看杜蕾斯的艺术营销

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  罗马城内梵蒂冈博物馆的开放时间为“周一至周六的上午九点至下午四点”;巴黎的卢浮宫从“上午九点至下午六点,开馆接待游客”;伦敦的大英博物馆“上午十点开门,下午五点半关门”。
  如果你是一个“看展控”的话,这些艺术馆近乎朝九晚五的“正常作息”恐怕无法完全满足你的胃口。而且在旺季,动辄就要排队一到两个小时,才能真正进入馆内参观,而进入之后你很可能还要面对昂贵的票价拥挤的人群,以及走马观花的仓促浏览。
  这样的看展方式,好像只有一种选择——你只能跟着人流,从进口挪步到出口,茫然仓促地参观了一遍一直存在于你夙愿中的博物馆,而走出了博物馆大门之后,就忘记自己刚才看了什么。
  而今年5月,著名安全套品牌杜蕾斯开了一家美术馆!杜蕾斯和美术馆这两件事听上去好像风马牛不相及,但杜蕾斯就是这样做了——它只是把美术馆的选址放到了线上,不需要排队买票,不需要跟着人群走马观花,只需要你滑动几下手指,就可以参观艺术展了!杜蕾斯开起了美术馆
  如果你不了解杜蕾斯的话,你也许还有另一个疑惑:一个卖避孕套的公司,能做出什么样的美术馆?
  “盐与地球,多巴胺与爱,PleasureGel(杜蕾斯情趣睹喱英文全称)与性——只有5%的中国人,知道三者的重要性趋同。我们的床第史太长,快乐却太短,处事太圆润,行事却艰涩。语言无法描述Pleasure Gel唤醒的迷之触觉。所以,杜蕾斯邀请全球十二位当代艺术家,尝试以色彩描摹最好的那几分钟。”
  这是杜蕾斯美术馆给观者的前言。这个前言至少会告诉你:杜蕾斯并不是一家只做避孕套的公司。
  杜蕾斯这次邀请了来自世界各地的十二位当代艺术家,创作了十二幅抽象画,当然,主题全部围绕着杜蕾斯三大系列产品之一的情趣睹喱,并且配上了一个很当代很抽象的名称——“液体主义”。除了代表“液体主义”的十二幅抽象画之外,还有窦唯的《漓江水》作为合作音乐,以杜蕾斯美术馆第十三号作品的身份呈现。
  砖瓦石灰、钢筋水泥建起了线下的实体美术馆,345块面体、61253个圆心、254731条直线、65486次交叉,则搭建起了承载十二幅抽象画和一首音乐作品的杜蕾斯线上美术馆。
  其实,线上博物馆的概念并不新鲜。谷歌的“艺术计划”应该是这个领域的鼻祖了,在里面你可以浏览世界上大多数博物馆或美术馆。而杜蕾斯的创新之处则在于,把热门的H5页面通过加工,用多重手段,例如彩蛋、凌晨12点闭馆无法访问等方式,创造出了一个虚拟的真实空间,而并非H5单线程的逻辑。
  当你手指点击进入时,你就到了美术馆的门口,再点击“push”,美术馆的大门就被你推开了,映入眼帘的是墙上的”Art&Durex”的标语,手指向左滑动,就会看到前言,再向左滑动,一幅一幅的当代画作就呈现在了你眼前。点击画作,伴随文字介绍,图片会放大至全屏,这时候你便可以仔细欣赏这幅画了。
  杜蕾斯为啥要开美术馆
  地球人都知道,这又是杜蕾斯的一次脑洞全开的商业促销活动,但谁也没想到杜蕾斯会用线上美术馆的方式来开这个脑洞。
  虽然美术馆里陈列的作品中合有“表现主义”、“平面蒙太奇”,甚至是“波普式浅度抽象”等与普通生活相距甚远的抽象艺术概念,但这些并不妨碍杜蕾斯在与观者互动中卖出它们的产品。每一幅画都对应着不同款型的情趣睹喱,而将画和产品联系起来的则是生动、夸张,充满画面感的作品解读。
  例如,十二幅抽象画之一的《欢喜山》给出了这样的作品解读:“在风格上是典型的表现主义,而在情绪上则与表现主义完全相反,以夸张的人体和爆破式的笔触,表达失控的极乐瞬间。以激情热感人体润滑液涂满全身,再轻轻吹拂肌肤,便能领略画中的激爽热感。更妙之处在于,水性液体,毫无油腻之感。”
  一起来看看该展的更多作品吧,它们都紧扣主题,但同时又五彩纷呈,极具视觉冲击与发挥想象力。
  毋庸置疑,这就是杜蕾斯的精明之处——给性主题营销披上一层艺术的外衣。根据马斯洛的需求层次论,性,如衣食饱暖一样,处在人类需求的最底层,也就是生理需求;而艺术,则往往代表的是人对于精神世界的追求,处在需求层次的最顶层,也就是自我实现的诉求。
  线上美术馆带来的这层艺术的外衣,就在大众和杜蕾斯之间搭建了一层台阶,跨过这层台阶,杜蕾斯就从性用品品牌化身为艺术品的代名词,而大众从购买性用品变成了关于艺术的联想,甚至可以跳过最物质的那一层——在线上美术馆内允许只选择欣赏,而不发生实际购买。
  期待品牌们的艺术与娱乐之更大脑洞
  对于很多羞于谈性的中国人来说,想要做到“不猥琐”、“不教条”的|生用品营销,并不是一件易事,也许难度并不亚于向寺庙的和尚推销。
  而杜蕾斯一直在努力的就是,用博人眼球、受人欢迎的方式,把羞于启齿的事情,变成大众津津乐道、茶余饭后的美妙谈资,聚拢人气和买气。
  四年前,杜蕾斯在北京的暴雨中,策划出了“有杜蕾斯做鞋套就不湿鞋”的营销案例;三年前刘翔腿病复发,退出伦敦奥运,但走完了全程,杜蕾斯又快速在微博上推出了文案策划“最快的男人并不是做好的,坚持到底才是真正强大的男人”;今年在范冰冰和李晨的恋情爆出以及“我们体”火了的当儿,杜蕾斯再次脑洞大开,迅速策划出了“你们!冰冰有李”的微博文案,在微博上狠狠刷了一回存在感。
  可以说,除了披上艺术的外衣之外,杜蕾斯通过在微博上营销策划,还搭乘了时事热点的便车,化身成了脑洞大开的亲民“段子手”。目前为止,杜蕾斯的微博粉丝数量已经突破了143万,遥遥领先于杰士邦的24万和冈本的9万粉丝。
  在性意识逐渐崛起的今天,杜蕾斯所做的已经不再只是简单地售卖性用品那么简单了。我们有理由期待,已经兼具了策展人和段子手双重身份的杜蕾斯,再创造出新的“玩法”。
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