论文部分内容阅读
他是世界上最成功的天才艺术品经销商，每年出艺术品价值超过十亿美元。他的经营动向决定艺术品市场的走向；他具有超强的艺术敏感度，只要他相中的艺术家就会身价倍增，他看上并与之合作的艺术家，其作品价值也会一路飙升。
拉里·高古轩在英国艺术杂志《艺术评论》(Art Review)评出的2010年世界艺术界影响力前一百人名单中名列榜首。 美国艺术杂志《艺术+拍卖》日前发布的年度项目艺术权力榜中，他排名第二。 他认识许多富豪名人，拥有一个庞大的信息库，在上层社会拥有巨大的影响力。他代理了将近100位世界顶级艺术家的作品，包括巴勃罗·毕加索(Pablo Picasso)、理查德·塞拉(Richard Serra)、村上隆(Takashi Murakami)等等。他的画廊遍布全世界九个大都市。他说：“太阳始终会照射着我的画廊。”他就是超级画廊主拉里·高古轩。
超级画廊主的创业史
拉里·高古轩的童年生活毫不起眼，家世十分普通。他出生于1945年4月19日，祖籍亚美尼亚。他的父亲有酗酒习惯，脾气火爆，母亲曾经做过业余演员。他大学就读于加州大学洛杉矶分校（UCLA），主修专业是英国语言文学。大学毕业后，他开始在学校附近出售便宜的海报画，算是挣得事业的第一桶金后，继续朝价值更高的海报画发展。
上世纪80年代早期，拉里·高古轩靠经销现当代艺术家作品，事业开始急剧扩张。1980年，他在洛杉矶开设了第一家画廊。1985年，他又在纽约SOHO艺术区开设画廊—其他画廊在此开店则是10年后的事了。正是拉里·高古轩这种比其他所有同行都敏锐的嗅觉和超强的行动力，使得他的艺术品事业迅速发展，很快就坐上了艺术品交易市场的第一把交椅。
艺术品销售大王的成功秘诀
拉里·高古轩的经销模式从来就不拘一格，他总是出现在各种顶级拍卖场，常常以创纪录的高价购进艺术品。1988年他以170万美元的高价购入当代艺术家贾斯培尔·琼斯（Jasper Johns）的《错误的开始》（False Start），打破了在世艺术家作品拍卖的最高记录。2008年，拉里·高古轩又打破了自己创下的记录，他以235万美元买下了杰夫·昆斯（Jeff Koons）的作品《悬挂的心》（Hanging Heart）。
拉里·高古轩的画廊散布全世界，高古轩画廊已经拥有了不可替代的品牌效应。当代艺术品领域是个很暧昧的领域，收藏家们既希望能抢到那些明日之星的作品，又担心自己押不对宝，将钱浪费在了不会升值的艺术品上面。毕竟，当代艺术品的艺术价值是很难判断的，高古轩画廊就成为了一种品质保证。那些本来名不见经传的年轻艺术家，只要能入拉里·高古轩的法眼，跟他取得合作关系，很快就会身价大涨，迈入顶级艺术家的行列。画家约翰·科林（John Collin）在跟高古轩画廊合作之前，作品的拍卖纪录是40多万美元，当他2003年加入高古轩画廊后不久，作品的拍卖记录就翻了一番。高古轩画廊的一位客户达拉斯收藏家霍华德·拉乔夫斯基（Howard Rachofsky）说：“有时候我们并不清楚购买的作品是否具有历史性意义，但是，它们的价格是如此之高，所以我们需要相信它们是具有历史性意义的。”私人经销商理查德·波利斯基（Richard Polsky）称，通常收藏家从高古轩画廊购买艺术品，实际上是在购买拉里·高古轩本人的优良标志：“你不能够低估高古轩画廊客户的自我意识。大多数人都愿意付出额外的代价去成为高古轩世界中的一部分，高古轩也正是凭借这一点来吸引客户。”
