【摘 要】
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英国人谈判具有鲜明的阶段性。他们通过开场白、发展想象和务实择优３个环节，将摸底阶段推进一步，使双方“思绪奔放”，共献良策。有了“思绪奔放”，便可将想象与现实可能性进行评论
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英国人谈判具有鲜明的阶段性。他们通过开场白、发展想象和务实择优３个环节，将摸底阶段推进一步，使双方“思绪奔放”，共献良策。有了“思绪奔放”，便可将想象与现实可能性进行评论与衡量，从而取得双方满意的方案
The British negotiations have distinct phases. Through the three sessions of opening speech, developing the imagination and practically selecting the best, they pushed the thoroughness phase one step forward and made both sides “unrestrained” and jointly proposed good solutions. With “unrestrained thoughts,” you can comment on and evaluate the possibilities of imagination and reality to achieve a satisfactory plan for both parties
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