【摘 要】
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在B2B销售市场中,企业从业务上向销售管理部门提出客户导向的营销要求,研究数据表明,在现在的销售行为中,销售人员有一多半的时间用在寻找潜力客户上,这样就造成了大量的时间
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在B2B销售市场中,企业从业务上向销售管理部门提出客户导向的营销要求,研究数据表明,在现在的销售行为中,销售人员有一多半的时间用在寻找潜力客户上,这样就造成了大量的时间浪费,间接的降低了企业的竞争力,在此基础上,客户的挖掘产生了.本文中介绍了现在B2B市场中对客户挖掘工作中客户信息的来源,如何进行针对客户的筛选调研,大客户的采购决策流程分析,对怎样利用数据分析促进B2B潜在客户的挖掘进行阐述.
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