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【摘 要】目前，随着我国社会经济和科学技术的发展，新能源产业也加快了发展部分，其有效的缓解了我国生产生活中对电力资源的需求，但是对于电力行业的传统电力营销市场构成了严重的威胁。要想在新能源的激烈竞争下获得更大的市场份额，就要转变以往的市场开拓方式，积极应用先进技术和设备。本文就对新能源发展下的电力营销市场开拓措施进行深入探讨。
【关键词】新能源;电力营销;市场开拓;分析
电力企业生产电能，满足社会生产与生活需求，也为企业带来巨大的收益，但是，当前新能源的开发与利用，对电力市场造成一定影响，只有全面掌握市场，分析形势，才能保证电力市场稳定，维护电力企业利益不受损害。那么，良好科学的营销活动，则是电力企业必胜的法宝，是保障供电企业自身经济效益的关键所在。面对新形势、新环境、新时期，市场经济环境不断发生改变，只有全面了解市场、掌握规律，才能在多变的环境中保持稳定发展，电力企业只有不断创新方式，开展良好有效的营销活动，才能满足市场需求，符合市场发展，不断创新和改进需要紧紧围绕用户第一的理念，把用户的具体需求放在首位，使用户能够使用到可靠、优质的供电服务，树立企业良好形象。通过科学的方法，端正经营态度，更新市场理念，同时有效结合自身发展实际情况，通过创新营销，全面提高供电服务水平与能力，满足社会用电需求，并能在新能源冲击下，保证电力企业市场稳固地位。
1、现阶段在电力营销市场开拓中存在的主要问题
1.1营销机制落后与信息时代的发展
自互联网在我国被广泛应用以来，彻底的改变了人们传统的生活方式，推动社会由相对传统的社会步入了现代化社会，且在互联网的推动下，我国经济取得了较大程度的发展，使人民的生活水平得到了有效的提升。在过去，各方面均呈现出单调化的特点，但是在当前信息化时代，整体社会欣欣向荣，有着多样元、多元化、个性化的特点。在当下的信息化时代，电力企业的市场营销机制依然处于较为落后的阶段，市场变换万千，商机稍纵即逝，在信息化技术的推动下，其他领域企业有着大数据、云计算等先进技术的支撑，且其管理人员具有与时俱进的意识，能够把握住市场的变化，抓住一瞬的商机，从而获取利润。电力企业滞后的营销体制，在处理问题时，需要经过许多繁琐的流程，使其工作效率降低，很难抓住商机，造成了当前发展较为落后的局面。
1.2电力企业的营销意识较差
不止电力领域，其他领域的企业在进行营销之前，需要对工作人员进行系统性的培训，向其传授相关专业技能，并培养其营销意识。在电力企业中，工作人员的服务意识较差。在过去，我国电力企业在国内的电力能源市场处于垄断地位，做任何事情基本上均需要电力。因为电力的必要性，使电力企业对开拓电力市场、客户服务的重视程度不高。但是在当前新能源发展的背景下，传统电力企业的地位被撼动，在未来的发展中，电力企业要提高对客户服务的重视度，提升对客户的服务水平，并不断培训工作人员，强化其营销意识。通过对营销意识的强化，能够对电力部门的服务水平、市场开拓以及核心竞争力的提升起到重要作用。
1.3严重缺乏高素质的电力营销专业人才
如今，电力企业处于一种较为尴尬的位置，在过去，是垄断性行业，在新能源的冲击下，其地位有所下降，所以也需要加入到市场经济的竞争中去，电力企业在进行市场开拓时，需要有综合素质较强的高级人才。人才是企业发展的基础，是电力企业的主体，但是就目前看来，我国电力企业的市场开拓在高素质人才方面较为匮乏，使得当前电力企业的发展较为落后。在未来的发展过程中，电力企业应树立与时俱进的时代发展观念，提高企业的整体素质水平。此外，电力企业还需要加强对服务至上，以人为本理念原则的贯彻，在引进高素质人才，培养市场营销意识之外，还应当了解电力营销基础性工作，提高企业服务水平，改善企业与社会、与群众之间的关系，增强企业的核心竞争力。
