“1+3”打造利益共同体

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  成都市温江区富农蔬菜合作社于2007年8月由张绍发等5人发起成立,专门从事蔬菜种植、销售及相关业务服务,短短的6年时间里,合作社成员由最初的5人发展到核心成员180人,带动农户1000余户,种植基地规模由当初的380亩发展到2000余亩,实现了产、供、销一体化经营。合作社成立以来,紧紧围绕创立提升品牌、平抑蔬菜价格、带动成员共赢的目标,不断对传统的蔬菜种植销售模式进行改革创新,采取了“蔬菜直销配送”的经营模式,探索了以合作社为核心,联结合作社成员、消费者、直销片区市场三方的“1+3”利益联结机制,实现了多方共赢。
  规范技术规程,提升品牌效应。为了提高合作社的蔬菜品质和合作社成员的种植技术水平,合作社在生产过程中采取“四统一”方式(即:统一技术培训,统一配送农资,统一技术服务,统一质量检测),确保了蔬菜绿色健康。通过规范运作,合作社运营良好,先后成功注册了富翔、富智、龙望、蜀圣四个商标。
  实施利益返还,保障成员利益。合作社统一以批发价给成员提供种子、农药、肥料、农膜等,直接让利给成员,可节约生产成本5%-10%;其成员按照统一的技术规程要求种植蔬菜,蔬菜成熟采收后,经合作社检测合格,以高于市场批发价10-20%的价格进行收购,实现了农户(合作社成员)按交易量(或交易额)直接获利10-20%;合作社盈利后将净利润的10%用于合作社成员二次返利。
  销售平价蔬菜,降低消费支出。蔬菜“统供直配”减少了中间流通环节,平抑了蔬菜价格。以三口之家为例,合作社直配一次绿色放心蔬菜6公斤,消费者仅需支出14元左右,比市场零售价低4-6元,真正做到了让利消费者。
  合理安排利润,延伸产销链条。合作社对所获净利润二次返利后剩余部分进行合理分配,其中30%让利给直配片区市场做发展资金,由片区市场负责人规划使用;30%回馈消费者,用于组织会员到合作社基地参观蔬菜种植、检测和直配前的分选流程等,以及对会员的产品馈赠;剩余30%作为合作社的发展资金,其中10%用于新直销方式的开拓及前期宣传,10%作为合作社公积金提取,10%作为合作社利润。
  目前,合作社实施健康产业全民参与的绿色蔬菜直销配送模式初见成效。下一步,合作社还将拿出净利润的5%作为公益基金,打造一个就业平台,让愿意从事绿色产业的有志之士加盟到直销配送团队,实现创业和就业。
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