成功从别的经销商那里挖来画家兼摄影师理查德·普林斯（Richard Prince）就是一个很好的例子。2004年，普林斯的作品《护士》（Nurse）售价大概7万美元。拉里·高古轩开始经常邀请他出席各种社交场合，在自己的画廊为他举办个人展览。甚至在知道普林斯喜欢穿格子衬衫后，自己也开始在他面前穿起了格子衬衫，虽然他之前曾经说过自己从不穿格子衬衫的。拉里·高古轩不仅在这些细节方面投其所好，还为普林斯开出了一份极具诱惑力的条件。通常他都是跟其代理的艺术家实行五五分账，却为普林斯开出了六成的条件。2008年，普林斯的作品《海外护士》（Overseas Nurse）在苏富比拍卖行上创下了84万美元的交易记录。
无人能及的艺术圈地位
作为艺术市场的教父级人物，拉里·高古轩拥有极其广泛的人脉。他认识各种对冲基金投资者、俄罗斯富豪、娱乐界明星以及地产商人，这些人都是他的客户。这样一来，什么样的艺术品在谁的家里，能以什么样的价钱买到，拉里·高古轩通通可以告诉你。
虽然近几年全球经济不太景气，然而拉里·高古轩的艺术品帝国却在不断逆市扩张，他先后在伦敦、罗马、日内瓦、雅典、巴黎和中国香港建立了新画廊。他每年都会举办大约60场艺术展览，以推广和宣传他旗下的艺术家。2008年秋季在俄罗斯举办的名为《致你将收到的》（ For What You Are About to Receive）展览，展出了德·库宁( de Kooning)、杰夫·昆斯(Jeff Koons)、草间弥生 (Yayoi Kusama)、村上隆 (Takashi Murakami)等人的作品。展览设在以前一直不对公众开放的红十月巧克力工厂。许多富豪名人为了邀请函都争得不可开交，可见拉里·高古轩在艺术交易圈内拥有怎样的名望和地位。
神秘莫测的纳斯达克指数先生
作为高端艺术品市场的领军人物，拉里·高古轩为人处事相当低调，很少出现在公众视野，近几年来更是不接受媒体采访。因此，坊间流传着很多关于他的传说。艺术品经销商大卫·茨维尔纳（David Zwirner）说：“我听说很多关于他的事情, 比如联邦调查局在监视他，他欠了2亿美元的债，他就要关门了，他还被俄罗斯的劫匪暗杀……”
拉里·高古轩的冷血也是常常被人说道的话题。纽约当代艺术博物馆的前馆长回忆道，他想为了某个公益活动从高古轩那里买一幅作品，很多艺术商都欣然答应了，只有高古轩很固执。“他丝毫都不让步。我跟他说，少10万块可以吗？”“不行。”“少两万五怎么样？”“不行。”“少一块钱行不行？”“不行……我请你吃午饭吧。”“不用了，我正在减肥。”
虽然被拉里·高古轩看上的艺术家通常身价都会大涨，但是艺术品的交易价格有时会受到各个方面的影响。如果有时他旗下的艺术家作品在拍卖行没能拍出好的价格，他会自己出手买下作品，然后等价格上涨之后再卖出。另一方面，他经常会鼓励他的艺术家去创作一些超大型的作品，这些作品往往能卖出出人意料的高价。
高古轩画廊在全球共有将近150名员工，他会为每间画廊的销售总监分配一些艺术家。在经济不景气，艺术品交易市场缩水的时候，他会对自己的员工提出更严格的要求。这个每天工作18个小时的工作狂会督促员工们努力工作销售作品，以证明自己的工作能力。
超级画廊主孤独而又奢华的人生
