【摘 要】
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隐性风险之一：发展后劲不足。目前商业银行代理保险业务的发展主要基于两条政策，一条是高奖励政策。如目前很多基层商业银行按创收收入的50％作为对个人的奖励，同时佐以分配各种风
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隐性风险之一：发展后劲不足。目前商业银行代理保险业务的发展主要基于两条政策，一条是高奖励政策。如目前很多基层商业银行按创收收入的50％作为对个人的奖励，同时佐以分配各种风景胜地旅游名额做进一步鼓励。二是有些基层商业银行以此作为重要的业绩考核指标，部分员工为提高自己的业绩水平，在无人购买保险、自己也无渠道推销保险的情况下，自己纷纷掏腰包购买保险产品。有些基层分理处主任为确保分理处拿回奖励费用，也鼓励、支持、诱导员工本人购买。从短期看，高奖励政策对代理保险发展有较大推动作用，但从长期看，这种缺乏客户基础的增长
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