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靠向亲朋好友借钱起家的创业者，不论是过去还是现在，都是一种很主要的创业方式。但是，这种最容易实现，因而也是最具普遍性的创业方式，要想成功也绝非易事，因为借钱者通常身单势孤，而且还款压力巨大，稍有不慎，滑下水的也大有人在。本文研究的这几种靠亲帮邻助起家的人，倒是各有特色。
顺风扯帆型
流行指数：★★★☆☆
曾经是别人企业的“职业经理人”，后被排挤出走。再后来自己创业，经过努力得到比以前更大的成就。此类创业者是最容易成功的。
山东迈英德化学有限公司董事长兼总经理张伟就有这样的经历。张伟年轻时思想活跃，他于1964年由国家派赴越南河内综合大学留学4年，回国之后到山东省化工厅对外贸易处当了科长。他先后去过很多国家，在国外考察时多次与一些华裔企业家交流，他觉得论聪明才智自己并不比他们差，他们能办到的事自己也能办到。于是，他于1988年辞去人人都羡慕的公职，来到一个街道办企业“济南四达科技开发公司”。
张很能干，只用7年时间，作为总经理的他便带领“四达”完成总资产1600万元的积累。但不幸得很，1995年，正打算在“四达”大干一场的张伟却被公司“驱逐”了。对此张说：“我吃亏就吃在产权不清上面。‘四达’的性质是民营集体企业。这个集体归谁？扯不清楚。这个区街道企业的领导当时竟带着一伙人抢占化工厂和办公室。所以有的朋友批评我说：只知低头拉车，不知抬头看路，拉了半天，把东西都拉到别人院里去了。”1995年6月，被解除职务后3个月，张伟便从亲朋好友那里筹集了100万元，注册了自己的私营企业——迈英德化学有限公司。在100万元注册资金中，张独占85％的股份，成了一个真正的老板。公司在济南民营科技产业园内征地2公顷，建成了一座现代化的化工厂。凭借在化工行业多年的从业经验和广泛的人脉，张的创业一帆风顺。1996年当年实现销售收入300万元，到1999年销售收入已突破2000万元。2000年后每年实现销售收入均在2500万元，远胜于当初他在别人企业供职的日子。
有过企业管理经验的人最容易在亲帮邻助的创业中成功，一方面是因为他自己轻车熟路，另一方面也因为亲朋们对这类创业者信心十足，借钱容易，借钱后的压力也比较小。
腆颜相求型
流行指数：★★★☆☆
一个人如果从小就表现出极高的经商天分，并且能够屡有斩获，这样的人不经商简直就是暴殄天物。亲朋中如果有这样的人，建议您赶快投资相助，一定不会吃亏。在湖南，“步步高岚园量贩广场”非常有名。8年前，他们的老板王填靠借来的5万元，开了一家小型批发部；8年后，他拥有资产５亿元，在湖南全省开了26家连锁店，而他如今只有35岁。
1987年，19岁的王填考取湘潭市商业学校，此时他的商业头脑已经有所表现。某天王填去学校附近的商店买课本，听到一个男学生和店老板为了热水瓶不保温的事争吵，因为没有瓶胆，那个店主要他再买一个新热水瓶。一旁的王填想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。两年中，他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，他再也不是以前的穷学生。毕业后，王填进入湘潭南北特食品公司工作。3年后，因为业绩突出，他被任命为业务科长。他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进湖南，在全国影响很大。
1994年，王填主动要求下岗，继续做食品零售。他将自己的公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金，就四处央告，腆颜相求，找亲朋好友借，终于凑齐了５万元。当时做食品批发，５万元顶多只能进半车植物油。传统的商品很难让新开张的公司打开销售局面，要想改变这种状况，只能做新产品。那时，方便面在全国销售势头很好，其中又数统一方便面市场潜力大。经过一系列谈判，王填拥有了台湾统一方便面在湘潭的总经销权，销售势头出奇地好。