七十年代初，我出生于安徽西南部的一个水乡小县，因为这里经济不够发达，我们一帮伙伴及早的读完初中后就到深圳一带打工去了。十年后，有些打工的还是在打工，有些已经当了小老板，有的年赚几十上百万，有的已经当了大老板。生命，对于我们这些漂泊在外的游子真是一个奇迹，时间会改变一切，同时时间也会凝滞不流，关键看你在这个时间之流里怎么发展、怎么抓住机会、怎么摸索吧！
　　最早，我仅是一个卖力气的，很快我凭一点手艺，做了一个普通的装潢工人。这时的我，每月超出两千的收入都很困难，但我维持了自己的生活，并小有积蓄。后来由于恋家又到武汉做了两年装潢，这边的工资奇低，让我觉得简直是在浪费时间。我不甘心总是这样的生活，和老婆盘算着，等积蓄超过五万，看能不能找个项目做点生意，自己出来做比打工肯定要强。这时，在深圳那边开水店的哥哥说有人叫价四万转让一个水店，叫我们去接手。
　　其实，看着哥哥开了几年水店，都已经买车了，家里条件明显好起来了，我心里也早想着复制他的成功模式，早日走上致富之路。听哥哥一招呼，2004年的夏天，我和老婆卷铺盖飞奔深圳，开了家水店。
　　当时，我仅仅只是看到哥哥赚钱才知道开水店，并不知道要做成功有多么艰难。刚开始的时候，客户少得可怜，我都担心租金不够支撑一年。有时候，做生意真有赌博的感觉，这时输了，坚持到底又赢了，再后来可能又输了点，最终赢了是真赢！那时扑入这个行当，还真有点饿狼入室、饥不择食——只想到赚钱！
　　在最初的成本费用中，工人工资和每天的进货占用资金较多。20平方的小店刚开始以每天二三十桶的需求量计算，平均每天的花费也在好几百，如果不能迅速赚钱，收回投入，接下来维持下去真有点困难。大约半年后，我的客户不少了，很多是以前的老客户，那时我开始每天送水50桶以上了。当我收回两万元的时候，我很开心，觉得照这个样子做下去，问题不是很大，我开始有了信心并思考这个行当。
　　我们进的水成本价在2—12元不等，卖出去是5—20元不等。一般而言，居民用水量相对较少，一般是两周到一月送一次，每次送2桶，这样减少了工人的送水次数。写字楼虽然说是一个比较大的用户，但他们对于商家服务的要求有些挑剔，时间长了，换一换口味或者是再选择另外的水店，但是他们消费层次较高基本是要十元以上的水，能赚的利润比普通居民要多。至于工厂用水，量大成本低的那种，非常集中，也能赚点钱。现在工人们不是很想做路远的而且普通居民消费那种，其实我们又何尝不想多做公司、工厂那种？
　　水店生意属于服务行业，而且，现在客户要求比较苛刻，稍有服务不到位就可能失去这部分群体，所以我也对自己的员工进行了严格的培训，比如说，对于工作服的统一配置，对于送水的员工每人配发定制的鞋套，这样能保证客户家中的清洁卫生。任何一种生意，似乎都是服务质量至上的！这一点对于任何一个生意人都是至关重要的！
　　现在我开这个水店，已经三年了，基本全都走上正轨，目前主要是遭受两个大的困难和压力：一是员工不乐意骑车送水，只好配制电瓶车，然而在这一带，电瓶车是被管制的，只要被抓就罚款三百，然而他们抓了又放，下个月又照抓……二是现在流行直用水，就是自来水进行简单过滤之后直接消费，这种水成本极低，而不少人愿意消费这种水，我们的生意受到机的冲击。虽然赚了点钱，我一直感觉压力好大，仿佛是在匍匐前行。
　　忠告后来者：开一家水店并不那样简单，它也需要具备一些条件、经验、资金，多数店面的发展都有一个循序渐进的过程，想在短时期内把成本收回不太可能。在准备投资之前，资金越充足越好。开店比较忌讳一边经营一边筹集资金的做法，弄不好会前功尽弃。水店是非暴利行业，别指望你能一夜成为百万富翁，100％的投入可能只有80％的回报。不过，经验加努力，再加上足够的耐心，还是可以赚到钱的，不管你是与别人合伙还是自己酬款或是银行贷款，一定要有打持久战的准备。开店前，做好充分的市场调查，确定市场确实需要你这样的服务，而且，在长时间实践中总结出自己具有什么样的优势，自己的服务具有什么样的特色，而这些特色服务也恰好是消费者所需要和喜欢的。开水店是一件很费精力的事情，每天要随时掌握客户的需求，一周工作七八十小时是很正常的，这说明自己做老板不受人限制但很操心。
　　现在，我每个月可以卖出三千多桶水，扣除房租、水电、工资等每月纯赚上万元，但如果再扣除税务、养车费、个人消费以及“罚款”等也只有五六千元的样子。这些成果，是我在深圳奋斗了十多年的结果，虽然压力很大，我只能继续支撑着，因为除此之外，我再找不到更好的致富项目，我甚至不知道，自己除了赚钱还能做什么？我只希望生活更加美好，下一代不再受苦，有更好的致富路径。
　　（责任编辑 许舜洁）