电信运营业如何成功实施CRM

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【摘要】

：

在全球经济一体化的今天,市场竞争的加剧和产品同质化趋向的增强,使现代企业对CRM(客户关系管理)的关注急剧升温.如何发现并获取潜在客户、提高客户的忠诚度、挖掘客户价值成

【作者】

：

门相卿

【机构】

：

HOLLYCRM技术副总裁

【出处】

：

通讯世界

【发表日期】

：

2003年7期

【关键词】

：

电信运营业 CRM 客户关系管理企业文化 ROI HOLLYCRM

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在全球经济一体化的今天,市场竞争的加剧和产品同质化趋向的增强,使现代企业对CRM(客户关系管理)的关注急剧升温.如何发现并获取潜在客户、提高客户的忠诚度、挖掘客户价值成为企业提升核心竞争力的焦点.CRM提出了一整套客户关系管理的理念,通过实施以客户为中心的CRM系统,使提高客户忠诚度和实现客户价值最大化成为可能.

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