢?一个偶然的机会,我开始了自己的代购生活……
那天,我的同学告诉我,她在网上开了一个小店,业绩还不错,建议我也尝试一下。我这个朋友平时在化妆品柜台上班,能够拿到比较不错的内部折扣,她就根据自己的这个优势,在网上开了一家专门卖化妆品的店铺。她告诉我,光这个网店,利润好的时候,一个月就能挣好几千,比她上班拿的薪水好多了。朋友的这番话,我听着很是心动。
可是自己究竟要经营什么项目好呢?莽撞开店的话,估计要花不少金钱和时间买教训。正当我一筹莫展的时候,QQ上的一次闲聊让我茅塞顿开。我同事问我,她们要请人代购香港的CHANEL柔光丝缎粉底液,价格比我们这卖的便宜230元,问我要不要。居然有这等好事,我当然要啦!兴高采烈地报了名,给了钱。拿到那玩意的时候还挺开心的,省了不少钱啊!后来我想到,既然别人可以代购,为啥我不能代购呢!
说到代购,我是有天时地利的条件的。我家堂姐前年去了香港工作,每年回来都会帮我带很便宜的名牌服饰,同样一个品牌价格却不到内地的1/2或者1/3。要是能收到订单,赚取其中的差价,对我来说还是很不错的一见事呢。
我跟表姐把这事一说,她马上点头答应。我们决定,由我在这里架构网店,她则在香港定期帮我铺货再邮寄过来。我们算了一下七七八八的费用,选定了几家知名的百货公司作为我们购货的主要场地。从那些百货公司铺货,顾客可以拿到由那些百货公司打的价格单,从侧面上也是一个信誉保证,同时也免去了买家与卖家之间的纠纷。我上这些百货公司的网站,把产品的照片以及产品说明部下载下来,再传到我的网店上,经过一番装点,我的网络小店火热开张了。我的小店主要经营一些化妆、保养品的代购,因为这些产品的定价比较固定,而且很少参加商场的打折,相对价格波动比较小。品牌性也比较强,顾客忠诚度高。
我在本市的各大知名网站上都买了链接,并且做了广告。这样的广告效果还是不错的,有不少顾客点击进入我的小店。另外,我还加入了本市时尚少女们经常逛的QQ群,并且在群主的同意下,发了一些链接广告。因为我在这个群里混了挺久,熟识的人多,大家一看是我做的小店,信赖感比较强。这一拨下来,我接了不少的订单呢。代购一个月,收下订单两万余元,算一下盈余,近4500元,成绩还是很不错的。
就这样,我开始了自己的网络代购生活。我每天下班,都拿出固定的时间上网查收订单,回复顾客的问题。因为我做的都保证是正品,送货期也固定,受到了不少买家的青睐。每一件化妆品、保养品的单价都在500~1000元之间,其间的差价有时高达200~400元,除去给顾客的折扣,我能挣取的利润空间也是不少的。另外还有不少产品是有赠送小样的,我把这些小样取来,另外标价出售,因为都是知名的品牌,每件单价也在100元上下不等。每个月,加上这些七七八八的收入,我的小店盈利持续在4000~7000元不等。我支付了部分的酬劳给帮忙铺货的表姐,自己能拿的也不少。这样一马平川地做下来,还真是尝到了不少甜头。
正当我打算大干一场的时候,那个月,业绩竟然下滑了不少。后来,通过市场调查,我发现我们这个圈子里又开了两三家同样的代购小店,大家有了竞争,价格自然就是最大的竞争资本,为了争取订单,我不得不降低了代购的价格。可是,这样下来,我算了一下,总体盈利损失了不少。一个月辛苦得要命,可是挣到的钱,七扣八扣也剩不了多少。这下怎么办呢?是要维持原来的价格,还是要再拼业务量呢?我想了想,与其卖了力气却所收无几,还不如就按照原来的价格,做一些稳定的顾客,等时机成熟,再开辟新的业务。
我家新居装修的时候,好长一段时间,我都在宜家闲逛。逛久了,我就发现道道了。其实喜欢宜家的人真是不少。自从宜家进入中国以后,它的家居深受中国白领家庭的青睐,在中国有很多收入相对不错的家庭,都希望能够有一套宜家的家具摆在家中。可惜宜家只有在北京、上海、广州三个城市才有,要是想要一套这样的家具,非得大老远跑到这三个城市,花上大把的时间用来选购,还要把货托运回去,简直是太麻烦了。我突然想到,宜家离我单位不远,去一趟也挺方便的,要是我把宜家的产品也搬到网上来代购,效果应该是不错的啊!
