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你是否有过这样的经历：当你在创业路上陷入困境时，却发现身边有一辆“马车”同样陷入泥潭而无力自拔。此时，你是事不关己还是腾出手来助其一臂之力？面对抉择，许多人都会做出这样的回答：我自己尚且自顾不暇，哪有功夫管别人的闲事？然而，在郑州，一个叫张培玲的创业者却果断地选择了后者，并因此找到了通往成功的捷径。面对采访，她坦诚地说：“世上只有赔钱的买卖而没有赔钱的行当，关键是找准自己的定位。当两个人的智慧交汇在一起时，就更容易找到自己的位置，使许多遥不可及的事情变得触手可及。”
商机乍现小老板欲借清风谋发展
2000年秋，30岁的张培玲遭遇下岗，踏上了充满酸涩的求职之路。经历了无数次求职都以失败而告终后，她决定自己创业。经过一番慎重的考察，她在郑州市货栈街开了一家小饭店。但由于选址不当，她辛辛苦苦忙活了一年，不但没有赚到钱，反而赔了一万多。
张培玲不甘心就此罢手，便挖空心思另找门路。此后，她先后摆过烟摊，卖过蔬菜，还和别人合伙开办了一家保洁公司，却总是赔多赚少。不仅将辛苦多年积蓄的家产损失殆尽，还欠了一屁股外债。这样的结果，使她欲哭无泪。如何找准自己的定位，成为她日思夜想的难题。
2003年秋天，一个偶然的机会，张培玲得知精品店是个赚钱的行当。恰好，郑州市商城东路一家精品屋要转让，她便筹措了3万元盘下这家小店。但是，由于市场竞争激烈，店铺所处的位置也不甚理想，精品屋很快陷入了困境。为尽快走出困境，她一边将部分过时商品打折处理，一边主动出击，到附近的学校、公司招揽客户，还参加了一个市场培训班，学习现代营销理念。尽管理论学得扎实，可由于小店缺乏“当家”的产品，依然门可罗雀。
惨淡经营中。一年过去了，财富的梦想似乎变得越来越远。有时，她也会哀叹命运的不公，而更多的时候，她却在冷静地观察与思考。
2004年8月的一天，张培玲从报纸上看到，太原有个叫常东升的破产老板，花费数年时光研制出一种称为“魔笔”的水擦笔。由于这种笔的书写痕迹用水甚至用手就可以擦掉，既新奇好玩又有利于室内保洁。可由于常老板重研发而轻营销，产品销售不太理想。
看完报道，张培玲陷入了沉思。她从事过室内保洁业务，还曾专门为客户清除过孩子留在墙壁、桌面甚至床单上的笔迹。知道孩子信手涂鸦后的笔迹擦不掉、洗不净的苦恼。再说，爱玩是孩子的天性，鼓励孩子信手涂鸦方可激发孩子的学习兴趣啊。倘若“水擦笔”真如报道中说的神奇好玩，就一定有市场！想到这里，她决定到太原看一看。
来到太原，亲眼看到常东升演示了“魔笔”的神奇后，张培玲不由得啧啧称赞。常东升则摇头苦笑着说：“由于销售不畅，我已身陷困境，有什么好称赞的呢？”
常东升期盼的目光，激发了张培玲的创业灵感。老常有技术，有产品，缺乏的是营销技巧；自己懂得现代营销理念，却苦于没有当家产品。如果和老常合作，将两个人的智慧叠合在一起，岂不是合作双赢的最佳组合？就这样，两人一拍即合：由常东升负责组织生产，张培玲负责开拓市场，共同把市场做大。
