“点名时间”,我们是行动派

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  在众筹网站上,项目琳琅满目,包括音乐、网页设计、平面设计、动漫等等。任何人都可以发起或支持项目,网站从中收取佣金。不论是谁,不论从事什么行业,只要真心想做成一件事,需要资金支持,就可以在众筹网站上发起项目,设定自己筹款的时间和金额,然后见证奇迹发生的时刻。
  2011年,“点名时间”CEO张佑在豆瓣网上找到纸品设计师孙杨时,孙杨刚刚在淘宝上建立纸品定制工作室iloovee。“看他的作品,你绝对想象不到这是一位中年大叔做的!特别细腻!”张佑开玩笑说道。
  孙杨毕业于北京印刷学院艺术设计专业,曾在法律出版社做美术编辑。去年辞去了稳定的工作,在北京双井的一间简陋的房子里,偷偷单干创业——一切都还瞒着家人。
  2011年8月,孙杨在“点名时间”网站上发起了“纸品的美好”项目,筹4万块钱用于支付一架已停产印刷设备的费用。60天之后,463位支持者助其达到目标,他获得了43941块钱。“这几乎是我现在最需要的平台,它兼具了筹款、销售、营销推广的功能!”孙杨感叹。
  点名时间是一个“众筹”平台,“众筹”是一种从国外引进的网络筹款模式,通过互联网向一大群出资人募集相对较少资本,关键词是:小额筹款,人数庞大,网络协助。不论是谁,不论从事什么行业,只要你需要资金支持,就可以在点名时间上发起项目,设定自己筹款的时间和金额,然后见证奇迹发生的时刻:如果项目足够吸引人,设定的金额将一点点筹满,而支持者也将得到项目发起人的回报,项目成功,发起人实现梦想,点名时间则从最终的筹款中提取10%的佣金。
  点名时间2011年5月上线,孙杨成为“第一个吃螃蟹”的那一批项目发起人。
  不算成功的创业经历
  和许多忆苦思甜的故事一样,在创立点名时间之前,核心团队经过了一些不算成功的创业经历。
  点名时间的董事长蒋显斌是点名时间最大的“推手”,1998年,在斯坦福求学期间,蒋显斌就与朋友创立了新浪网的前身——华渊资讯网。在大学上了半年编程之后的张佑通过了蒋显斌的面试,进入华渊资讯网,两个对设计与文化情有独钟的IT男由此结缘。浸淫互联网行业十余年之后,蒋显斌于2006年离开新浪,建立话语纪录片制作平台cnex,同时,将“混迹”于台湾IT界的张佑召回,开始首次创业。张佑和蒋显斌在经历和背景上很相似:“蒋显斌也是设计师出身,念着建筑系然后又不念了去创业。”1996年张佑来到美国上高中,毕业后上了两年大学便离开了学校,选择投入互联网发展大潮之中,如今,在旧金山中文电台、蛮秀网路电台、哇塞中文网、华渊、新浪网、yahoo!奇摩、联络家、奥美广告、戏楼、快拍公园、cnex等都可以找到张佑曾经留下的痕迹。他自言“体内流动着创作的血液,视一切美的事物为理所当然”,以及“偏执于完美主义,择善固执又喜爱幻想”。
  受到基于wiki技术的维基百科的启发,蒋显斌和张佑创立了“快拍公园”。“这是一个主题式的相册,是图片版的维基百科,也是图片的SNS社区。比如说在‘牛肉面’的词条下,就有世界各地的牛肉面照片,而且他们配料都不一样。”
  网站介绍写道:“‘快拍公园’是一个让你广播生活趣闻的网站。你可以发500字的动态、任意转帖视频和图片、随时随地记录生活。这个令人意想不到的网站确实得到了不少网友的喜爱:“它让我觉得原来距离遥远的我们,还是能感受到彼此的温暖气息”“分享、跟随、回应,不知不觉认识了一些有意思的朋友们……”在智能手机尚未普及、盈利模式不清晰的情况下,“快拍公园”历时4年发展后被关闭。
  2010年,他们发现了美国kickstarter网站,更吸引他们的是其背后的众筹模式(crow dfunding)。故事讲到这里,点名时间才有了些许眉目。
  众筹改变世界