一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城做市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为此，王填带领业务员来到了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，就留下自己的名片。不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，步步高公司的名气越来越大。随着销售网络的不断扩大，王填搞起了赊帐交易。当时每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。王填与湘潭另一商家协商，当其进货时，对方给他垫付25万元，等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去，呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。经过努力，王填的摊子不断扩大。后来，王填决心在湘潭办超市，超前的经营理念给他带来丰厚的回报。1998年，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业——步步高岚园量贩广场开张。后来公司逐渐发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。
众人拾柴型
流行指数：★★★☆☆
出国镀一圈金回来，不论对自己的底气，还是对欲借钱给你的亲朋的信心而言，都有一种强大的积极作用。如果你能够在国外学有所成，学以致用，那么成功率更高。
10多年前，冯坤范是上海中山医院的一个护士。20来岁是精力旺盛的年龄，小提琴、国画、电影配音等，什么都学，还自学了日语和中医。1988年她和丈夫钱小明双双自费到日本留学。她执意要学医，准备了半年就以在上海读夜大的基础考上了日本红十字医学院。在日本，不少穷困的女性都去酒吧做陪酒女，因为这类工作比较省力，来钱快，但是往往要付出代价。冯坤范没有这样，所以在很长一段时间里，她只好在每天的课余时间连打三份工。她在酒吧托儿所看孩子。这些孩子的妈妈深夜还在酒吧陪酒，孩子就寄放在酒吧外面的这个临时托儿所里。她夜夜陪着这些陪酒女的孩子，体味着在日本做一个女人的艰难。
3年后，她读完了医学学士学位，又考上了日本国立琉球大学医学研究科，攻读“环境生态免疫”的硕士和博士学位。又经过7年学业毕业后，冯坤范和丈夫决定回国创业。为此，他们倾其所有，冯坤范拿出寒窗苦读赢得的奖学金，此时亲朋好友也鼎力相助，共凑足了1500万日元，相当于100多万元人民币，冯坤范把自己的身家和未来全部押在了自己创办的“玉垒”公司，经营微生物研究和环保产业。起初，公司的经营很是惨淡，3年了，不仅没有利润，每年数万元人民币的开销全靠冯坤范的奖学金和亲朋投入支撑。后来几个项目的成功，使得公司经营渐有起色。再后来，一位新华社记者以《不要让报国的学子凉了心》为题，将冯坤范的情况写成内部材料，受到当时国务委员宋健的重视，把材料批到了国家环保局。冯坤范的事业出现重大转机。
尽管在经营上，冯坤范公司的发展一波三折，但作为创业者的她是成功的。她的经历能够给后来者极好的启示。
情非得以型
流行指数：★★☆☆☆
有一类人，一边经营着自己的公司，一边在单位上班。落得个职业身份、私人收入两不误，活得潇洒。亲朋也愿意帮这种人，因为毕竟他们始终都有一份稳定的工作，总不至于因为一下子陷入绝境而还不起钱。而且在通常情况下，能够这样创业的人，多半心态平和或者成竹在胸，让人看起来就放心。
柳风军是北京建工学院的一位体育老师。要是在以前，当一些同事听他说自己有一个公司，两辆轿车以及上千万元的资产的时候，都认为他是在吹牛。同事们的怀疑自有道理，因为在学院，每周都见他在操场上给学生上体育课。可事实上，柳风军就是在一种近乎“隐身”的状态下完成了资本积累。2001年，他的柳风四方空调设备有限公司产值已达2000万元。2002年，产值达1个亿。
从山东德州的田垅里长大的柳风军，1993年从北京体育大学毕业，分配到北京建工学院当体育教师。留在北京工作，柳风军却没有幸福感。因为刚上班的一两年，面临许多现实问题。爱人户口在山东，这样的人在建工学院永远也分不到房子。1996年参加第三届全国工人运动会时，腰部扭伤，不能再正常教课，工资袋里本来不多的钱又少了许多，因为只能是劳保待遇，这对他打击很大。