踌躇满志的张培玲决心背水一战。回到郑州，她将魔笔摆在店铺里最显眼的位置，可出人意料的是，转眼半个月过去了，神奇的魔笔竟然无人问津。这是怎么回事呢？认真分析了失败的原因后，张碚玲发现自己犯了一个常识性错误：出入精品店的顾客以追求时尚的白领女性和中学生为主，而魔笔的消费对象则是年幼的孩子，货不对路自然难以激发顾客的购买欲望。为实现零的突破，她决定到幼儿园推销。但是，事与愿违。她带着魔笔一连跑了好几家幼儿园，依然一枝笔也没有卖出去。
怎么会这样呢？三思之后，张培玲发现，自己还是没有找准消费对象：幼儿园的孩子更热衷于唱歌跳舞。“魔笔”虽然好玩，却很难吸引他们的眼球。那么，首先在小学低年级的学生间打开缺口又如何呢？她决定试试看。
这天中午，快放学的时候，张培玲带着魔笔来到东关小学门前，有意用“魔笔”在白板纸上随意写画，然后再用手轻轻擦掉笔迹。一会儿，放学了，涌出校门的孩子很快就被这种神奇的“魔笔”迷住了。在孩子们的要求下，前来接孩子的家长纷纷抢购。转眼功夫，她带来的“魔笔”便卖完了。看着没有“魔笔”的孩子眼巴巴地看着她，张培玲将自己的名片分发给孩子们，告诉他们可以随时和自己联系购买。
孩子们期待的目光，使张培玲信心倍增。她马上又订购了一千支“魔笔”，准备摔开膀子大干一场。然而，当她再次到学校门前叫卖时，学校却出面干涉了。这天，她刚在学校门前摆好摊子，一位老师便过来驱赶，说是学校门前不准摆摊设点。眼看此路不通，她又打算借鸡生蛋，请学校附近的商铺老板帮忙。可这些商铺的老板都很精明，只答应试销，并且先不付钱。张培玲咬牙答应了对方的条件，她相信魔笔的神奇一定能给这些老板带来财富，利益的驱动也一定能让他们全身心地投入进去！
得失之间，“魔笔”的销售有喜也有忧
但是，张培玲很快就发现，商家对“魔笔”的销售并不积极，有的甚至往货柜上一扔就算完事，很多孩子根本就不知道“魔笔”的存在。无奈，张培玲只得将“魔笔”原封不动地拿回去。
怎样才能打开销售局面呢？三思之后，张培玲决定到居民区叫卖。为便于演示，她用白板纸制作了一个书写板，却没想到这个小小的“发明”，也能带来滚滚财源：有顾客提出要购买她的“书写板”，说是要给孩子制作一个“家庭小课堂”。想到家长盼子成龙的心情都十分迫切，给孩子陪读已成为普遍现象，她建议常东升制作一批“家庭小课堂”，和“魔笔”配套销售。听了她的建议，常东升请专家帮忙，很快开发了“保室洁”家用教具。看到“魔笔”既能培养孩子的学习兴趣，又有利于室内保洁，人们纷纷掏钱购买。最多的时候，张培玲两个小时就挣了200多元。
一天，张培玲在太极花园叫卖“魔笔”时，一个小学生想买“魔笔”，可孩子的父亲却坚持不给孩子买。眼看孩子急得直哭，张培玲将“魔笔”塞到孩子手里，笑着说：“阿姨喜欢爱学习的孩子，这支笔算是阿姨送给你的。”孩子拿着“魔笔”兴高采烈地跑了，他父亲掏出钱来，不好意思地对说：“你的魔笔还真有魅力！只要它能把孩子吸引到学习的正路上来，花多少钱都值啊！”
张培玲四处叫卖“魔笔”，难免影响店里的生意。看到她整天为魔笔而奔波，朋友们纷纷劝她别捡了芝麻丢了西瓜。丈夫也怪她主次不分，毫不客气地说：“为了别人的事，你竟然连自家的店铺都不管了，你可真舍得！”面对丈夫的埋怨，张培玲笑着说：“有什么舍不得？舍得就是要先舍后得，只有舍得放弃，才能最终获得啊！”闻听此言，丈夫苦笑着说：“你要真舍得，还不如把魔笔免费送给小学生，这样才能舍弃得更多，收获得更多。”