2、新能源快速发展背景下的电力营销措施
2.1转变营销思想
对于电力企业开展的营销活动来讲必须进行明确的定位，开展营销活动是为广大的用电客户提供高质量的服务，必须明白供电企业的服务性质。还要注意构建市场化的营销服务理念，相关营销活动的开展必须具有一定的指导思想进行整体的规划设计，这样是保证相关营销工作开展的基础。在构建相关的营销体系时还应该坚持实实在在的从满足广大用电客户需求出发，在客户利益与企业利益之间寻找合适的平衡点，在保证自身利益的同时尽可能的保证其客户利益，满足客户需求。在新能源快速发展的新时期，电力市场的营销活动具有特别强的特殊性，怎样满足外部竞争的需要，尽最大可能的提高电力市场的占有率，这已经是所有用电力企业市场营销人员最为重要的工作，这也就要求电力企业在进行积极的转变工作思想、通过不断的内部优化来推进市场营销活动的高效开展。
2.2加大宣传力度
新能源的研发与使用，迎合了当前我国社会乃至全世界的需求，即节能减排、绿色环保，它符合我国科学发展观中可持续发展的相关理念，是维护生态平衡、共建和谐家园的有力保证。但对节能减排认知的不足，导致新能源市场的扩展受到一定阻碍。因此，作为供电企业要配合政府职能部门大力宣传新能源产品，动员企业有关部门组织人手搞好月、季、年度的绿色宣传活动，从企业领导、干部再到职工逐一认知节能减排的必要性，将新能源、新技术、新思想渗透到企业文化中。营销负责人可直接为客户讲解节能知识，利用网络终端推送相关信息业务，让人人自觉履行环保义务。同时，还要进一步规范企业的节能标准，将节能减排政策融入市场的开发之中，有利于组建良好的市场运行机制。首先，企业内部要针对新能源销售制定相应的规章制度，优化组织结构、提升全员节能意识。其次，在遵从政府部门的意愿下，企业人力部要加大开展节能工作力度，并与其他企业公司进行技术访问，加强沟通效应;同时，整理市场资料，探究节能减排市场的开拓程度，明确相关法律法规。再者，打造一支具备先进管理理念的营销管理团队，能够摸清节能市场的运行规律，掌握一定的操作技术，分析有关新能源政策的变动。此外，完善环保设备性能，确保其持续运转能力符合相关标准，在短期内培养节能减排的营销意识，提升管理水平。
2.3提高电力基础技术水平
现代技术的发展，使电力建设越来越先进，我国电网建设活动不断增多，电网已经形成全覆盖、多功能、跨省区的电力输送网络，大大提高了用电效率。在实际电力供应中，需求端、输电线路经常会出现问题，影响了供电用电稳定性，电力企业要全面查找原因，积极做好相应技术改造，对老旧设备进行更换，减少整体电力的能耗损失，确保供电用电整体质量。只有高水平的技术，才能保证营销活动顺利，对营销也是有良好的支撑作用。企业開展营销活动，需要对技术进行解读，通过配电管理系统升级，实现客户服务系统运行稳定，保证整体营销管理措施到位，良好的技术能够实现综合一体化，保证数据采集分析精准，为企业提供更加科学的市场营销决策依据。
3、结语
在新能源技术的发展下，我国电力企业受到了较大的冲击，使其由原来的国有垄断，转变到了当前的市场营销与开拓，但是由于其弊端，阻碍了电力营销与市场开拓的步伐。本文对其本身问题进行了分析，并提出了相关解决措施，希望能为电力企业的进一步发展献出一份力。
参考文献：
[1]张立双.电力营销稽查工作存在的问题分析及解决对策研究[J].智库时代，2019（16）.
