论文部分内容阅读
开服装店想要生意好，就必须讲求技巧，分享他人的成功经验是必不可少的。
1、开服装店是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。
2、不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠——要让顾客轻松自在地逛商店，否则顾客就会敬而远之。
3、地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大商店竞争。
4、服装排列井然有序，不见得服装店生意就好，反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门——不论店面如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。
5、把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。
6、售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则——开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。
7、把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，都要欣然接受——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是开好服装店绝对必要的条件。
8、不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足——即使资金充足，但没有信用也做不好服装店。这里只是强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要。
9、采购要稳定，简化。这是服装店兴隆的基础——这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划，面对销售计划之前，要先制定利润计划。
10、花一元钱的顾客，和花一百元的顾客，对开服装店一样重要。
11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对他有帮助，但也要考虑他的嗜好。
12、要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元——这就是加速总资本的周转率，做到资金少，开服装店大。
13、遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气——无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然，一定要避免有退货的情况发生。
14、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”——让顾客看到老板斥责、吵架的场面，会使他感到厌恶难受。但却有许多老板常犯这忌讳。
15、服装店里销售好服装是善事。为好服装打广告更是件善事——即顾客有潜在的需要，但若接受不到正确的情报，仍无法达到他的需求。广告是将服装情报正确、快速的提供给顾客的方法；这也是对顾客应尽的义务。
16、“如果我不从事这种销售，人们的消费将不能满足”。需要有这种坚定的信念和责任感——要深切体会对社会的使命，才能有充分的信心把服装店做好。
17、对服装批发商要亲切。但有正当的要求就要不客气的原本说出——采购时，批发商都会提出严格的条件，但一定要以“共存共荣”为原则。比如要求批发商降价时，不要单方面的一味还价：应该互相磋商，一起想出降价的对策来。不论是厂商或商店，若没有批发商的合作，事业是无法繁荣的。
18、即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴的。如果没有赠品就赠送给顾客笑容——得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。
19、既然雇佣店员为自己工作，就要在待遇、福利方面订立合理的制度——这是理所当然的用人原则，无需多述。
20、要不时创新，美化服装的陈列，这是吸引顾客上门的秘诀之一 ——这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态，成为人群聚集的“大众广场”。
21、浪费一张纸，也会使服装价格上涨——谨慎节省毫不浪费，这是商人自古以来信守的铁则之一，但必要的经费要舍得花，总之，在这种竞争激烈的环境下，一定要避免任何无畏的浪费。
22、服装卖完缺货，等于是怠慢顾客。也是服装店不应该有的疏忽，这时应郑重道歉。并说“我们会尽快补货”，并记得留下顾客的电话——这种紧随的补救行动是理所当然的，但漠视这点的商店却出奇的多。平日是否就累积这种努力，会使经营成果有极大的差距。
23、严守不二价。降价反而会引起混乱与不愉快，有损信用——对杀价的顾客就减价，对不讲价的顾客就高价出售，这种行径对顾客是极不公平的。不论什么样的顾客，都要统一价格。从顾客身上取得合理利润后，再以售后服务，改良品质等方式回馈顾客，这才是理想正当的经商方法。
24、孩童是“福神”。对携带小孩的顾客，或被使唤前来购物的小孩，要特别照顾——射人先射马。先在小孩身上下功夫使他钦服，是永远有效的经商手法。
25、经常思考今日的损益。要养成没算出今日的损益就不睡觉的习惯——当日就要结算清楚是否真正赚钱。今日的利润今日要确实掌握住。
26、要得到顾客的信用和夸赞：“只要是这家卖的就是最好的”——商店正如每人独特的脸孔，人们因为信任那张脸，喜爱那张脸，才会亲近光临。
27、推销员一定要熟悉每件服装。——有备而来的推销，才可期待会有成果，切莫空手做不着边际的推销。
28、要精神饱满的工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚拢过来——顾客不喜欢靠近无生气的店铺。应制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。
29、服装信息和时尚流行要有所了解。不知道市场流行的产品是什么，是商人的耻辱。——现在已是信息化的时代，顾客对服装的了解甚至都胜过商人，这点是身为商人不得不警惕的。
30、商人没有所谓的景气，不景气。无论情况如何，非赚钱不可——在任何不景气的状态中，都要靠自己求生存。不发怨言，不靠别人，凭自己的力量，专心去寻求突破之道。