丈夫的挖苦之词，给张培玲带来了启发！想到推销“魔笔”时往往问者多买者少，她决定欲取先予。她找到学校的老师，提出免费提供部分“魔笔”供孩子们使用。这样的好事，学校自然求之不得。就这样，短短半个月功夫，张培玲便送出去300多支“魔笔”。
“魔笔”送出去了，张培玲心中却忐忑不安，不知道这样做的效果究竟如何。可接下来的事实，却让她笑得合不拢嘴：眼看神奇的“魔笔”既能激发孩子们的学习兴趣，又能让他们在不断的练习中提高学习成绩，老师们纷纷鼓励学生购买。孩子们则纷纷向老师询问，这种神奇又好玩的“魔笔”哪里有卖？更有一些性急的孩子，直接跑到学校附近的商店，要求购买“魔笔”。这样的结果，让张培玲兴奋不已。接下来，她又如法炮制，把“魔笔”推广到其他学校，也都取得了很好的效果。
经过一年多的培育、引导，“魔笔”的消费市场渐趋成熟。“随便写，任意画，轻轻一擦就没了”成为消费者对“魔笔”的最好评价。眼看小小的“魔笔”备受孩子青睐，学校周围的零售商纷纷想方设法找到张培玲要货。可这回张培玲却欲擒故纵，不再轻易放货了。那些精明的老板更急了，为了从中分得一杯羹，他们软磨硬泡，主动提出先付款后拿货。眼看时机成熟，张培玲经过认真考察，选择了10个合作对象，对其供货。
“魔笔”的促销成功，使张培玲的生意有了很大好转。可就在别人钦佩她有眼光，善于把握商机时，张培玲却产生了隐隐约约的担心——“魔笔”的市场空间有限，难以做大做强！这天，她和一位曾帮助过她的老师说起此事，这位老师沉思片刻，坦诚地说：“你的担心有道理！魔笔虽好，可毕竟还是玩具。如果厂家能借鉴描红字贴的形式，整理一套儿童描红书、写练习册，让孩子进行临摹、识字、绘画训练，使“魔笔”变成真正的学习用品，其市场前景将不可估量。”
当信息反馈给常东升时，常东升激动地说：“顾客的需求就是商机！我这两天也正在琢磨这个事，我们的不谋而合，预示着一座更大的金矿等着我们去发掘啊。”果然，儿童擦洗描红书、写系列练习册的推出，使张培玲在“魔笔”推广过程中如虎添翼。老师们不仅鼓励自己的学生购买使用，还将其推荐给外地的同事和朋友。一时间，“魔笔”成了小学生间的流行词。
“魔笔”的热销引起了商家的关注。新乡、焦作、南阳等地的客户纷纷前来要货。眼看时机成熟，张培玲果断地和常东升敲定，成为“魔笔”在郑州的总代理。
拿到“魔笔”的代理权，张培玲的干劲更大了。一天，她到快餐店就餐时发现，快餐店为争取顾客，往往会向消费者赠送小玩具。于是，她灵机一动，又将“魔笔”作为礼品推销给快餐店。就这样，“傍”着快餐店的连锁网络，神奇的“魔笔”迅速走红整个河南。
可是，张培玲刚刚尝到魔笔带来的甜头，就又有了新的苦恼。常言道，商场如战场，当急于赚钱的商家发现，魔笔确能带来滚滚财源时，便从其他渠道引进了与魔笔性能相同的水擦笔，然后以魔笔的名义倾销。顿时，郑州市场群“魔”乱舞。张培玲的生意受到很大影响。
怎样才能在激烈的竞争中取胜呢？就在张培玲为此费神时，常东升送来的取胜的法宝：为将辛勤的园丁们从粉笔沫中解放出来，他正在尝试用“白板”替代黑板，以便让“魔笔”取代粉笔。常东升充满信心地说：“如果这个愿望实现了，这块市场就是取之不尽的金山啊。我们一起努力吧！”
