随着“走出去”战略的深入开展,中国石油企业在从事海外业务时,将会与国际跨国石油公司之间发生“碰撞”,这种碰撞既可能是竞争,也可能是合作.为了处理好与国际石油公司的关系,建立了中国石油企业与国际石油公司的竞合博弈模型.对于企业来说,选择竞争还是合作策略主要取决于竞争与合作的预期收益的大小.鉴于中国石油企业与国际石油公司仍存在不小的差距,缺乏市场主导权,在目前的海外业务中,应该采取的策略就是积极寻求与国际石油公司的合作.可行的方法是从自身出发,提升自己的实力,并且积极与国际石油公司沟通,以争取合作机会.但是也不能完全依赖国际石油公司,需要的时候也要勇于竞争.中国石油企业应合理选择竞争与合作方式,根据自身所处的国际地位,结合要合作的项目来决定是否合作.竞争时应该采取适合的策略,如果明知竞争所得的利益小于所受的损失,那就应该放弃竞争,适时采取退出策略.另外,要抓住与国际石油公司合作的机会,学习它们的先进技术和管理经验,然后运用到自身发展中,以加强自身实力建设.