[2]刘玥玮.探析电力营销的存在问题与精细化策略[J].通讯世界，2019（4）.
（作者单位：国网山西省电力公司大同供电公司）
【关键词】新能源;电力营销;市场开拓;分析
电力企业生产电能，满足社会生产与生活需求，也为企业带来巨大的收益，但是，当前新能源的开发与利用，对电力市场造成一定影响，只有全面掌握市场，分析形势，才能保证电力市场稳定，维护电力企业利益不受损害。那么，良好科学的营销活动，则是电力企业必胜的法宝，是保障供电企业自身经济效益的关键所在。面对新形势、新环境、新时期，市场经济环境不断发生改变，只有全面了解市场、掌握规律，才能在多变的环境中保持稳定发展，电力企业只有不断创新方式，开展良好有效的营销活动，才能满足市场需求，符合市场发展，不断创新和改进需要紧紧围绕用户第一的理念，把用户的具体需求放在首位，使用户能够使用到可靠、优质的供电服务，树立企业良好形象。通过科学的方法，端正经营态度，更新市场理念，同时有效结合自身发展实际情况，通过创新营销，全面提高供电服务水平与能力，满足社会用电需求，并能在新能源冲击下，保证电力企业市场稳固地位。
1、现阶段在电力营销市场开拓中存在的主要问题
1.1营销机制落后与信息时代的发展
自互联网在我国被广泛应用以来，彻底的改变了人们传统的生活方式，推动社会由相对传统的社会步入了现代化社会，且在互联网的推动下，我国经济取得了较大程度的发展，使人民的生活水平得到了有效的提升。在过去，各方面均呈现出单调化的特点，但是在当前信息化时代，整体社会欣欣向荣，有着多样元、多元化、个性化的特点。在当下的信息化时代，电力企业的市场营销机制依然处于较为落后的阶段，市场变换万千，商机稍纵即逝，在信息化技术的推动下，其他领域企业有着大数据、云计算等先进技术的支撑，且其管理人员具有与时俱进的意识，能够把握住市场的变化，抓住一瞬的商机，从而获取利润。电力企业滞后的营销体制，在处理问题时，需要经过许多繁琐的流程，使其工作效率降低，很难抓住商机，造成了当前发展较为落后的局面。
1.2电力企业的营销意识较差
不止电力领域，其他领域的企业在进行营销之前，需要对工作人员进行系统性的培训，向其传授相关专业技能，并培养其营销意识。在电力企业中，工作人员的服务意识较差。在过去，我国电力企业在国内的电力能源市场处于垄断地位，做任何事情基本上均需要电力。因为电力的必要性，使电力企业对开拓电力市场、客户服务的重视程度不高。但是在当前新能源发展的背景下，传统电力企业的地位被撼动，在未来的发展中，电力企业要提高对客户服务的重视度，提升对客户的服务水平，并不断培训工作人员，强化其营销意识。通过对营销意识的强化，能够对电力部门的服务水平、市场开拓以及核心竞争力的提升起到重要作用。
1.3严重缺乏高素质的电力营销专业人才
如今，电力企业处于一种较为尴尬的位置，在过去，是垄断性行业，在新能源的冲击下，其地位有所下降，所以也需要加入到市场经济的竞争中去，电力企业在进行市场开拓时，需要有综合素质较强的高级人才。人才是企业发展的基础，是电力企业的主体，但是就目前看来，我国电力企业的市场开拓在高素质人才方面较为匮乏，使得当前电力企业的发展较为落后。在未来的发展过程中，电力企业应树立与时俱进的时代发展观念，提高企业的整体素质水平。此外，电力企业还需要加强对服务至上，以人为本理念原则的贯彻，在引进高素质人才，培养市场营销意识之外，还应当了解电力营销基础性工作，提高企业服务水平，改善企业与社会、与群众之间的关系，增强企业的核心竞争力。