想到这,我赶紧上网去逛逛,发现也有一些是代购宜家的家居的。但是我仔细看了下,有不少代购的商家,都是在外地,也就是说,即使是代购的商家,也不能够到现场去选购。而我不一样,我离这家店很近,每一件产品都能够亲自去选,这样效率肯定会高很多的。我又去考察了一下,发现宜家其实是有不错的针对顾客的措施的,比如它有一条规定,顾客可以无理由退货。这样一条规定,无疑让我吃了定心丸,反正到了最后,如果顾客对货物不满意,我还是可以通过退货把货款拿回来的。
我决定要尝试一下这样的大宗物品代购。我在自己的代购网店上增加了宜家代购这个板块。网店的构建其实也挺简单的,宜家有七千多种的产品,每一种产品都有明确的分类归属,照片、产品尺寸、材料说明等都很翔实,我只要把这些资料导到自己的网店上就可以了。这样的操作,非常便捷,比起其他的网店,店主还要自己拍照、整理资料方便多了。我的代购,扣除邮寄费用,收取货品价格10%的服务费,也算公道。“宜家代购区”开张一个月,收到订单3张,盈利不到1000元。虽然是少少的收入,但是我仍然很有信心。
因为我的网店在化妆品代购时期已经累积了很好的口碑,现在的信用级别达到了3钻。有不少顾客在进入页面之后给我留言,详细询问购买细节。我也根据大家的疑问,把一般顾客注重的供货、选货、邮寄、付款等事项详细地做了说明,这样一来,顾客就可以便捷并且完整地了解到需要知道的信息。我每天下班,拿到了订单之后,就赶去宜家,下单、付款。宜家每个家具部是可以拆装的,并且有很多免费的包装材料,只要你有耐心,可以要到最结实的包装。我每次去下单之后,都会花不少时间让商家尽量把包装做到最好。这样,很多通过我这边代购的顾客,都在网上给我留下了很好的评价。这些好的评价,就是最好的广告,很快,我家的代购口碑就来了。
经过这一番努力,第二个月订单量明显增加了。那个月,我收到了7个订单,其中有个单价是1万的,按照约定,我收到了1000元的代购费用。这个月算下来,加上化妆品的代购,我的网店净收入超过10000元!