一个偶然的机会，改变了他的生活。与他同住的一个学建筑的朋友一次和他聊天，提醒他，“你们家乡德州武城县是生产空调末端设备的一个基地。安装这些设备技术也不复杂，你何不尝试做做这一行呢？”于是他就试着开始了第一笔生意。他第一次联系到的一笔中央空调末端安装工程，签单还很顺利，这给了他很大鼓励。但是到了要安装的时候，家乡的风机供应商却突然违约，双方预先签约先付一半钱是3万元钱，工程完了以后再付另一半。这位供应商却到关键时刻，非要他付足全部货款，否则不发货。原来的3万元就是借的，这3万元到哪去弄呢？真的是没有钱啊，这可把柳风军逼得无路可走，第一次做没有经验，那边工程又等着。正走投无路时，是在山东当推销员的二弟帮助了他，使他闯过了第一道难关。柳风军用6万元的借款起家，像走钢丝绳一样赚到了他的第一笔钱。虽然这第一桶里并没有多少金子，但他发现了一张“藏宝图”。随后，柳风军的生意一发而不可收。有时正上着体育课，腰间的呼机“突突”地振颤，他知道可能是订单的事有眉目了，可还得不动声色地继续上课，下课铃一响，他比学生跑得还快，急忙到校外的电话亭回电话……
亲帮邻助创业风险分析
亲帮邻助创业最大的风险来自于后创业时期的利益分配。这类企业最初创业的动机，与其说是为了钱财，为了理想，倒不如说是为了情义。助人的那些亲邻当初恐怕很少有人对被帮助者的成功有十足的把握，否则他自己早就加入进来了，还做个旁观者干吗？也正因为钱财和理想都是虚拟的，所以什么东西都可以兼容，反正账都算在未来美好的远景上。于是，当将来虚拟的变成现实的，怎么分配便成了一个问题。人少钱少时，创业者说了算；可人多钱也多时，创业者说了也就不算了。财产会刺激人的占有欲望，这跟登山一样，山是越高越想登，钱是越多越想占。那么诸如当初的投入算借款还是入股，分配不如我意是大闹一番还是就此忍了等问题，就会涌现出来。钱财总是量化的，而情义却是无价的，你用钱财去量化情义，大家的感情就会受到伤害，创业者的烦恼就来了。如果处理不好，引起众亲邻的反感，那得到的恐怕还不仅仅是烦恼。尤其是那些白手起家的创业者，他们本来就没有什么财产，有的只是情义和干劲，股份比例根本无法算，算清了反而伤人，所以“亲朋神话”始终要发生，然后破灭。
顺风扯帆型
流行指数：★★★☆☆
曾经是别人企业的“职业经理人”，后被排挤出走。再后来自己创业，经过努力得到比以前更大的成就。此类创业者是最容易成功的。
山东迈英德化学有限公司董事长兼总经理张伟就有这样的经历。张伟年轻时思想活跃，他于1964年由国家派赴越南河内综合大学留学4年，回国之后到山东省化工厅对外贸易处当了科长。他先后去过很多国家，在国外考察时多次与一些华裔企业家交流，他觉得论聪明才智自己并不比他们差，他们能办到的事自己也能办到。于是，他于1988年辞去人人都羡慕的公职，来到一个街道办企业“济南四达科技开发公司”。
张很能干，只用7年时间，作为总经理的他便带领“四达”完成总资产1600万元的积累。但不幸得很，1995年，正打算在“四达”大干一场的张伟却被公司“驱逐”了。对此张说：“我吃亏就吃在产权不清上面。‘四达’的性质是民营集体企业。这个集体归谁？扯不清楚。这个区街道企业的领导当时竟带着一伙人抢占化工厂和办公室。所以有的朋友批评我说：只知低头拉车，不知抬头看路，拉了半天，把东西都拉到别人院里去了。”1995年6月，被解除职务后3个月，张伟便从亲朋好友那里筹集了100万元，注册了自己的私营企业——迈英德化学有限公司。在100万元注册资金中，张独占85％的股份，成了一个真正的老板。公司在济南民营科技产业园内征地2公顷，建成了一座现代化的化工厂。凭借在化工行业多年的从业经验和广泛的人脉，张的创业一帆风顺。1996年当年实现销售收入300万元，到1999年销售收入已突破2000万元。2000年后每年实现销售收入均在2500万元，远胜于当初他在别人企业供职的日子。
有过企业管理经验的人最容易在亲帮邻助的创业中成功，一方面是因为他自己轻车熟路，另一方面也因为亲朋们对这类创业者信心十足，借钱容易，借钱后的压力也比较小。
腆颜相求型
流行指数：★★★☆☆
