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对目标客户都要加强联络,每周或至少10天要走访一次,了解情况,加强沟通联络。对老客户要及时了解他们在质量、价格、服务上的反映,了解存货量和他们的经营状况,使业务不断发展。对未成交的目标客户则要通过多次接触,加强沟通,使他们过渡为自己的客户。
成功之道(下)——谈康普顿的特约经销战略
【摘 要】
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对目标客户都要加强联络,每周或至少10天要走访一次,了解情况,加强沟通联络。对老客户要及时了解他们在质量、价格、服务上的反映,了解存货量和他们的经营状况,使业务不断发
【出 处】
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汽车与驾驶维修
【发表日期】
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1995年6期
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