小小“魔笔”将使老师们的健康得到保障，还能配合教学改革，成为素质教育的促进剂，使李雪荣看到了希望。可是，要让老师们将黑板换成白板真的能成吗？她和常东升商量了半天，决定分头行动，各自选一两个学校重点突破，以便以点带面使美梦成真！
借点放大，“黑板商机”带来“白板财富”
说干就干！张培玲踌躇满志地来到东关小学，郑重其事地向学校提出“白板”取代黑板的建议。这所学校曾多次购买她的“魔笔”，她以为先从此打开缺口，应该不会费太大的力气。却没有料到她的话音刚落，便引起哄堂大笑。一位老师神情严肃地说：“教学不用黑板和粉笔？真亏你想得出来。”另一位老师则笑着说：“你不会是想钱想疯了吧？”就这样，老师们你一言我一语，说得她恨不得找个地缝钻进去。
张培玲不肯善罢甘休。第二天一早，她便奔向另一所学校，却依然吃了闭门羹。接下来，她又跑了几所学校，却无一例外地都被拒之门外。
数日奔波无果，张培玲心急如焚。就在这时，太原传来了好消息：山西省清徐中学一改往日填鸭式的教学模式，而采取启发式教学。教改之后，学生反了，课堂散了，老师也不管了，教室四周的“白板”取代了传统的黑板。学生们在快乐、自信的参与中，再也不做被“填”的鸭子了，整个学校的教学成绩也有了很大的提高。重要的是，清徐中学的教改引起人们的广泛关注，许多学校的老师纷纷前往取经。常东升兴奋地在电话中告诉她：“教改已是势在必行，彰显科技魅力的新型教具也必将受到老师们的青睐。敢拼就能赢，继续努力吧！”
常东升的鼓励，使张培玲充满了必胜的信念。带着希望，她来到母校上蔡中学，和老师们一起探讨教改方案和用“白板”代替“黑板”的可行性。看到老师们犹豫不决，她盛情邀请老师们到清徐中学看看，渴望用榜样的力量推动母校教改。但是，老师们到清徐中学观摩之后，虽然都觉得应该学习清徐经验，可在是否将黑板改成白板的问题上，却依然难以抉择。原因是学校刚刚配备了一批新黑板，担心造成不必要的浪费。面对校方的理由，张培玲真诚地说：“我可以免费安装部分白板，就算我对母校的一点贡献吧。”就这样，上蔡中学八个教室里的黑板换成了白板。此后不久，联系业务的电话便纷至沓来。最多的时候，张培玲一天能接到20多个咨询电话。辛勤的园丁们渐渐认可了白板和魔笔这两种新型教具。展现在张培玲面前的，是一片更加广阔的新天地！
随着消费者对“魔笔”的认知度越来越高，张培玲的生意也越来越得心应手。她在商城路上的小店，也成了展示“魔笔”的窗口。
张培玲取得的骄人业绩，引起了高校学子的关注。一天，郑州电力高专的一名女生来到她面前，提出要为她打工。看着女孩期待的目光，听着她担心毕业即失业的叹息，张培玲真诚地说：“你与其给我打工，不如和同学们凑点钱从我这里进货自己创业。”接下来，她又将营销技巧悉心传授给这位大学生。
听说张培玲鼓动他人经营魔笔创业，丈夫不解地问：“你费尽九牛二虎之力开拓的市场就这样让人了？这不是培养竞争对手，和自己过不去吗？”面对质问，张培玲一脸认真地说：“魔笔的促销有利于激发孩子的学习兴趣，推动教学改革。可单凭一个人的力量又能做多少？大学生利用魔笔创业，最终还要从咱这里拿货，咱不是赚得更多吗？”就这样，张培玲充分利用各种力量，将生意做得风风火火。现在，凭着小小的“魔笔”，她每个月都能赚到万元以上，她的个人存款也突破了60万元大关。目前，她更是和常东升拧成了一股绳，打算将“魔笔”通过郑州最繁华的小商品批发市场，销往全国各地，让神奇的“魔笔”画出更多的财富来！
