【摘 要】
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为什么商品的价格会定为19.95美元而不是20美元呢?文章从心理学角度作出分析,从根本上解释讨价还价的心理成因生活中的讨价还价是如何在大脑中完成的呢?心理学家对实物交换进
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为什么商品的价格会定为19.95美元而不是20美元呢?文章从心理学角度作出分析,从根本上解释讨价还价的心理成因生活中的讨价还价是如何在大脑中完成的呢?心理学家对实物交换进行了研究,并建立了一些理论基础。任何一个公开的“竞标”都可以视为一个心理坐标——心理价格以此为起点浮动。如果我们认定一个竞标完全不准确或不公平,我们就会放弃它,转而投向其他的竞标。
Why is the price of a product set at $ 19.95 instead of $ 20? From an analysis of psychology, the article explains the psychological causes of bargaining. How bargaining in life is done in the brain? Psychologists’ Conducted a study and established some theoretical basis. Any open “bid” can be regarded as a psychological coordinate - the psychological price to float as a starting point. If we decide that a bid is completely inaccurate or unfair, we will abandon it and switch to another bid.
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