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摘要：2018年3月20日晚间，嘉行传媒（830951）公告，2017年净利润预计1.9亿元到2.02亿元，同比增长超过46%。这意味着嘉行传媒与投资方签订的三年赚足3.1亿的业绩承诺顺利完成。继2015年借壳上市，登陆新三板，2017年入选新三板创新层企业名单，这家于2014年10月由明星杨幂与其经纪人（嘉行传媒实际控制人）合伙成立的公司，通过“艺人经纪+影视制作”两条腿走路的模式，在四年达成以上战功。笔者认为嘉行传媒这些成就依赖于———快起步、准发展、精制作、合资源这四大法宝。
关键词：流量；借势；爆款；整合；创新
一、快起步：巧借“流量”，为流量赋能
杨颖、李冰冰等明星公司终归附庸华谊兄弟。个人主动权被放大，但影视公司的概念并不存在，更别说融入资本市场。自嘉行传媒诞生之日起，就能看出它不容小觑的野心。从杨幂工作室时期，就是冲着影视公司的定位去的。
影视行业发展到跟金融资本结合的时期，千载难逢，想在大潮中抓住机遇，创新是一个通路。不可置否，当离开欢瑞世纪决定单打独斗时，杨幂就认可自己成为了“商品”。嘉行传媒出世时，经过市场检验，具有超强变现能力的她已然成为公司的“天生爆款”，“话题女王”“带货女王”的头衔证明她聚焦关注自带流量的能力。
运用“爆款”———杨幂，开放连接，让流量流动，是嘉行传媒构筑势能，进行负成本连接的第一步。也是嘉行传媒可以快速连接、快速造势、快速运行的根基。所以人们可以记住这个年轻的公司，“老板”杨幂的跨界身份让她增加差异化内容价值，迅速自我反哺势能，起步阶段，独靠她一人与创始人的原始资源积累也可以让公司快速步入运行轨路。因此，起步创新，是嘉行传媒追赶老牌传媒公司，融入资本浪潮的扎实一步。
二、准发展：模式创新，打造“造星工厂”超级IP
嘉行传媒想发展，工作中心可以是杨幂，但绝不是重心。这种运营模式与范冰冰等工作室呈现的“大女主”画风完全不同。
嘉行传媒要达到的效果是艺人全面开花，而非杨幂一人独大。鑫宝源的造星导演赵宝刚认为，以前造星的高峰期，是靠角色捧红，而现在，新人在广告和收视预期上给买片方的障碍，使得造星非常困难。
但艺人经纪，却是嘉行传媒想走的发展创新路。然而，从艺人经纪切入影视行业的公司，面临的魔咒便是当红艺人的外流或热度衰弱，导致整个公司发展受损。于是，2016年10月，嘉行传媒与芒果影视约定，每年为湖南卫视提供一至两部电视剧。为嘉行旗下艺人提供自带流量与势能的影视平台。这也成为嘉行超严格甄选优质艺人的重要筹码。
同时，嘉行传媒对甄选的艺人制定了最低10年的合约机制，自创从艺人培养到其有能力稳固资源的一体化模式。自创稳定的“一线明星+潜力新星+新人储备”进阶式艺人包装方案。自创“多对多”组合交叉艺人经纪模式。对内，这一整套体系避免投入资源的浪费，避免因利益捆绑，公司内部恶性競争和组团出走，培养出艺人的忠诚度和公司成员之间的黏性。使艺人稳步具有变现能力，为公司创收，且变现具有很强的持续性。对外，艺人资源的可持续性也是今年3月获得完美世界5亿投资的要诀。同时，用杨幂与新人连接，嘉行出品投资，杨幂主演，嘉行艺人包场，构建出“幂家军”的超级IP商业结构。几部热播剧直接使“幂家军”从十八线上升到了一二三线。当红的迪丽热巴，就是突出的例证。于是，三年，嘉行实现了从以IP热剧养艺人到以当红艺人为产品赋能的成功转化。因此，创新打造具有持续变现能力和内容力的“造星工厂”超级IP，是嘉行传媒寻求发展的关键一步。