址：郑州市城东路77号106信箱
邮编：450004
电话：0371——66327073
13608693173
QQ：674696155
商机乍现小老板欲借清风谋发展
2000年秋，30岁的张培玲遭遇下岗，踏上了充满酸涩的求职之路。经历了无数次求职都以失败而告终后，她决定自己创业。经过一番慎重的考察，她在郑州市货栈街开了一家小饭店。但由于选址不当，她辛辛苦苦忙活了一年，不但没有赚到钱，反而赔了一万多。
张培玲不甘心就此罢手，便挖空心思另找门路。此后，她先后摆过烟摊，卖过蔬菜，还和别人合伙开办了一家保洁公司，却总是赔多赚少。不仅将辛苦多年积蓄的家产损失殆尽，还欠了一屁股外债。这样的结果，使她欲哭无泪。如何找准自己的定位，成为她日思夜想的难题。
2003年秋天，一个偶然的机会，张培玲得知精品店是个赚钱的行当。恰好，郑州市商城东路一家精品屋要转让，她便筹措了3万元盘下这家小店。但是，由于市场竞争激烈，店铺所处的位置也不甚理想，精品屋很快陷入了困境。为尽快走出困境，她一边将部分过时商品打折处理，一边主动出击，到附近的学校、公司招揽客户，还参加了一个市场培训班，学习现代营销理念。尽管理论学得扎实，可由于小店缺乏“当家”的产品，依然门可罗雀。
惨淡经营中。一年过去了，财富的梦想似乎变得越来越远。有时，她也会哀叹命运的不公，而更多的时候，她却在冷静地观察与思考。
2004年8月的一天，张培玲从报纸上看到，太原有个叫常东升的破产老板，花费数年时光研制出一种称为“魔笔”的水擦笔。由于这种笔的书写痕迹用水甚至用手就可以擦掉，既新奇好玩又有利于室内保洁。可由于常老板重研发而轻营销，产品销售不太理想。
看完报道，张培玲陷入了沉思。她从事过室内保洁业务，还曾专门为客户清除过孩子留在墙壁、桌面甚至床单上的笔迹。知道孩子信手涂鸦后的笔迹擦不掉、洗不净的苦恼。再说，爱玩是孩子的天性，鼓励孩子信手涂鸦方可激发孩子的学习兴趣啊。倘若“水擦笔”真如报道中说的神奇好玩，就一定有市场！想到这里，她决定到太原看一看。
来到太原，亲眼看到常东升演示了“魔笔”的神奇后，张培玲不由得啧啧称赞。常东升则摇头苦笑着说：“由于销售不畅，我已身陷困境，有什么好称赞的呢？”
常东升期盼的目光，激发了张培玲的创业灵感。老常有技术，有产品，缺乏的是营销技巧；自己懂得现代营销理念，却苦于没有当家产品。如果和老常合作，将两个人的智慧叠合在一起，岂不是合作双赢的最佳组合？就这样，两人一拍即合：由常东升负责组织生产，张培玲负责开拓市场，共同把市场做大。
踌躇满志的张培玲决心背水一战。回到郑州，她将魔笔摆在店铺里最显眼的位置，可出人意料的是，转眼半个月过去了，神奇的魔笔竟然无人问津。这是怎么回事呢？认真分析了失败的原因后，张碚玲发现自己犯了一个常识性错误：出入精品店的顾客以追求时尚的白领女性和中学生为主，而魔笔的消费对象则是年幼的孩子，货不对路自然难以激发顾客的购买欲望。为实现零的突破，她决定到幼儿园推销。但是，事与愿违。她带着魔笔一连跑了好几家幼儿园，依然一枝笔也没有卖出去。
