南宁市有一条街汇集着许多文具店，因此被形象地称为“文具街”。可是这条街位置偏低，排水不畅，一遇上大雨就会发生内涝。每当内涝发生，水漫进店里，货物不是直接被水泡坏，就是因为湿度过高而变质，尤其是纸类商品首当其冲。因此一下大雨，店家们的生意就被迫停下来，马上移走货物。可是因为这里靠近大专院校和政府机构，有着稳定的消费群体，所以也没有人搬离。
　　小李接手了“文具街”上的一家文具店，之前她并不知道这里“遇雨成灾”的情况，开业没多久，一场暴雨使她堆放在地上的货物因为来不及转移而泡了水，她遭受了一笔不小的损失。事后她经过打听才知道，这里每年都要发生好几次内涝。这里的老店，一般在大雨到来之前，就会关门歇业，把货物转移到安全的地方。
　　大雨过后，其他店都相继开门营业了，这个时候小李本来应该忙着清理店铺重新开业的，可她却没有任何动静，同行们都以为她已经放弃了。可是，几天过后，他们却发现在与“文具街”相距五十多米、位置却相对高的地方，众多饮食店之间多了一家新开的文具店，而店主正是小李。这时候同行们才恍然大悟，为什么上次被水淹过后，她没有急着开门营业，而是到处“闲逛”，原来她早有转移阵地的打算，但他们并不看好她的新店。虽然它距离老街只有五十多米，可是对于习惯了就近消费的顾客而言，它已经失去了“地利”，而且到那条街上消费的都是食客，而不是需要购买文具的顾客。但小李有自己的看法，她觉得五十多米的距离并不是问题，而且这里位置高不怕水淹，她是占了地利而不是失去地利。同时，她还看好这些食客，他们茶余饭后顺便买文具的可能性很大。
　　因为正值雨季，小李的新店开张后，雨天接踵而至。“文具街”的店铺因为内涝频频发生而不得不接二连三地“搬家”。而小李的店因为占领了“高地”而全无担忧，需要购买文具的顾客纷纷跑到了她的店里。她还抓住机会发展会员、代理采购，锁定了一批常客。
　　小李因为一场大雨损失了一笔，又因为大雨把损失赚了回来。从此以后，她就再也不用“看天吃饭”了，不管刮风下雨，都可以正常营业，而同行们却只能望尘莫及。
　　小李因为敢于“走出去”，反其道而行之，摆脱了环境的制约，这使她可以大展拳脚取长补短。她的成功至少给我们带来两个启示：
　　其一，做生意不能只讲究“以不变应万变”，也要知道“以万变应不变”的道理。“文具街”的环境是不变的，逢雨成灾的状况短期内也不能改变，同时顾客就近消费的习惯也是事实，可是小李突破了同行们的固有思维看到了他们看不到的商机——“雨天生意”和“顺便消费”，她这一招“舍近求远”，结果把生意做活了，不仅雨天生意特别好，而且因为有固定会员晴天生意也同样不错。显而易见，这是“变化”带来的生机。
　　其二，做生意，踏踏实实的“眼低”固然很重要，但也不能缺少冲出重围的“眼高”。很多企业家都是“憋”出来的，想要在生意场上站稳脚，的确要沉得住气稳扎稳打，不能好高骛远，企图“一口吃成个胖子”，可是一味地“向下看”或者“平视”，难免迷失方向、陷入困境。在市场竞争异常激烈的今天，几乎已经没有市场空白可言，只有转变思路、大胆尝试，把目光稍微抬高，拐一个弯，才能找到市场的突破口。
　　
　　编辑／延一