三、精制作：珍惜“爆款”，叠加内容力
年度热播剧、爆款，是嘉行影视的代名词。
理念先行，剧的造星作用只是一小部分，获得流量最大化才是根本出发点。爆款取决于对市场和受众消费心理的分析，一如既往精选有爆款潜质的IP资源，再通过精良制作将IP势能放大、转化，赋予更丰富的“人格”，是嘉行的坚持。以《三生三世十里桃花》为代表。由此，嘉行既赚得盆体满钵，也收获了口碑和机遇。这使超级IP迪士尼决定与其共享IP资源携手打造真人电影项目。这些都奠定了嘉行发展的基石，如果保持并继续提升IP转化水准，借助迪士尼这个跳板，将快速迈向国际，大大拓展在电影、衍生品开发等领域的业务范围和能力。
因此，内容力任何时候都不过时，精制作让嘉行在快速发展的轨道上获得更多“加速包”。
四、合资源：从2500万到50亿的资本进击
资源整合是这家年轻公司进行资本运作的破局出口。借壳登陆新三板，而后又与尚世影业、完美世界等成熟影视巨擘达成战略合作，使嘉行传媒的搭上快速发展的列车。这一系列的操作，堪称教科书级别。看似是野心趋势下的决策胜利，实际都基于嘉行的实力，这才是破局出口的通行证。在资本市场做业绩承诺时，不仅能够完成，还要超额完成一点点，面对尚世影业3.1亿的对赌协议，实力让嘉行毫不畏惧，才能给市场信心，保持长期稳健增长。
总之，嘉行传媒是一家年轻的创新型传媒公司，未来它不会只依靠艺人经纪和影视制作两条腿走路，与完美世界合作的游戏板块、对迪士尼IP的花样转化、5月30日起摘牌新三板，是否意在剑指IPO都让我们对它的未来无比期待。
*作者简介：吴克（1995.8-）女，山东淄博人，辽宁大学广播影视学院硕士研究生，研究方向：广播电视；陈艳艳，（1993.8-），女，山东日照人，辽宁大学广播影视学院硕士研究生，研究方向：广播电视。
关键词：流量；借势；爆款；整合；创新
一、快起步：巧借“流量”，为流量赋能
杨颖、李冰冰等明星公司终归附庸华谊兄弟。个人主动权被放大，但影视公司的概念并不存在，更别说融入资本市场。自嘉行传媒诞生之日起，就能看出它不容小觑的野心。从杨幂工作室时期，就是冲着影视公司的定位去的。
影视行业发展到跟金融资本结合的时期，千载难逢，想在大潮中抓住机遇，创新是一个通路。不可置否，当离开欢瑞世纪决定单打独斗时，杨幂就认可自己成为了“商品”。嘉行传媒出世时，经过市场检验，具有超强变现能力的她已然成为公司的“天生爆款”，“话题女王”“带货女王”的头衔证明她聚焦关注自带流量的能力。
运用“爆款”———杨幂，开放连接，让流量流动，是嘉行传媒构筑势能，进行负成本连接的第一步。也是嘉行传媒可以快速连接、快速造势、快速运行的根基。所以人们可以记住这个年轻的公司，“老板”杨幂的跨界身份让她增加差异化内容价值，迅速自我反哺势能，起步阶段，独靠她一人与创始人的原始资源积累也可以让公司快速步入运行轨路。因此，起步创新，是嘉行传媒追赶老牌传媒公司，融入资本浪潮的扎实一步。
二、准发展：模式创新，打造“造星工厂”超级IP
嘉行传媒想发展，工作中心可以是杨幂，但绝不是重心。这种运营模式与范冰冰等工作室呈现的“大女主”画风完全不同。