  2009年,kickstarter在美国成立,以众筹(crow dfunding)模式帮助独立创意人群获得经费支持,一头是有创意渴望进行创作和创造的人,另一头则是愿意为实现创意出资金的人。在kickstarter的网站上,项目琳琅满目,包括音乐、网页设计、平面设计、动漫等等。任何人都可以发起或支持项目,网站从中收取佣金。2010年,kickstarter被《时代周刊》评为2010年最佳发明之一,次年又被其授予2011年最佳网站称号。
  “不管做什么事情都要钱,你的产品要有商业价值,银行才会借钱给你。我们从国外的众筹网站发现,这种模式对文化、创意甚至公益等都有正面的帮助。”张佑认为,这是非常有意义的事情,也是应该做的事情。在kickstarter的网站上,一款基于动漫连续剧homestuck而设计的冒险游戏甚至得到了100多万美金的支持。
  另外,从商业运营的角度来看,众筹网站已经有清晰的行业模式,如果运营得好,公司能够实现可持续发展。据媒体报道,截至2011年末,kickstarter已得到百万人支持,完成近3万个项目,募得1亿多美元。按照网站提取5%的标准来计算,kickstarter年收入大约在500万美元。
  如果“快拍公园”是因为太过超前而无法实现,那么点名时间就正好踏在了中国现实发展的节奏上。点名时间的网站上写道:“我们相信这个时代不缺乏有创意的人,但是缺乏一个支持他们的平台……在成立点名时间以前,我们各自在商業、文创、技术的不同领域见到过太多这样有想法,却苦于找不到合适的渠道的朋友。点名时间就是为了帮助这些有创意的人而建。”
  现在,如果你有一个商业或非商业的梦想,想要实现却缺乏资金,便可遵循三个规则在点名时间网上发起项目:设定资金目标和筹集时间;成功则获得资金,失败则全部退还;支持一定要有回报。
  规则一,资金目标不低于1000元,筹集时间在15-60天之间,由项目发起人自由拟定,确认完整无误后提交审核,通过即可上线;规则二,由于发起人在设定的资金范畴内才能保证项目的完整性,哪怕差一块钱也将影响项目实施,因此一旦筹款失败,所有已筹款项将全部退还给支持者;规则三,点名时间是一个商业注册的公司,若支持者没有回报,公司则可能背上“非法集资”的罪名。为了规避风险,点名时间要求发起人对支持者一定要有回报,回报不能是股权、利息和现金,也需要在三个月内兑现。   据点名时间提供的数据显示,运营一年,点名时间每个季度访客数为170万人,项目成功率为47%,单个项目最高筹集金额是339,480元,平均每个项目筹集金额9,267元,平均每笔支持金额107元。这也符合《纽约时报》对kickstarter的特征描述:小额捐赠,人数庞大,网络协助。
  提供平台,制定规则
  当然,对于2011年5月才成立的点名时间而言,现在仍处于发展的“初级阶段”。
  张佑总结了国外众筹网站的发展轨迹,发现上线的项目将呈现出三波趋势:第一波是用自己个人力量就能完成,不需要太多技术门槛的产品,支持者的成本也较低,在最初更容易获得支持;第二波则是技术门槛稍高的产品;第三波则是技术门槛较高,甚至需要小公司或者多方合作才能实现的产品。国外已经进入到后两个阶段,筹款金额也一度高达1000万美金。点名时间如今上线的项目包括设计、科技、影视、摄影、音乐、出版、活动、游戏、旅行等方面,大多数还是在第一阶段和第二阶段。
  每次媒体来访,点名时间的团队都必须强调“我们做的是商业”,他希望点名时间是这样一个平台:你做了非常牛的东西,大家都来支持你,这是一个团购、预购梦想的电子商务平台。
  “很多人支持别人的项目时,也以为这是公益活动,投了就投了。”张佑把项目发起初衷分为三种:商业创业、梦想和公益。