一个人如果从小就表现出极高的经商天分，并且能够屡有斩获，这样的人不经商简直就是暴殄天物。亲朋中如果有这样的人，建议您赶快投资相助，一定不会吃亏。在湖南，“步步高岚园量贩广场”非常有名。8年前，他们的老板王填靠借来的5万元，开了一家小型批发部；8年后，他拥有资产５亿元，在湖南全省开了26家连锁店，而他如今只有35岁。
1987年，19岁的王填考取湘潭市商业学校，此时他的商业头脑已经有所表现。某天王填去学校附近的商店买课本，听到一个男学生和店老板为了热水瓶不保温的事争吵，因为没有瓶胆，那个店主要他再买一个新热水瓶。一旁的王填想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。两年中，他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，他再也不是以前的穷学生。毕业后，王填进入湘潭南北特食品公司工作。3年后，因为业绩突出，他被任命为业务科长。他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进湖南，在全国影响很大。
1994年，王填主动要求下岗，继续做食品零售。他将自己的公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金，就四处央告，腆颜相求，找亲朋好友借，终于凑齐了５万元。当时做食品批发，５万元顶多只能进半车植物油。传统的商品很难让新开张的公司打开销售局面，要想改变这种状况，只能做新产品。那时，方便面在全国销售势头很好，其中又数统一方便面市场潜力大。经过一系列谈判，王填拥有了台湾统一方便面在湘潭的总经销权，销售势头出奇地好。一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城做市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为此，王填带领业务员来到了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，就留下自己的名片。不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，步步高公司的名气越来越大。随着销售网络的不断扩大，王填搞起了赊帐交易。当时每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。王填与湘潭另一商家协商，当其进货时，对方给他垫付25万元，等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去，呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。经过努力，王填的摊子不断扩大。后来，王填决心在湘潭办超市，超前的经营理念给他带来丰厚的回报。1998年，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业——步步高岚园量贩广场开张。后来公司逐渐发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。
众人拾柴型
流行指数：★★★☆☆
出国镀一圈金回来，不论对自己的底气，还是对欲借钱给你的亲朋的信心而言，都有一种强大的积极作用。如果你能够在国外学有所成，学以致用，那么成功率更高。
10多年前，冯坤范是上海中山医院的一个护士。20来岁是精力旺盛的年龄，小提琴、国画、电影配音等，什么都学，还自学了日语和中医。1988年她和丈夫钱小明双双自费到日本留学。她执意要学医，准备了半年就以在上海读夜大的基础考上了日本红十字医学院。在日本，不少穷困的女性都去酒吧做陪酒女，因为这类工作比较省力，来钱快，但是往往要付出代价。冯坤范没有这样，所以在很长一段时间里，她只好在每天的课余时间连打三份工。她在酒吧托儿所看孩子。这些孩子的妈妈深夜还在酒吧陪酒，孩子就寄放在酒吧外面的这个临时托儿所里。她夜夜陪着这些陪酒女的孩子，体味着在日本做一个女人的艰难。