眼瞅着生意越来越好,把工作索性辞掉,专门来经营这个代购项目。为了方便办公,我还租了一间房子,另外准备了五六台电脑,一个简单的办公室就成了。
现在,我们有了专门的地方处理业务。处理起顾客的订单也变得非常快捷、便利了。我们每个月代购的订单量都非常不错,有好几个月,我的业绩连续创下了月入近10万的佳绩。开业一年,我盘点了一下自己的积蓄,除去投资的办公费用,我身上还足有50万的存款。这对我来说,是非常大的鼓励。我真的没有想到,小小的一个代购事业,竟能让我创下如此不菲的收入。
现在,除了宜家的产品,我还在努力在世界各地建立供货代购网,委托在日本、美国、英国、瑞士等地留学的学生帮我代购当地的产品,作为代购店的辅助项目。这些地方的品牌产品,虽然知名度没有那么广,但是有些国际品牌的销量还是非常不错的。我对代购项目,是越来越有信心了。
那天,我的同学告诉我,她在网上开了一个小店,业绩还不错,建议我也尝试一下。我这个朋友平时在化妆品柜台上班,能够拿到比较不错的内部折扣,她就根据自己的这个优势,在网上开了一家专门卖化妆品的店铺。她告诉我,光这个网店,利润好的时候,一个月就能挣好几千,比她上班拿的薪水好多了。朋友的这番话,我听着很是心动。
可是自己究竟要经营什么项目好呢?莽撞开店的话,估计要花不少金钱和时间买教训。正当我一筹莫展的时候,QQ上的一次闲聊让我茅塞顿开。我同事问我,她们要请人代购香港的CHANEL柔光丝缎粉底液,价格比我们这卖的便宜230元,问我要不要。居然有这等好事,我当然要啦!兴高采烈地报了名,给了钱。拿到那玩意的时候还挺开心的,省了不少钱啊!后来我想到,既然别人可以代购,为啥我不能代购呢!
说到代购,我是有天时地利的条件的。我家堂姐前年去了香港工作,每年回来都会帮我带很便宜的名牌服饰,同样一个品牌价格却不到内地的1/2或者1/3。要是能收到订单,赚取其中的差价,对我来说还是很不错的一见事呢。
我跟表姐把这事一说,她马上点头答应。我们决定,由我在这里架构网店,她则在香港定期帮我铺货再邮寄过来。我们算了一下七七八八的费用,选定了几家知名的百货公司作为我们购货的主要场地。从那些百货公司铺货,顾客可以拿到由那些百货公司打的价格单,从侧面上也是一个信誉保证,同时也免去了买家与卖家之间的纠纷。我上这些百货公司的网站,把产品的照片以及产品说明部下载下来,再传到我的网店上,经过一番装点,我的网络小店火热开张了。我的小店主要经营一些化妆、保养品的代购,因为这些产品的定价比较固定,而且很少参加商场的打折,相对价格波动比较小。品牌性也比较强,顾客忠诚度高。
我在本市的各大知名网站上都买了链接,并且做了广告。这样的广告效果还是不错的,有不少顾客点击进入我的小店。另外,我还加入了本市时尚少女们经常逛的QQ群,并且在群主的同意下,发了一些链接广告。因为我在这个群里混了挺久,熟识的人多,大家一看是我做的小店,信赖感比较强。这一拨下来,我接了不少的订单呢。代购一个月,收下订单两万余元,算一下盈余,近4500元,成绩还是很不错的。
就这样,我开始了自己的网络代购生活。我每天下班,都拿出固定的时间上网查收订单,回复顾客的问题。因为我做的都保证是正品,送货期也固定,受到了不少买家的青睐。每一件化妆品、保养品的单价都在500~1000元之间,其间的差价有时高达200~400元,除去给顾客的折扣,我能挣取的利润空间也是不少的。另外还有不少产品是有赠送小样的,我把这些小样取来,另外标价出售,因为都是知名的品牌,每件单价也在100元上下不等。每个月,加上这些七七八八的收入,我的小店盈利持续在4000~7000元不等。我支付了部分的酬劳给帮忙铺货的表姐,自己能拿的也不少。这样一马平川地做下来,还真是尝到了不少甜头。
正当我打算大干一场的时候,那个月,业绩竟然下滑了不少。后来,通过市场调查,我发现我们这个圈子里又开了两三家同样的代购小店,大家有了竞争,价格自然就是最大的竞争资本,为了争取订单,我不得不降低了代购的价格。可是,这样下来,我算了一下,总体盈利损失了不少。一个月辛苦得要命,可是挣到的钱,七扣八扣也剩不了多少。这下怎么办呢?是要维持原来的价格,还是要再拼业务量呢?我想了想,与其卖了力气却所收无几,还不如就按照原来的价格,做一些稳定的顾客,等时机成熟,再开辟新的业务。
我家新居装修的时候,好长一段时间,我都在宜家闲逛。逛久了,我就发现道道了。其实喜欢宜家的人真是不少。自从宜家进入中国以后,它的家居深受中国白领家庭的青睐,在中国有很多收入相对不错的家庭,都希望能够有一套宜家的家具摆在家中。可惜宜家只有在北京、上海、广州三个城市才有,要是想要一套这样的家具,非得大老远跑到这三个城市,花上大把的时间用来选购,还要把货托运回去,简直是太麻烦了。我突然想到,宜家离我单位不远,去一趟也挺方便的,要是我把宜家的产品也搬到网上来代购,效果应该是不错的啊!