嘉行传媒要达到的效果是艺人全面开花，而非杨幂一人独大。鑫宝源的造星导演赵宝刚认为，以前造星的高峰期，是靠角色捧红，而现在，新人在广告和收视预期上给买片方的障碍，使得造星非常困难。
但艺人经纪，却是嘉行传媒想走的发展创新路。然而，从艺人经纪切入影视行业的公司，面临的魔咒便是当红艺人的外流或热度衰弱，导致整个公司发展受损。于是，2016年10月，嘉行传媒与芒果影视约定，每年为湖南卫视提供一至两部电视剧。为嘉行旗下艺人提供自带流量与势能的影视平台。这也成为嘉行超严格甄选优质艺人的重要筹码。
同时，嘉行传媒对甄选的艺人制定了最低10年的合约机制，自创从艺人培养到其有能力稳固资源的一体化模式。自创稳定的“一线明星+潜力新星+新人储备”进阶式艺人包装方案。自创“多对多”组合交叉艺人经纪模式。对内，这一整套体系避免投入资源的浪费，避免因利益捆绑，公司内部恶性競争和组团出走，培养出艺人的忠诚度和公司成员之间的黏性。使艺人稳步具有变现能力，为公司创收，且变现具有很强的持续性。对外，艺人资源的可持续性也是今年3月获得完美世界5亿投资的要诀。同时，用杨幂与新人连接，嘉行出品投资，杨幂主演，嘉行艺人包场，构建出“幂家军”的超级IP商业结构。几部热播剧直接使“幂家军”从十八线上升到了一二三线。当红的迪丽热巴，就是突出的例证。于是，三年，嘉行实现了从以IP热剧养艺人到以当红艺人为产品赋能的成功转化。因此，创新打造具有持续变现能力和内容力的“造星工厂”超级IP，是嘉行传媒寻求发展的关键一步。
三、精制作：珍惜“爆款”，叠加内容力
年度热播剧、爆款，是嘉行影视的代名词。
理念先行，剧的造星作用只是一小部分，获得流量最大化才是根本出发点。爆款取决于对市场和受众消费心理的分析，一如既往精选有爆款潜质的IP资源，再通过精良制作将IP势能放大、转化，赋予更丰富的“人格”，是嘉行的坚持。以《三生三世十里桃花》为代表。由此，嘉行既赚得盆体满钵，也收获了口碑和机遇。这使超级IP迪士尼决定与其共享IP资源携手打造真人电影项目。这些都奠定了嘉行发展的基石，如果保持并继续提升IP转化水准，借助迪士尼这个跳板，将快速迈向国际，大大拓展在电影、衍生品开发等领域的业务范围和能力。
因此，内容力任何时候都不过时，精制作让嘉行在快速发展的轨道上获得更多“加速包”。
四、合资源：从2500万到50亿的资本进击
资源整合是这家年轻公司进行资本运作的破局出口。借壳登陆新三板，而后又与尚世影业、完美世界等成熟影视巨擘达成战略合作，使嘉行传媒的搭上快速发展的列车。这一系列的操作，堪称教科书级别。看似是野心趋势下的决策胜利，实际都基于嘉行的实力，这才是破局出口的通行证。在资本市场做业绩承诺时，不仅能够完成，还要超额完成一点点，面对尚世影业3.1亿的对赌协议，实力让嘉行毫不畏惧，才能给市场信心，保持长期稳健增长。
总之，嘉行传媒是一家年轻的创新型传媒公司，未来它不会只依靠艺人经纪和影视制作两条腿走路，与完美世界合作的游戏板块、对迪士尼IP的花样转化、5月30日起摘牌新三板，是否意在剑指IPO都让我们对它的未来无比期待。
*作者简介：吴克（1995.8-）女，山东淄博人，辽宁大学广播影视学院硕士研究生，研究方向：广播电视；陈艳艳，（1993.8-），女，山东日照人，辽宁大学广播影视学院硕士研究生，研究方向：广播电视。