我叫吴德本，今年64岁，是江苏省江都市邵伯镇人。我从小随父捕鱼，改革开放后从捕鱼转为养鱼，经逐年发展，承包鱼塘达到140亩。1997年，我看到浙江人在邵伯湖边养鸭效益不错，便萌发了养鸭的念头，养鸭规模从最初的5000只很快增加到11万只。当年年底，我发起成立了“邵伯水禽养殖专业合作社”，合作社从开始时的8名社员、养鸭8万只，至2009年发展到社员163人、养鸭115万只，日产蛋48吨，年产蛋1.73万吨，创造禽蛋销售产值2亿元（含帮别人销售鸭蛋0.5亿元），获利1250万元。
　　“过三关”闯出路
　　起初养鸭时，我一无资金、二无技术、三无销售渠道，这“三无”成了制约我养鸭发展的“三关”。
　　首先是资金关。我虽然多年养鱼，自己的积蓄也只有2万多元，我又找朋友借了5万元、贷款2万元，到宁波购回了5000只苗鸭，在浙江朋友的帮助下，开始养鸭。
　　第二是技术关。我开始对鸭饲料怎么配比、防疫如何实施、不同鸭龄期怎样管理和喂料等问题一无所知。我一方面向镇上兽医站的兽医请教，请他们给予指导帮助；另一方面到浙江人的养鸭场学习，留意他们的一举一动，边干边学，积累经验，经过几年的实践，终于攻克了各种技术难关。
　　第三是蛋品销售关。开始时，我没有自己的销售渠道，只好请浙江的朋友帮助代销。与此同时，我跑高邮、去泰州、奔山东、到湖南，吃尽千辛万苦，终于打通了销售渠道。在邵伯镇党委、政府的关心和指导下，我与当地的7个养鸭户一起成立了水禽养殖专业合作社，大伙推选我当社长，并制定了合作社章程，使养鸭事业逐步走上规范有序的道路。
　　“四统一”促发展
　　邵伯镇水禽养殖专业合作社经过3年的发展和探索，事业越搞越大，使社员们既看到了发展的希望，又获得了成功的经验。2001年，合作社的运作方式进一步得以完善和规范。为了实现降本增效，合作社实行一本账对外、内部分户核算的管理模式，具体运作实行了四个统一：
　　一是统一采购苗鸭或青年鸭。合作社年初与各饲养户商定当年发展计划，根据各户提供的饲养总量，专人到杭州、宁波与客户签订购鸭合同，到时候由供货方专车送货上门，资金由合作社统一结算。这样做的好处，一是苗鸭数量、质量、时间都可得到保证；二是价格得到优惠，因为批量大，与零售市场相比，苗鸭每只便宜0.1元，青年鸭每只便宜2.5～3元。
　　二是统一采购饲料和药品。根据年初确定的饲养量，合作社按照鸭子不同时期的需求，统一预算各种配料的总量，分别与供货厂家、店家签定饲料供货合同。合作社有5辆专用车，又外租2辆，共有7辆车，专门装运饲料和药品，驾驶员根据合作社的凭证将货直接送到饲养户。合作社与供货方10天或1个月结1次账，资金由合作社统一支付。这样做，一是在价格上量大从优，二是货源紧缺时，供货方优先保障合作社。
　　三是统一防疫。防疫关系到养鸭的成败和效益，合作社统一组织8个人的专业免疫队伍，免费为各养鸭户防疫，每天可防疫2万只鸭，避免了各行其是，确保了最佳防效。
　　四是统一销售蛋品和老鸭。养殖户的蛋品统一由合作社对外销售，国内销售范围为湖南、安徽、上海、山东、江苏、河南等省市，国外主要销往意大利，外销蛋品占总销量的60%左右。
　　老鸭销售是根据各户老鸭的膘情好差定价，基本上做到淘汰一批销售一批。
　　“富帮穷”作贡献
　　我养鸭致富之后，不忘还在贫困线上奋斗的乡亲，10多年来，一直坚持对合作社成员在鸭苗选购、技术指导、防疫治病、成品销售等方面提供无偿服务，还对其中的20户进行资金上的扶持，这20户大多属于贫困户，他们有劳力，无门路，想养鸭致富，缺少启动资金。为了帮助他们实现养鸭致富的梦想，我多则几万元，少则几千元，借给他们购苗鸭、建鸭舍、买饲料。吴正光一家5口人，生活贫困，1999年我借给他2万元养鸭3000只，第二年又借给他3万元，他家的鸭群发展到7000只，第三年，他不仅归还了欠我的5万元借款，还建了楼房，生活条件大为改善。郭安得原来在养殖场养鱼，后来因承包竞标未中，无路可走，我鼓励他养鸭，为他担保贷款7000元，又借给他资金2万元，他开始养鸭2500只，后来发展到1万只，3年后不仅还清借款，自家也建了楼房，供儿子上了大学，过上了小康生活。曾在我的鸭场打工的周祥，自己也想养鸭，我借给他3万元资金，他购回3500只幼鸭饲养，第一年就赚了5万元钱。几年后，我在经济上支持的20个养鸭户，户户脱贫致富，家家建起楼房。
　　今年年初，我又在高邮市红桥镇租了200亩低产田，继续扩大养鸭规模，我的目标是5年内发展社员到100户，鸭饲养量达到200万只，销售值突破4亿元，并准备自办炕坊，走自孵、自养之路。
　　（吴德本联系地址：江苏省江都市邵伯镇水禽养殖合作社 邮编：225200）