【摘 要】
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在市场日趋激烈的竞争中,商家的促销方式层出不穷,但这些促销方式是否对消费者有效却是不确定的。因为消费者之间具有差异性,也有很多与众不同的消费者,所以研究消费者的决策
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在市场日趋激烈的竞争中,商家的促销方式层出不穷,但这些促销方式是否对消费者有效却是不确定的。因为消费者之间具有差异性,也有很多与众不同的消费者,所以研究消费者的决策风格是非常有必要的,因为如果不通过研究来了解消费者的决策风格,就无法了解不同的消费者对商品的不同偏好,所以也就无法准确地预测出消费者的消费决策。基于此,对年龄和大五人格中外倾性和开放性对服饰消费决策的影响展开研究。共有被试295名,年龄平均值为37.4(SD=12.16,全距为11-82)。通过询问被试的年龄、外倾性、开放性与其服饰消费决策风格,经调查统计分析,发现只有外倾性和开放性能够预测时尚消费风格。此研究结果有助于商家进一步了解消费者在进行消费决策时的偏好,从而提出针对性高、可行性高的营销策略,以此提升商家的市场营销竞争能力。
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