怎么会这样呢？三思之后，张培玲发现，自己还是没有找准消费对象：幼儿园的孩子更热衷于唱歌跳舞。“魔笔”虽然好玩，却很难吸引他们的眼球。那么，首先在小学低年级的学生间打开缺口又如何呢？她决定试试看。
这天中午，快放学的时候，张培玲带着魔笔来到东关小学门前，有意用“魔笔”在白板纸上随意写画，然后再用手轻轻擦掉笔迹。一会儿，放学了，涌出校门的孩子很快就被这种神奇的“魔笔”迷住了。在孩子们的要求下，前来接孩子的家长纷纷抢购。转眼功夫，她带来的“魔笔”便卖完了。看着没有“魔笔”的孩子眼巴巴地看着她，张培玲将自己的名片分发给孩子们，告诉他们可以随时和自己联系购买。
孩子们期待的目光，使张培玲信心倍增。她马上又订购了一千支“魔笔”，准备摔开膀子大干一场。然而，当她再次到学校门前叫卖时，学校却出面干涉了。这天，她刚在学校门前摆好摊子，一位老师便过来驱赶，说是学校门前不准摆摊设点。眼看此路不通，她又打算借鸡生蛋，请学校附近的商铺老板帮忙。可这些商铺的老板都很精明，只答应试销，并且先不付钱。张培玲咬牙答应了对方的条件，她相信魔笔的神奇一定能给这些老板带来财富，利益的驱动也一定能让他们全身心地投入进去！
得失之间，“魔笔”的销售有喜也有忧
但是，张培玲很快就发现，商家对“魔笔”的销售并不积极，有的甚至往货柜上一扔就算完事，很多孩子根本就不知道“魔笔”的存在。无奈，张培玲只得将“魔笔”原封不动地拿回去。
怎样才能打开销售局面呢？三思之后，张培玲决定到居民区叫卖。为便于演示，她用白板纸制作了一个书写板，却没想到这个小小的“发明”，也能带来滚滚财源：有顾客提出要购买她的“书写板”，说是要给孩子制作一个“家庭小课堂”。想到家长盼子成龙的心情都十分迫切，给孩子陪读已成为普遍现象，她建议常东升制作一批“家庭小课堂”，和“魔笔”配套销售。听了她的建议，常东升请专家帮忙，很快开发了“保室洁”家用教具。看到“魔笔”既能培养孩子的学习兴趣，又有利于室内保洁，人们纷纷掏钱购买。最多的时候，张培玲两个小时就挣了200多元。
一天，张培玲在太极花园叫卖“魔笔”时，一个小学生想买“魔笔”，可孩子的父亲却坚持不给孩子买。眼看孩子急得直哭，张培玲将“魔笔”塞到孩子手里，笑着说：“阿姨喜欢爱学习的孩子，这支笔算是阿姨送给你的。”孩子拿着“魔笔”兴高采烈地跑了，他父亲掏出钱来，不好意思地对说：“你的魔笔还真有魅力！只要它能把孩子吸引到学习的正路上来，花多少钱都值啊！”
张培玲四处叫卖“魔笔”，难免影响店里的生意。看到她整天为魔笔而奔波，朋友们纷纷劝她别捡了芝麻丢了西瓜。丈夫也怪她主次不分，毫不客气地说：“为了别人的事，你竟然连自家的店铺都不管了，你可真舍得！”面对丈夫的埋怨，张培玲笑着说：“有什么舍不得？舍得就是要先舍后得，只有舍得放弃，才能最终获得啊！”闻听此言，丈夫苦笑着说：“你要真舍得，还不如把魔笔免费送给小学生，这样才能舍弃得更多，收获得更多。”
丈夫的挖苦之词，给张培玲带来了启发！想到推销“魔笔”时往往问者多买者少，她决定欲取先予。她找到学校的老师，提出免费提供部分“魔笔”供孩子们使用。这样的好事，学校自然求之不得。就这样，短短半个月功夫，张培玲便送出去300多支“魔笔”。