想到这,我赶紧上网去逛逛,发现也有一些是代购宜家的家居的。但是我仔细看了下,有不少代购的商家,都是在外地,也就是说,即使是代购的商家,也不能够到现场去选购。而我不一样,我离这家店很近,每一件产品都能够亲自去选,这样效率肯定会高很多的。我又去考察了一下,发现宜家其实是有不错的针对顾客的措施的,比如它有一条规定,顾客可以无理由退货。这样一条规定,无疑让我吃了定心丸,反正到了最后,如果顾客对货物不满意,我还是可以通过退货把货款拿回来的。
我决定要尝试一下这样的大宗物品代购。我在自己的代购网店上增加了宜家代购这个板块。网店的构建其实也挺简单的,宜家有七千多种的产品,每一种产品都有明确的分类归属,照片、产品尺寸、材料说明等都很翔实,我只要把这些资料导到自己的网店上就可以了。这样的操作,非常便捷,比起其他的网店,店主还要自己拍照、整理资料方便多了。我的代购,扣除邮寄费用,收取货品价格10%的服务费,也算公道。“宜家代购区”开张一个月,收到订单3张,盈利不到1000元。虽然是少少的收入,但是我仍然很有信心。
因为我的网店在化妆品代购时期已经累积了很好的口碑,现在的信用级别达到了3钻。有不少顾客在进入页面之后给我留言,详细询问购买细节。我也根据大家的疑问,把一般顾客注重的供货、选货、邮寄、付款等事项详细地做了说明,这样一来,顾客就可以便捷并且完整地了解到需要知道的信息。我每天下班,拿到了订单之后,就赶去宜家,下单、付款。宜家每个家具部是可以拆装的,并且有很多免费的包装材料,只要你有耐心,可以要到最结实的包装。我每次去下单之后,都会花不少时间让商家尽量把包装做到最好。这样,很多通过我这边代购的顾客,都在网上给我留下了很好的评价。这些好的评价,就是最好的广告,很快,我家的代购口碑就来了。
经过这一番努力,第二个月订单量明显增加了。那个月,我收到了7个订单,其中有个单价是1万的,按照约定,我收到了1000元的代购费用。这个月算下来,加上化妆品的代购,我的网店净收入超过10000元!
眼瞅着生意越来越好,把工作索性辞掉,专门来经营这个代购项目。为了方便办公,我还租了一间房子,另外准备了五六台电脑,一个简单的办公室就成了。
现在,我们有了专门的地方处理业务。处理起顾客的订单也变得非常快捷、便利了。我们每个月代购的订单量都非常不错,有好几个月,我的业绩连续创下了月入近10万的佳绩。开业一年,我盘点了一下自己的积蓄,除去投资的办公费用,我身上还足有50万的存款。这对我来说,是非常大的鼓励。我真的没有想到,小小的一个代购事业,竟能让我创下如此不菲的收入。
现在,除了宜家的产品,我还在努力在世界各地建立供货代购网,委托在日本、美国、英国、瑞士等地留学的学生帮我代购当地的产品,作为代购店的辅助项目。这些地方的品牌产品,虽然知名度没有那么广,但是有些国际品牌的销量还是非常不错的。我对代购项目,是越来越有信心了。