3年后，她读完了医学学士学位，又考上了日本国立琉球大学医学研究科，攻读“环境生态免疫”的硕士和博士学位。又经过7年学业毕业后，冯坤范和丈夫决定回国创业。为此，他们倾其所有，冯坤范拿出寒窗苦读赢得的奖学金，此时亲朋好友也鼎力相助，共凑足了1500万日元，相当于100多万元人民币，冯坤范把自己的身家和未来全部押在了自己创办的“玉垒”公司，经营微生物研究和环保产业。起初，公司的经营很是惨淡，3年了，不仅没有利润，每年数万元人民币的开销全靠冯坤范的奖学金和亲朋投入支撑。后来几个项目的成功，使得公司经营渐有起色。再后来，一位新华社记者以《不要让报国的学子凉了心》为题，将冯坤范的情况写成内部材料，受到当时国务委员宋健的重视，把材料批到了国家环保局。冯坤范的事业出现重大转机。
尽管在经营上，冯坤范公司的发展一波三折，但作为创业者的她是成功的。她的经历能够给后来者极好的启示。
情非得以型
流行指数：★★☆☆☆
有一类人，一边经营着自己的公司，一边在单位上班。落得个职业身份、私人收入两不误，活得潇洒。亲朋也愿意帮这种人，因为毕竟他们始终都有一份稳定的工作，总不至于因为一下子陷入绝境而还不起钱。而且在通常情况下，能够这样创业的人，多半心态平和或者成竹在胸，让人看起来就放心。
柳风军是北京建工学院的一位体育老师。要是在以前，当一些同事听他说自己有一个公司，两辆轿车以及上千万元的资产的时候，都认为他是在吹牛。同事们的怀疑自有道理，因为在学院，每周都见他在操场上给学生上体育课。可事实上，柳风军就是在一种近乎“隐身”的状态下完成了资本积累。2001年，他的柳风四方空调设备有限公司产值已达2000万元。2002年，产值达1个亿。
从山东德州的田垅里长大的柳风军，1993年从北京体育大学毕业，分配到北京建工学院当体育教师。留在北京工作，柳风军却没有幸福感。因为刚上班的一两年，面临许多现实问题。爱人户口在山东，这样的人在建工学院永远也分不到房子。1996年参加第三届全国工人运动会时，腰部扭伤，不能再正常教课，工资袋里本来不多的钱又少了许多，因为只能是劳保待遇，这对他打击很大。
一个偶然的机会，改变了他的生活。与他同住的一个学建筑的朋友一次和他聊天，提醒他，“你们家乡德州武城县是生产空调末端设备的一个基地。安装这些设备技术也不复杂，你何不尝试做做这一行呢？”于是他就试着开始了第一笔生意。他第一次联系到的一笔中央空调末端安装工程，签单还很顺利，这给了他很大鼓励。但是到了要安装的时候，家乡的风机供应商却突然违约，双方预先签约先付一半钱是3万元钱，工程完了以后再付另一半。这位供应商却到关键时刻，非要他付足全部货款，否则不发货。原来的3万元就是借的，这3万元到哪去弄呢？真的是没有钱啊，这可把柳风军逼得无路可走，第一次做没有经验，那边工程又等着。正走投无路时，是在山东当推销员的二弟帮助了他，使他闯过了第一道难关。柳风军用6万元的借款起家，像走钢丝绳一样赚到了他的第一笔钱。虽然这第一桶里并没有多少金子，但他发现了一张“藏宝图”。随后，柳风军的生意一发而不可收。有时正上着体育课，腰间的呼机“突突”地振颤，他知道可能是订单的事有眉目了，可还得不动声色地继续上课，下课铃一响，他比学生跑得还快，急忙到校外的电话亭回电话……
亲帮邻助创业风险分析
亲帮邻助创业最大的风险来自于后创业时期的利益分配。这类企业最初创业的动机，与其说是为了钱财，为了理想，倒不如说是为了情义。助人的那些亲邻当初恐怕很少有人对被帮助者的成功有十足的把握，否则他自己早就加入进来了，还做个旁观者干吗？也正因为钱财和理想都是虚拟的，所以什么东西都可以兼容，反正账都算在未来美好的远景上。于是，当将来虚拟的变成现实的，怎么分配便成了一个问题。人少钱少时，创业者说了算；可人多钱也多时，创业者说了也就不算了。财产会刺激人的占有欲望，这跟登山一样，山是越高越想登，钱是越多越想占。那么诸如当初的投入算借款还是入股，分配不如我意是大闹一番还是就此忍了等问题，就会涌现出来。钱财总是量化的，而情义却是无价的，你用钱财去量化情义，大家的感情就会受到伤害，创业者的烦恼就来了。如果处理不好，引起众亲邻的反感，那得到的恐怕还不仅仅是烦恼。尤其是那些白手起家的创业者，他们本来就没有什么财产，有的只是情义和干劲，股份比例根本无法算，算清了反而伤人，所以“亲朋神话”始终要发生，然后破灭。