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4S店实质上就是坚持品牌专营的代名词，是经销商和制造商战略合作言行一致的体现。在中国建筑工程机械代理制初显雏形的时候，存在同一区域多家代理的现象，仅四川省就有6家柳工代理商。那时的每一个代理商均比较弱势，都希望通过提升销售量来获取厂家的认可，并且唯一竞争手段就是靠信息优先和牺牲产品的销售利益来获取更多的销售订单。这就很容易引起各经销商之间的价格战，且厂家代表也很难公平、公正、迅速及时地处理经销商之间为争夺客户资源而引起的种种纠纷。由于一定区域内同一品牌经销商的严重重叠，造成各经销商之间的过度竞争，使得各经