拉里·高古轩读大学的时候结过一次婚，新娘叫格温·加赛德（Gywn Garside），仪式只进行了5分钟，然而这唯一的一次婚姻仅仅持续了16天就以离婚告终。曾经跟他交往过3年的前女友（Nicolletee Ramirez）说，高古轩从来不会优先考虑恋爱结婚这些事，他的眼里只有他的生意。哪怕是度假，他也会选择有生意要做的地方。
如今，66岁的拉里·高古轩过着奢华的独身生活。他在纽约、汉普顿、圣巴特和洛杉矶都拥有豪宅，里面全是他的私人收藏。当很多人在猜测谁会成为高古轩帝国的继任者时，他自己却完全否定了这个说法。这位已过花甲的老人，似乎根本没有退休的打算。今年年初，他成功在中国香港开设了画廊，展出的雕塑家达明安·赫斯特的作品在一个星期之内就卖给了亚洲的买家。中国香港画廊的成功开办，更加巩固了高古轩的地位，他确确实实建立了艺术品界的“日不落”帝国。近日，拉里·高古轩又在他的巴黎画廊举办画展，展出了理查德·塞拉（Richard Serra）的两组最新作品系列：《七月》（July）和《裂缝》（Rifts）。
他的画廊遍布全世界九个大都市，他说：“太阳始终会照射着我的画廊”
《淑媛》链接
《艺术+拍卖》评选出的艺术界五大权势人物
第一位：卡塔尔酋长之女，塔尔博物馆机构主席谢耶卡·阿拉·马亚萨·宾特·哈马德·宾·哈里发·阿尔塔尼，她的努力使卡塔尔成为全球高价艺术品的最大买家。
第二位：拉里·高古轩，世界最强艺术交易商。
第三位：艾利·布罗德大收藏家，以2600万美元资助美国密歇根州立大学见色和艺术博物馆。
第四位：达莎·朱可娃，俄罗斯首富阿布的女友，潮牌KOVA &T创始人、时尚杂志《POP》现任主编、《车库》杂志主办人。资助建立莫斯科车库当代艺术中心 。
第五位：弗朗索瓦·皮诺名列法国富豪榜第五的超级富豪，资产超过了70亿美元，控制着世界第三大奢侈品牌古琦集团。他是法国最慷慨的艺术收藏家，拥有的艺术品超过2000件，是佳士得拍卖行的最大股东。
拉里·高古轩在英国艺术杂志《艺术评论》(Art Review)评出的2010年世界艺术界影响力前一百人名单中名列榜首。 美国艺术杂志《艺术+拍卖》日前发布的年度项目艺术权力榜中，他排名第二。 他认识许多富豪名人，拥有一个庞大的信息库，在上层社会拥有巨大的影响力。他代理了将近100位世界顶级艺术家的作品，包括巴勃罗·毕加索(Pablo Picasso)、理查德·塞拉(Richard Serra)、村上隆(Takashi Murakami)等等。他的画廊遍布全世界九个大都市。他说：“太阳始终会照射着我的画廊。”他就是超级画廊主拉里·高古轩。
超级画廊主的创业史
拉里·高古轩的童年生活毫不起眼，家世十分普通。他出生于1945年4月19日，祖籍亚美尼亚。他的父亲有酗酒习惯，脾气火爆，母亲曾经做过业余演员。他大学就读于加州大学洛杉矶分校（UCLA），主修专业是英国语言文学。大学毕业后，他开始在学校附近出售便宜的海报画，算是挣得事业的第一桶金后，继续朝价值更高的海报画发展。
上世纪80年代早期，拉里·高古轩靠经销现当代艺术家作品，事业开始急剧扩张。1980年，他在洛杉矶开设了第一家画廊。1985年，他又在纽约SOHO艺术区开设画廊—其他画廊在此开店则是10年后的事了。正是拉里·高古轩这种比其他所有同行都敏锐的嗅觉和超强的行动力，使得他的艺术品事业迅速发展，很快就坐上了艺术品交易市场的第一把交椅。
艺术品销售大王的成功秘诀