2、新能源快速发展背景下的电力营销措施
2.1转变营销思想
对于电力企业开展的营销活动来讲必须进行明确的定位，开展营销活动是为广大的用电客户提供高质量的服务，必须明白供电企业的服务性质。还要注意构建市场化的营销服务理念，相关营销活动的开展必须具有一定的指导思想进行整体的规划设计，这样是保证相关营销工作开展的基础。在构建相关的营销体系时还应该坚持实实在在的从满足广大用电客户需求出发，在客户利益与企业利益之间寻找合适的平衡点，在保证自身利益的同时尽可能的保证其客户利益，满足客户需求。在新能源快速发展的新时期，电力市场的营销活动具有特别强的特殊性，怎样满足外部竞争的需要，尽最大可能的提高电力市场的占有率，这已经是所有用电力企业市场营销人员最为重要的工作，这也就要求电力企业在进行积极的转变工作思想、通过不断的内部优化来推进市场营销活动的高效开展。
2.2加大宣传力度
新能源的研发与使用，迎合了当前我国社会乃至全世界的需求，即节能减排、绿色环保，它符合我国科学发展观中可持续发展的相关理念，是维护生态平衡、共建和谐家园的有力保证。但对节能减排认知的不足，导致新能源市场的扩展受到一定阻碍。因此，作为供电企业要配合政府职能部门大力宣传新能源产品，动员企业有关部门组织人手搞好月、季、年度的绿色宣传活动，从企业领导、干部再到职工逐一认知节能减排的必要性，将新能源、新技术、新思想渗透到企业文化中。营销负责人可直接为客户讲解节能知识，利用网络终端推送相关信息业务，让人人自觉履行环保义务。同时，还要进一步规范企业的节能标准，将节能减排政策融入市场的开发之中，有利于组建良好的市场运行机制。首先，企业内部要针对新能源销售制定相应的规章制度，优化组织结构、提升全员节能意识。其次，在遵从政府部门的意愿下，企业人力部要加大开展节能工作力度，并与其他企业公司进行技术访问，加强沟通效应;同时，整理市场资料，探究节能减排市场的开拓程度，明确相关法律法规。再者，打造一支具备先进管理理念的营销管理团队，能够摸清节能市场的运行规律，掌握一定的操作技术，分析有关新能源政策的变动。此外，完善环保设备性能，确保其持续运转能力符合相关标准，在短期内培养节能减排的营销意识，提升管理水平。
2.3提高电力基础技术水平
现代技术的发展，使电力建设越来越先进，我国电网建设活动不断增多，电网已经形成全覆盖、多功能、跨省区的电力输送网络，大大提高了用电效率。在实际电力供应中，需求端、输电线路经常会出现问题，影响了供电用电稳定性，电力企业要全面查找原因，积极做好相应技术改造，对老旧设备进行更换，减少整体电力的能耗损失，确保供电用电整体质量。只有高水平的技术，才能保证营销活动顺利，对营销也是有良好的支撑作用。企业開展营销活动，需要对技术进行解读，通过配电管理系统升级，实现客户服务系统运行稳定，保证整体营销管理措施到位，良好的技术能够实现综合一体化，保证数据采集分析精准，为企业提供更加科学的市场营销决策依据。
3、结语
在新能源技术的发展下，我国电力企业受到了较大的冲击，使其由原来的国有垄断，转变到了当前的市场营销与开拓，但是由于其弊端，阻碍了电力营销与市场开拓的步伐。本文对其本身问题进行了分析，并提出了相关解决措施，希望能为电力企业的进一步发展献出一份力。
参考文献：
[1]张立双.电力营销稽查工作存在的问题分析及解决对策研究[J].智库时代，2019（16）.
[2]刘玥玮.探析电力营销的存在问题与精细化策略[J].通讯世界，2019（4）.
（作者单位：国网山西省电力公司大同供电公司）