“魔笔”送出去了，张培玲心中却忐忑不安，不知道这样做的效果究竟如何。可接下来的事实，却让她笑得合不拢嘴：眼看神奇的“魔笔”既能激发孩子们的学习兴趣，又能让他们在不断的练习中提高学习成绩，老师们纷纷鼓励学生购买。孩子们则纷纷向老师询问，这种神奇又好玩的“魔笔”哪里有卖？更有一些性急的孩子，直接跑到学校附近的商店，要求购买“魔笔”。这样的结果，让张培玲兴奋不已。接下来，她又如法炮制，把“魔笔”推广到其他学校，也都取得了很好的效果。
经过一年多的培育、引导，“魔笔”的消费市场渐趋成熟。“随便写，任意画，轻轻一擦就没了”成为消费者对“魔笔”的最好评价。眼看小小的“魔笔”备受孩子青睐，学校周围的零售商纷纷想方设法找到张培玲要货。可这回张培玲却欲擒故纵，不再轻易放货了。那些精明的老板更急了，为了从中分得一杯羹，他们软磨硬泡，主动提出先付款后拿货。眼看时机成熟，张培玲经过认真考察，选择了10个合作对象，对其供货。
“魔笔”的促销成功，使张培玲的生意有了很大好转。可就在别人钦佩她有眼光，善于把握商机时，张培玲却产生了隐隐约约的担心——“魔笔”的市场空间有限，难以做大做强！这天，她和一位曾帮助过她的老师说起此事，这位老师沉思片刻，坦诚地说：“你的担心有道理！魔笔虽好，可毕竟还是玩具。如果厂家能借鉴描红字贴的形式，整理一套儿童描红书、写练习册，让孩子进行临摹、识字、绘画训练，使“魔笔”变成真正的学习用品，其市场前景将不可估量。”
当信息反馈给常东升时，常东升激动地说：“顾客的需求就是商机！我这两天也正在琢磨这个事，我们的不谋而合，预示着一座更大的金矿等着我们去发掘啊。”果然，儿童擦洗描红书、写系列练习册的推出，使张培玲在“魔笔”推广过程中如虎添翼。老师们不仅鼓励自己的学生购买使用，还将其推荐给外地的同事和朋友。一时间，“魔笔”成了小学生间的流行词。
“魔笔”的热销引起了商家的关注。新乡、焦作、南阳等地的客户纷纷前来要货。眼看时机成熟，张培玲果断地和常东升敲定，成为“魔笔”在郑州的总代理。
拿到“魔笔”的代理权，张培玲的干劲更大了。一天，她到快餐店就餐时发现，快餐店为争取顾客，往往会向消费者赠送小玩具。于是，她灵机一动，又将“魔笔”作为礼品推销给快餐店。就这样，“傍”着快餐店的连锁网络，神奇的“魔笔”迅速走红整个河南。
可是，张培玲刚刚尝到魔笔带来的甜头，就又有了新的苦恼。常言道，商场如战场，当急于赚钱的商家发现，魔笔确能带来滚滚财源时，便从其他渠道引进了与魔笔性能相同的水擦笔，然后以魔笔的名义倾销。顿时，郑州市场群“魔”乱舞。张培玲的生意受到很大影响。
怎样才能在激烈的竞争中取胜呢？就在张培玲为此费神时，常东升送来的取胜的法宝：为将辛勤的园丁们从粉笔沫中解放出来，他正在尝试用“白板”替代黑板，以便让“魔笔”取代粉笔。常东升充满信心地说：“如果这个愿望实现了，这块市场就是取之不尽的金山啊。我们一起努力吧！”
小小“魔笔”将使老师们的健康得到保障，还能配合教学改革，成为素质教育的促进剂，使李雪荣看到了希望。可是，要让老师们将黑板换成白板真的能成吗？她和常东升商量了半天，决定分头行动，各自选一两个学校重点突破，以便以点带面使美梦成真！
借点放大，“黑板商机”带来“白板财富”
