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摘 要：2014年下半年以来，持续的市场低迷促使上游企业收紧资本的口袋，油服行业经营压力陡增，本文从“什么是低成本战略，为什么要实施低成本战略，如何实施低成本战略，实施低成本战略的保障措施”四个方面介绍了油服企业实施低成本战略的重要性和实施途径。
关键词：低油价 低成本战略 倒逼 精细管理
一、实施低成本战略的内涵和意义
1.创效的内生动力。对企业而言，要实现盈利、创造效益，无非收支两条线，但是无论收入如何变化，成本始终决定效益，只有这个内生动力强了，才能实现更大的效益。
2.市场的竞争优势。参与市场竞争，人才、技术、服务、质量等各要素都很重要，从经营角度就是成本的竞争，只有成本低、利润高，才能在市场中保持优势，立于不败之地。
3.发展的长期需要。低成本战略绝不是“极寒期”的应急之策，而是保持企业可持续发展的需要。应从战略层面进行长远谋划，一以贯之的坚持下去。
4.全员的责任所在。成本产生于经营活动的全过程，不只是一个环节的事，也不只是一个部门的事，需要各条线共同发力、系统推进。每个岗位都是成本管控的节点，需要每个人从自身做起、从岗位出发，人人有责、人人尽责、人人有为，才能达到目的。
二、实施低成本战略的必要性
在低油价下，“成本线”就是“生命线”，实施低成本战略，就是企业求生存的必然抉择。低油价的市场形势和企业扭亏脱困的求生要求倒逼油服企业必须选择低成本发展之路。
1.低油价倒逼油服企业要实施低成本战略。2014年以来，国际油价断崖式下跌，一度跌破30美元/桶的重要关口，连创历史新低，目前维持在50美元/桶上下波动。在这种形势下，油公司普遍压减投资、压低价格，给油服企业带来巨大冲击。
2.扭亏脱困倒逼油服企业要实施低成本战略。（1）市场开拓难度大，增收的不确定倒逼成本的压降。而且，国有油服企业的成本弹性不如民营企业有优势，与之竞争，即使低价拿到工作量也很难盈利。种种因素制约，收入增量达不到，就必须进一步降低成本。（2）规模成本占比大，倒逼施工操作成本优化。油服企业因为长期的积累，资产、人员负担沉重，规模成本占收入的比重不断增加，尤其国有企业无法通过裁员等方式降低人工成本，也不能随意处置闲置资产，最后还是要把压力传递到施工操作成本。
三、如何实施低成本战略
1.深化改革降本。在低油价倒逼下，油服企业的低成本战略实施，必须首先从深化改革上动刀。一是压扁管理层级，减少管理人员，实现精干高效，降低固耗成本。二是推进项目化管理。通过去行政化，更加突出市场化，推进项目运营与市场接轨，降低所有能降低的成本，大度提升盈利能力。三是推进承包经营试点。通过指标倒算、承包经营，层层压实责任，有效传递经营压力，促进从下到上主动降本增效。
2.轻资产化降本。一方面，实施轻资产化进程，加快清理低效无效资产，减少折旧、摊销费用。同时严控投资计划，没有市场和项目坚决不投，有了新市场、新项目首先看存量资产，调剂、租赁、修旧利废。另一方面，实施基层队“减配”工程，優化装备结构。结合自身实际和安全要求，完善基层队减配方案，提高生产效率和效益。
3.人力资源优化降本。在低油价下，国外油服公司为了降低成本、减少亏损，一般采取大量裁员等方式。国有企业，不能大量裁员，只能优化盘活人力资源，达到降本增效目的。一方面是优化人员配置，梳理一线基层队伍，每个基层队最低需要多少人，以一线用工总量为标准，合理测算二三线人员比例，把富余人员充分显现出来。另一方面盘活，开展业务承揽、劳务输出，使富余人员自己挣钱来创造价值。
4.科技创新降本。一是攻关低成本技术。主要是立足生产所急、市场所需。重点攻关低成本高效钻完井、高效修井等技术。二是扩大经济适用技术应用。突出经济适用，又便宜又管用的技术，为甲方业务提供增值服务，从而换回工作量。三是从严技术管理降本增效。从某种意义上说，事故是油服企业最大的“敌人”。油服企业必须严格预防和控制井下事故，严格实施技术“闭环管理”与“分级管理”。
5.精细管理降本。把精细管理落实到降本减费上，深入推进全员成本目标管理，加强全要素、全过程成本管控，重点环节有以下几方面：一是采购成本。探索“采购本地化、性价比最优化、流程简便化、管控全程化”物资供应管理模式，推行EPEC采购和当地自购结合模式，降低采购成本。在供应商管理上，优选供应商，建立长期战略合作关系，形成长效价格优势。二是生产运行成本。生产环节是最为关键的成本控制环节。无论内部市场，还是外部市场，都需要科学组织、优化运行，提高运行效率和效益。比如，钻井队搬家，就要统筹安排、精心组织，超前做好钻前准备、工农关系、车辆运输等工作，提高搬迁效率。三是外委加工、业务外包费用。根据工作内容、价格构成、市场化程度，分别编制标准价格和限额价格。一方面，可以倒逼供应（分包）商降低价格；另一方面，减少外包业务和费用，防止企业的效益流失。四是财务和管理费用。油服企业经营困难，财务状况恶化，资金偿付压力大。贷款规模每增加1个亿，至少需要增加3000万元的收入来消化利息支出。要加强应收款项和存货的占用清理，从降低贷款规模着手，降低财务费用。另一方面，减少管理机构层级和人员，推进承包经营管理，压缩非生产性费用来提升单项目盈利水平。
四、结束语
