【摘 要】
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四、用好引导需求最有价值的工具SPIN1.SPIN销售工具针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点,美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·
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四、用好引导需求最有价值的工具SPIN1.SPIN销售工具针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点,美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组分析了35万多个销售实例,与1万多名销售人员一起到各地进行工作,观察他们在销售会谈中的实际行为,研究了116个可以对销售行为产生影响的因
Fourth, make good use of the most valuable tool to guide the demand SPIN1.SPIN sales tools for large-volume product sales with a relatively large amount of change in customer psychology, so a long decision-making cycle characteristics of the United States Huthwaite sales consulting specialist Neil Lexham and his research team analyzed more than 350,000 sales examples, worked with more than 10,000 salespeople around the country, observed their actual behavior in sales talks, examined 116 products that could have an impact on sales behavior because
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