说干就干！张培玲踌躇满志地来到东关小学，郑重其事地向学校提出“白板”取代黑板的建议。这所学校曾多次购买她的“魔笔”，她以为先从此打开缺口，应该不会费太大的力气。却没有料到她的话音刚落，便引起哄堂大笑。一位老师神情严肃地说：“教学不用黑板和粉笔？真亏你想得出来。”另一位老师则笑着说：“你不会是想钱想疯了吧？”就这样，老师们你一言我一语，说得她恨不得找个地缝钻进去。
张培玲不肯善罢甘休。第二天一早，她便奔向另一所学校，却依然吃了闭门羹。接下来，她又跑了几所学校，却无一例外地都被拒之门外。
数日奔波无果，张培玲心急如焚。就在这时，太原传来了好消息：山西省清徐中学一改往日填鸭式的教学模式，而采取启发式教学。教改之后，学生反了，课堂散了，老师也不管了，教室四周的“白板”取代了传统的黑板。学生们在快乐、自信的参与中，再也不做被“填”的鸭子了，整个学校的教学成绩也有了很大的提高。重要的是，清徐中学的教改引起人们的广泛关注，许多学校的老师纷纷前往取经。常东升兴奋地在电话中告诉她：“教改已是势在必行，彰显科技魅力的新型教具也必将受到老师们的青睐。敢拼就能赢，继续努力吧！”
常东升的鼓励，使张培玲充满了必胜的信念。带着希望，她来到母校上蔡中学，和老师们一起探讨教改方案和用“白板”代替“黑板”的可行性。看到老师们犹豫不决，她盛情邀请老师们到清徐中学看看，渴望用榜样的力量推动母校教改。但是，老师们到清徐中学观摩之后，虽然都觉得应该学习清徐经验，可在是否将黑板改成白板的问题上，却依然难以抉择。原因是学校刚刚配备了一批新黑板，担心造成不必要的浪费。面对校方的理由，张培玲真诚地说：“我可以免费安装部分白板，就算我对母校的一点贡献吧。”就这样，上蔡中学八个教室里的黑板换成了白板。此后不久，联系业务的电话便纷至沓来。最多的时候，张培玲一天能接到20多个咨询电话。辛勤的园丁们渐渐认可了白板和魔笔这两种新型教具。展现在张培玲面前的，是一片更加广阔的新天地！
随着消费者对“魔笔”的认知度越来越高，张培玲的生意也越来越得心应手。她在商城路上的小店，也成了展示“魔笔”的窗口。
张培玲取得的骄人业绩，引起了高校学子的关注。一天，郑州电力高专的一名女生来到她面前，提出要为她打工。看着女孩期待的目光，听着她担心毕业即失业的叹息，张培玲真诚地说：“你与其给我打工，不如和同学们凑点钱从我这里进货自己创业。”接下来，她又将营销技巧悉心传授给这位大学生。
听说张培玲鼓动他人经营魔笔创业，丈夫不解地问：“你费尽九牛二虎之力开拓的市场就这样让人了？这不是培养竞争对手，和自己过不去吗？”面对质问，张培玲一脸认真地说：“魔笔的促销有利于激发孩子的学习兴趣，推动教学改革。可单凭一个人的力量又能做多少？大学生利用魔笔创业，最终还要从咱这里拿货，咱不是赚得更多吗？”就这样，张培玲充分利用各种力量，将生意做得风风火火。现在，凭着小小的“魔笔”，她每个月都能赚到万元以上，她的个人存款也突破了60万元大关。目前，她更是和常东升拧成了一股绳，打算将“魔笔”通过郑州最繁华的小商品批发市场，销往全国各地，让神奇的“魔笔”画出更多的财富来！
址：郑州市城东路77号106信箱
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