总而言之，实施低成本战略是当前市场形势下，油服企业求生存的必由之路，每个企业降本的潜力点不同，降本措施也不同，最重要的是要根据自身实际，树立低成本战略的理念和长效机制，帮助油服企业重新焕发生机。
关键词：低油价 低成本战略 倒逼 精细管理
一、实施低成本战略的内涵和意义
1.创效的内生动力。对企业而言，要实现盈利、创造效益，无非收支两条线，但是无论收入如何变化，成本始终决定效益，只有这个内生动力强了，才能实现更大的效益。
2.市场的竞争优势。参与市场竞争，人才、技术、服务、质量等各要素都很重要，从经营角度就是成本的竞争，只有成本低、利润高，才能在市场中保持优势，立于不败之地。
3.发展的长期需要。低成本战略绝不是“极寒期”的应急之策，而是保持企业可持续发展的需要。应从战略层面进行长远谋划，一以贯之的坚持下去。
4.全员的责任所在。成本产生于经营活动的全过程，不只是一个环节的事，也不只是一个部门的事，需要各条线共同发力、系统推进。每个岗位都是成本管控的节点，需要每个人从自身做起、从岗位出发，人人有责、人人尽责、人人有为，才能达到目的。
二、实施低成本战略的必要性
在低油价下，“成本线”就是“生命线”，实施低成本战略，就是企业求生存的必然抉择。低油价的市场形势和企业扭亏脱困的求生要求倒逼油服企业必须选择低成本发展之路。
1.低油价倒逼油服企业要实施低成本战略。2014年以来，国际油价断崖式下跌，一度跌破30美元/桶的重要关口，连创历史新低，目前维持在50美元/桶上下波动。在这种形势下，油公司普遍压减投资、压低价格，给油服企业带来巨大冲击。
2.扭亏脱困倒逼油服企业要实施低成本战略。（1）市场开拓难度大，增收的不确定倒逼成本的压降。而且，国有油服企业的成本弹性不如民营企业有优势，与之竞争，即使低价拿到工作量也很难盈利。种种因素制约，收入增量达不到，就必须进一步降低成本。（2）规模成本占比大，倒逼施工操作成本优化。油服企业因为长期的积累，资产、人员负担沉重，规模成本占收入的比重不断增加，尤其国有企业无法通过裁员等方式降低人工成本，也不能随意处置闲置资产，最后还是要把压力传递到施工操作成本。
三、如何实施低成本战略
1.深化改革降本。在低油价倒逼下，油服企业的低成本战略实施，必须首先从深化改革上动刀。一是压扁管理层级，减少管理人员，实现精干高效，降低固耗成本。二是推进项目化管理。通过去行政化，更加突出市场化，推进项目运营与市场接轨，降低所有能降低的成本，大度提升盈利能力。三是推进承包经营试点。通过指标倒算、承包经营，层层压实责任，有效传递经营压力，促进从下到上主动降本增效。
2.轻资产化降本。一方面，实施轻资产化进程，加快清理低效无效资产，减少折旧、摊销费用。同时严控投资计划，没有市场和项目坚决不投，有了新市场、新项目首先看存量资产，调剂、租赁、修旧利废。另一方面，实施基层队“减配”工程，優化装备结构。结合自身实际和安全要求，完善基层队减配方案，提高生产效率和效益。
3.人力资源优化降本。在低油价下，国外油服公司为了降低成本、减少亏损，一般采取大量裁员等方式。国有企业，不能大量裁员，只能优化盘活人力资源，达到降本增效目的。一方面是优化人员配置，梳理一线基层队伍，每个基层队最低需要多少人，以一线用工总量为标准，合理测算二三线人员比例，把富余人员充分显现出来。另一方面盘活，开展业务承揽、劳务输出，使富余人员自己挣钱来创造价值。
4.科技创新降本。一是攻关低成本技术。主要是立足生产所急、市场所需。重点攻关低成本高效钻完井、高效修井等技术。二是扩大经济适用技术应用。突出经济适用，又便宜又管用的技术，为甲方业务提供增值服务，从而换回工作量。三是从严技术管理降本增效。从某种意义上说，事故是油服企业最大的“敌人”。油服企业必须严格预防和控制井下事故，严格实施技术“闭环管理”与“分级管理”。
5.精细管理降本。把精细管理落实到降本减费上，深入推进全员成本目标管理，加强全要素、全过程成本管控，重点环节有以下几方面：一是采购成本。探索“采购本地化、性价比最优化、流程简便化、管控全程化”物资供应管理模式，推行EPEC采购和当地自购结合模式，降低采购成本。在供应商管理上，优选供应商，建立长期战略合作关系，形成长效价格优势。二是生产运行成本。生产环节是最为关键的成本控制环节。无论内部市场，还是外部市场，都需要科学组织、优化运行，提高运行效率和效益。比如，钻井队搬家，就要统筹安排、精心组织，超前做好钻前准备、工农关系、车辆运输等工作，提高搬迁效率。三是外委加工、业务外包费用。根据工作内容、价格构成、市场化程度，分别编制标准价格和限额价格。一方面，可以倒逼供应（分包）商降低价格；另一方面，减少外包业务和费用，防止企业的效益流失。四是财务和管理费用。油服企业经营困难，财务状况恶化，资金偿付压力大。贷款规模每增加1个亿，至少需要增加3000万元的收入来消化利息支出。要加强应收款项和存货的占用清理，从降低贷款规模着手，降低财务费用。另一方面，减少管理机构层级和人员，推进承包经营管理，压缩非生产性费用来提升单项目盈利水平。
四、结束语
总而言之，实施低成本战略是当前市场形势下，油服企业求生存的必由之路，每个企业降本的潜力点不同，降本措施也不同，最重要的是要根据自身实际，树立低成本战略的理念和长效机制，帮助油服企业重新焕发生机。