1、开服装店是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。
2、不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠——要让顾客轻松自在地逛商店，否则顾客就会敬而远之。
3、地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大商店竞争。
4、服装排列井然有序，不见得服装店生意就好，反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门——不论店面如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。
5、把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。
6、售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则——开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。
7、把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，都要欣然接受——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是开好服装店绝对必要的条件。
8、不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足——即使资金充足，但没有信用也做不好服装店。这里只是强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要。
9、采购要稳定，简化。这是服装店兴隆的基础——这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划，面对销售计划之前，要先制定利润计划。
10、花一元钱的顾客，和花一百元的顾客，对开服装店一样重要。
11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对他有帮助，但也要考虑他的嗜好。
12、要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元——这就是加速总资本的周转率，做到资金少，开服装店大。
13、遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气——无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然，一定要避免有退货的情况发生。
14、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”——让顾客看到老板斥责、吵架的场面，会使他感到厌恶难受。但却有许多老板常犯这忌讳。
15、服装店里销售好服装是善事。为好服装打广告更是件善事——即顾客有潜在的需要，但若接受不到正确的情报，仍无法达到他的需求。广告是将服装情报正确、快速的提供给顾客的方法；这也是对顾客应尽的义务。
16、“如果我不从事这种销售，人们的消费将不能满足”。需要有这种坚定的信念和责任感——要深切体会对社会的使命，才能有充分的信心把服装店做好。
17、对服装批发商要亲切。但有正当的要求就要不客气的原本说出——采购时，批发商都会提出严格的条件，但一定要以“共存共荣”为原则。比如要求批发商降价时，不要单方面的一味还价：应该互相磋商，一起想出降价的对策来。不论是厂商或商店，若没有批发商的合作，事业是无法繁荣的。
18、即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴的。如果没有赠品就赠送给顾客笑容——得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。
19、既然雇佣店员为自己工作，就要在待遇、福利方面订立合理的制度——这是理所当然的用人原则，无需多述。
20、要不时创新，美化服装的陈列，这是吸引顾客上门的秘诀之一 ——这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态，成为人群聚集的“大众广场”。
21、浪费一张纸，也会使服装价格上涨——谨慎节省毫不浪费，这是商人自古以来信守的铁则之一，但必要的经费要舍得花，总之，在这种竞争激烈的环境下，一定要避免任何无畏的浪费。
22、服装卖完缺货，等于是怠慢顾客。也是服装店不应该有的疏忽，这时应郑重道歉。并说“我们会尽快补货”，并记得留下顾客的电话——这种紧随的补救行动是理所当然的，但漠视这点的商店却出奇的多。平日是否就累积这种努力，会使经营成果有极大的差距。
23、严守不二价。降价反而会引起混乱与不愉快，有损信用——对杀价的顾客就减价，对不讲价的顾客就高价出售，这种行径对顾客是极不公平的。不论什么样的顾客，都要统一价格。从顾客身上取得合理利润后，再以售后服务，改良品质等方式回馈顾客，这才是理想正当的经商方法。
24、孩童是“福神”。对携带小孩的顾客，或被使唤前来购物的小孩，要特别照顾——射人先射马。先在小孩身上下功夫使他钦服，是永远有效的经商手法。
25、经常思考今日的损益。要养成没算出今日的损益就不睡觉的习惯——当日就要结算清楚是否真正赚钱。今日的利润今日要确实掌握住。
26、要得到顾客的信用和夸赞：“只要是这家卖的就是最好的”——商店正如每人独特的脸孔，人们因为信任那张脸，喜爱那张脸，才会亲近光临。
27、推销员一定要熟悉每件服装。——有备而来的推销，才可期待会有成果，切莫空手做不着边际的推销。
28、要精神饱满的工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚拢过来——顾客不喜欢靠近无生气的店铺。应制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。
29、服装信息和时尚流行要有所了解。不知道市场流行的产品是什么，是商人的耻辱。——现在已是信息化的时代，顾客对服装的了解甚至都胜过商人，这点是身为商人不得不警惕的。
30、商人没有所谓的景气，不景气。无论情况如何，非赚钱不可——在任何不景气的状态中，都要靠自己求生存。不发怨言，不靠别人，凭自己的力量，专心去寻求突破之道。