  但并非所有项目都能归入这三类。今年8月,一位叫“草民姓包”的网友发起了“为我们心中的冠军陈一冰做一块金牌”的项目,他想表达中国普通民众对奥运健儿的支持,甚至在网上找到了奥运金牌的成本,将目标金额设为6000元,最终他得到了12,530元的支持。
  紧跟最近钓鱼岛风波,一项“在纽约时报刊登广告,让全世界都知道:钓鱼岛是中国的!”项目被放到点名时间的网站上。发起人是一位名为Karas(Mr.HK)的网友,他在项目说明中提道:“发起这个项目,是要让全世界知道,钓鱼岛是中国的,并且让全世界都知道,中国人很团结,我们都是外交部坚强的后盾!”他希望通过大家一起筹集资金刊登广告的方式,让全世界听到中国老百姓的声音。
  张佑说,这是点名时间第一个上线的与政治有关的项目。遇到类似情况,他们将与政府保持同调,跟着政府的态度走,不支持非理性爱国,当然,在政府态度不明朗时也不会轻易上线类似的项目。
  从项目和发起人的审核到后期的筹款、退款甚至支持者与发起人之间的协调,点名时间都在不断完善。张佑指出,点名时间将更多地吸取淘宝的经验,做平台提供商和规则制定者,裁判的角色将逐渐淡去。“以淘宝为例,它在最初的运营阶段就解决了你和陌生人交易的机制问题,他们的评价体系和第三方支付的做法都值得我们学习。我们正在解决这样一个规则制定的问题,让人们在这个支持的平台上更互信。”
  对于项目发起人携款潜逃的问题,张佑表示,点名时间有一个专门的工作人员负责观察项目的进度,与发起人保持联系。目前存在回报延误的情况,但发起人完全消失的情况尚未出现。“在国外是完全倒向项目发起人的,他们认为如果你支持这个项目,就应该承担起这个责任,任何投资都是有风险的。但是,在中国行不通,我们更倾向于一个平衡,平衡发起人和支持者之间的关系。”
  理想主义的行动者
  在点名时间上,经常出现“梦想”“感动”的字眼。点名时间工作人员张娜告诉记者,有一个行事低调的“神人”已经支持了400多个项目。
  “他住在厦门,是个中年大叔,有家庭,有事业。每天我们都有项目上线,一些项目的支持人数少一些,他很着急,会第一时间过去支持。他说他每天醒过来的第一件事就是看看有没有新的项目。”在张娜的描述中,这位好心的“中年大叔”不玩微博,不玩QQ,不玩人人网,之前救助过动物,帮助过贫困山区的孩子,不愿意接受媒体采访。更巧的是,今年张娜在点名时间上自己发起了一个项目,第一个支持者便是这位“中年大叔”。
  张娜是一个很平淡的女孩,今年4月份与相恋6年的男友结婚,她想在婚礼上给他一个印象深刻的礼物。于是,她在点名时间上发起一个项目,希望网友寄来全国各地的明信片,她则以亲手做的糖和糖盒作为回报。婚礼当天,当她让朋友举着长1.7米、宽1.2米贴满世界各地明信片的大纸板送给老公时,老公特别激动。“希望给他一些不一样的东西,以前看过很多婚礼策划,都不是我想要的。”
  来到点名时间,支持别人的理想,也被别人支持,张娜感到轻松、开心、不那么压抑。很多朋友每天早上一睁眼便抱怨不想上班,张娜不会。她在厦门度蜜月的时候甚至还找到了那位神秘大叔。
  張佑认为,和豆瓣、微博上的网友不同,点名时间吸引的是行动派,不再是“围观改变中国”,而是行动。点名时间工作团队的共同特征是:年轻,理想主义,想帮助别人。已经工作了8年的张娜通过自荐来到点名时间:“我认同这种模式,能够改变我们的生活。点名时间是轻松、有凝聚力的团队,这对创业型的团队来说很重要。”
  自从离开大学之后,张佑就没有拿到学位。他笑称自己小学时就发现自己有设计的天分:“你说出‘温馨’这个词语,我就能去拍一张照片让你感受到很温馨。”
  在“点名时间”的网站上,处处都能看到年轻人的创意,对生活、自由的精心设计,正如孙杨所说:“创意。如果没有创意,没有新鲜的每一天,明天就不值得期待。我们无法接受重复与单调。”
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