拉里·高古轩的经销模式从来就不拘一格，他总是出现在各种顶级拍卖场，常常以创纪录的高价购进艺术品。1988年他以170万美元的高价购入当代艺术家贾斯培尔·琼斯（Jasper Johns）的《错误的开始》（False Start），打破了在世艺术家作品拍卖的最高记录。2008年，拉里·高古轩又打破了自己创下的记录，他以235万美元买下了杰夫·昆斯（Jeff Koons）的作品《悬挂的心》（Hanging Heart）。
拉里·高古轩的画廊散布全世界，高古轩画廊已经拥有了不可替代的品牌效应。当代艺术品领域是个很暧昧的领域，收藏家们既希望能抢到那些明日之星的作品，又担心自己押不对宝，将钱浪费在了不会升值的艺术品上面。毕竟，当代艺术品的艺术价值是很难判断的，高古轩画廊就成为了一种品质保证。那些本来名不见经传的年轻艺术家，只要能入拉里·高古轩的法眼，跟他取得合作关系，很快就会身价大涨，迈入顶级艺术家的行列。画家约翰·科林（John Collin）在跟高古轩画廊合作之前，作品的拍卖纪录是40多万美元，当他2003年加入高古轩画廊后不久，作品的拍卖记录就翻了一番。高古轩画廊的一位客户达拉斯收藏家霍华德·拉乔夫斯基（Howard Rachofsky）说：“有时候我们并不清楚购买的作品是否具有历史性意义，但是，它们的价格是如此之高，所以我们需要相信它们是具有历史性意义的。”私人经销商理查德·波利斯基（Richard Polsky）称，通常收藏家从高古轩画廊购买艺术品，实际上是在购买拉里·高古轩本人的优良标志：“你不能够低估高古轩画廊客户的自我意识。大多数人都愿意付出额外的代价去成为高古轩世界中的一部分，高古轩也正是凭借这一点来吸引客户。”
成功从别的经销商那里挖来画家兼摄影师理查德·普林斯（Richard Prince）就是一个很好的例子。2004年，普林斯的作品《护士》（Nurse）售价大概7万美元。拉里·高古轩开始经常邀请他出席各种社交场合，在自己的画廊为他举办个人展览。甚至在知道普林斯喜欢穿格子衬衫后，自己也开始在他面前穿起了格子衬衫，虽然他之前曾经说过自己从不穿格子衬衫的。拉里·高古轩不仅在这些细节方面投其所好，还为普林斯开出了一份极具诱惑力的条件。通常他都是跟其代理的艺术家实行五五分账，却为普林斯开出了六成的条件。2008年，普林斯的作品《海外护士》（Overseas Nurse）在苏富比拍卖行上创下了84万美元的交易记录。
无人能及的艺术圈地位
作为艺术市场的教父级人物，拉里·高古轩拥有极其广泛的人脉。他认识各种对冲基金投资者、俄罗斯富豪、娱乐界明星以及地产商人，这些人都是他的客户。这样一来，什么样的艺术品在谁的家里，能以什么样的价钱买到，拉里·高古轩通通可以告诉你。
虽然近几年全球经济不太景气，然而拉里·高古轩的艺术品帝国却在不断逆市扩张，他先后在伦敦、罗马、日内瓦、雅典、巴黎和中国香港建立了新画廊。他每年都会举办大约60场艺术展览，以推广和宣传他旗下的艺术家。2008年秋季在俄罗斯举办的名为《致你将收到的》（ For What You Are About to Receive）展览，展出了德·库宁( de Kooning)、杰夫·昆斯(Jeff Koons)、草间弥生 (Yayoi Kusama)、村上隆 (Takashi Murakami)等人的作品。展览设在以前一直不对公众开放的红十月巧克力工厂。许多富豪名人为了邀请函都争得不可开交，可见拉里·高古轩在艺术交易圈内拥有怎样的名望和地位。
