在近日召开的Adaptec公司渠道大会上，Adaptec公司国际销售业务副总裁Jared Peters表示：“2008财年(2007年4月1日开始)，公司在中国市场的销售目标是销售额增长60%，并在串行存储市场重新取得领先优势。”
　　
　　产品差异化欲取得领先优势
　　
　　随着存储市场竞争的加剧，以及存储接口技术从并行转向串行，Adaptec的优势不像在SCSI存储产品盛行的时代那么明显了。一方面，从非正规渠道流入市场的板卡产品扰乱了市场價格，使Adaptec的板卡产品受到了非常大的冲击；另一方面，由于SATA/SAS技术的兴起，新的市场竞争格局正在形成之中，Adaptec也在调整自己的产品线和市场策略。
　　现在，Adaptec正逐渐把产品重心转向新推出的Unified Serial串行(SAS/SATA)系列控制卡和Snap Server存储系统。2007年初，Adaptec正式发布了基于PCI Express(PCIe)接口的Unified Serial控制卡产品。该系列产品发布后，Adaptec拥有了更为完善的高速率串口控制卡，包括4口至16口的外置与内置控制卡，可以全面支持SAS与SATA的存储技术，从而为取得串行市场的领先地位奠定了产品基础。
　　为了在竞争中取得优势，并帮助代理商获取更大利润，Adaptec强调要增强产品的差异化。
　　
　　倚重渠道与合作伙伴共赢
　　
　　2007年初，Adaptec使出了杀手锏，坚决杜绝非正规渠道流出的产品扰乱市场。首先，Adaptec在中国市场开放了产品序列号库，用户可以拨打产品外包装上的免费电话，验证产品序列号真伪，或者在Adaptec网站上查询序列号真伪。其次，Adaptec与新加入的渠道合作伙伴香港嘉億合作，在中国市场推出彩色的、具备防伪标志的盒装正品，从而规范市场，保护用户和渠道商的利益。Jared Peters表示：“今年，我们渠道策略的主题就是规范和收益。”
　　“完善公司自身的销售体系，建立对资源投放和价格体系的把控机制是十分必要的。”Adaptec公司北京代表处渠道管理经理徐晓明表示，“Adaptec重新回到最擅长的板卡业务后，将不断加大对渠道的支持力度，采取更为灵活的更具竞争力的价格策略，充分保证渠道合作伙伴的利益。”