神秘莫测的纳斯达克指数先生
作为高端艺术品市场的领军人物，拉里·高古轩为人处事相当低调，很少出现在公众视野，近几年来更是不接受媒体采访。因此，坊间流传着很多关于他的传说。艺术品经销商大卫·茨维尔纳（David Zwirner）说：“我听说很多关于他的事情, 比如联邦调查局在监视他，他欠了2亿美元的债，他就要关门了，他还被俄罗斯的劫匪暗杀……”
拉里·高古轩的冷血也是常常被人说道的话题。纽约当代艺术博物馆的前馆长回忆道，他想为了某个公益活动从高古轩那里买一幅作品，很多艺术商都欣然答应了，只有高古轩很固执。“他丝毫都不让步。我跟他说，少10万块可以吗？”“不行。”“少两万五怎么样？”“不行。”“少一块钱行不行？”“不行……我请你吃午饭吧。”“不用了，我正在减肥。”
虽然被拉里·高古轩看上的艺术家通常身价都会大涨，但是艺术品的交易价格有时会受到各个方面的影响。如果有时他旗下的艺术家作品在拍卖行没能拍出好的价格，他会自己出手买下作品，然后等价格上涨之后再卖出。另一方面，他经常会鼓励他的艺术家去创作一些超大型的作品，这些作品往往能卖出出人意料的高价。
高古轩画廊在全球共有将近150名员工，他会为每间画廊的销售总监分配一些艺术家。在经济不景气，艺术品交易市场缩水的时候，他会对自己的员工提出更严格的要求。这个每天工作18个小时的工作狂会督促员工们努力工作销售作品，以证明自己的工作能力。
超级画廊主孤独而又奢华的人生
拉里·高古轩读大学的时候结过一次婚，新娘叫格温·加赛德（Gywn Garside），仪式只进行了5分钟，然而这唯一的一次婚姻仅仅持续了16天就以离婚告终。曾经跟他交往过3年的前女友（Nicolletee Ramirez）说，高古轩从来不会优先考虑恋爱结婚这些事，他的眼里只有他的生意。哪怕是度假，他也会选择有生意要做的地方。
如今，66岁的拉里·高古轩过着奢华的独身生活。他在纽约、汉普顿、圣巴特和洛杉矶都拥有豪宅，里面全是他的私人收藏。当很多人在猜测谁会成为高古轩帝国的继任者时，他自己却完全否定了这个说法。这位已过花甲的老人，似乎根本没有退休的打算。今年年初，他成功在中国香港开设了画廊，展出的雕塑家达明安·赫斯特的作品在一个星期之内就卖给了亚洲的买家。中国香港画廊的成功开办，更加巩固了高古轩的地位，他确确实实建立了艺术品界的“日不落”帝国。近日，拉里·高古轩又在他的巴黎画廊举办画展，展出了理查德·塞拉（Richard Serra）的两组最新作品系列：《七月》（July）和《裂缝》（Rifts）。
他的画廊遍布全世界九个大都市，他说：“太阳始终会照射着我的画廊”
《淑媛》链接
《艺术+拍卖》评选出的艺术界五大权势人物
第一位：卡塔尔酋长之女，塔尔博物馆机构主席谢耶卡·阿拉·马亚萨·宾特·哈马德·宾·哈里发·阿尔塔尼，她的努力使卡塔尔成为全球高价艺术品的最大买家。
第二位：拉里·高古轩，世界最强艺术交易商。
第三位：艾利·布罗德大收藏家，以2600万美元资助美国密歇根州立大学见色和艺术博物馆。
第四位：达莎·朱可娃，俄罗斯首富阿布的女友，潮牌KOVA &T创始人、时尚杂志《POP》现任主编、《车库》杂志主办人。资助建立莫斯科车库当代艺术中心 。
第五位：弗朗索瓦·皮诺名列法国富豪榜第五的超级富豪，资产超过了70亿美元，控制着世界第三大奢侈品牌古琦集团。他是法国最慷慨的艺术收藏家，拥有的艺术品超过2000件，是佳士得拍卖行的最大股东。