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摘要 在当前经济背景下，我国的外贸企业面临着汇率波动、资金缺乏、贸易竞争环境复杂、利润日趋摊薄等诸多问题。其中资金缺乏问题尤为明显，已成为阻碍外贸企业业务发展的绊脚石。所以，研究外贸企业如何进行融资活动，突破资金困境，扩大经营规模，提高市场占有率，这对于外贸企业的发展具有重要的现实意义。基于此，全文针对当前外资企业融资中存在的问题，提出相关策略，意在填补融资理论上关于大中型外贸企业融资理论的空白。
关键词 外贸企业 融资问题 融资策略
前言
随着世界经济全球化的不断推进与深化，我国进出口贸易得到迅速发展。一方面，加入世界贸易组织后我国利用有利的市场准入条件，使对外出口有所增加；另一方面，我国取消进口配额和数量限制措施等非关税壁垒手段以及降低关税水平，使进口商品大量涌入我国市场。外贸行业发展，使我国参与国际分工的程度越来越深，资源配置越来越有效率，人民生活水平得到显著提高。但是近年来随着经济危机影响的不断深化，我国外贸行业受到了不小的冲击，尤其是对于出口商来说，带来诸多不利影响，如进口国的经济衰退、进口企业的不景气、国际采购商数量减少、价格降低等。中国是出口大国，涉及的产品大到工程机械、电器产品，小到陶瓷制品、消费品、食品等等，这些大量出口的行业均受到不利影响。具体说来，经济危机给我国外贸行业带来了如下几方面的影响：第一、国际市场低迷，对主要市场出口持续减少；第二、国际市场需求减弱，大类商品出口下降；第三、国际环境恶化，企业经营困难加重；第四、进口增长缓慢，对外贸行业整体拉动有限。目前对中小外贸企业融资的研究比较多，把大部分注意力都集中在中小企业这一相对较为弱势的群体上，而忽略了其实大中型企业也同样要面临融资的问题，本文拟在较广范围内讨论外贸企业融资，填补融资理论上关于大中型外贸企业融资理论的空白。
1 外贸企业融资存在的问题
由于本文主要是站在外贸企业角度谈融资策略问题，所以着重分析一下外贸企业在融资过程中存在的问题。具体来说有以下几个方面：
1.1有些外贸企业信用观念淡薄，偿债意识不足，综合信誉较低。比如某些企业利用贸易融资套取资金后挪为他用，违背银行贷款初衷，把贸易项下短期融资用作流动资金或购买固定资产，银行失去还款来源，回收资金困难。使企业再次以贸易名义进行贷款成功的可能性降低。
1.2多数外贸企业对外贸融资工具的了解不够，缺乏专业知识及相应人才储备。例如，不清楚如何针对企业自身条件及特点筹划融资策略，以便更有效地利用资金快速发展；没有把贸易结算方式与融资方式结合起来考虑的意识。这些融资意识的缺乏，往往会使企业失去许多以低成本利用境内外资金的大好机会，甚至降低了在国际市场上的竞争能力。
1.3外贸企业间债务关系错综复杂。我国外贸企业之间相互拖欠货款问题由来已久，三角债，四角债的复杂债务关系也是屡见不鲜。这样的现象直接导致银行怀疑企业的偿债能力，惜贷也就在情理之中了。据专业机构统计，在发达的市场经济中企业间逾期应收账款发生额约占贸易总额的0.25％至0.5％，而在我国这一比率却高达5％以上。
1.4企业间担保效用较低。我国外贸企业之间普遍存在这样一種现象：关联企业间相互担保。这种担保显然效用不高，难以使银行信服，所以在外贸企业申请融资时银行通常要求有抵押品作为担保以降低风险，但不是所有企业都可以提供出抵押品的，以至于失去融资机会。
2 外贸企业融资策略
针对上面的问题，笔者认为外贸企业融资是要讲策略的，即在一定的原则指导下，进行事前的筹划，以求达到最佳的融资效果。外贸企业融资策略的要点就在于：原则性、事前性、选优性。
2.1外贸企业融资策略－强调原则性
2.1.1外贸企业融资应采取成本最低原则。外贸企业融资时，要本着使融资成本最低的原则。例如在可能的情况下，尽量选择利率较低的融资方式；充分利用各种补贴贷款、优惠贷款等；设法争取当地信贷配额等。
2.1.2外贸企业融资应采取风险最低原则。任何融资策略都有收益和风险两个指标可供参考，通常情况下高收益伴随着高风险，而低风险则伴随着低收益，单一的融资方式通常不能满足外贸企业追求高收益低风险的要求。因此外贸企业安排融资策略时，考虑如何分散风险是十分必要的。在进行投资时，企业通常将资金分散投入到多种资产上以取得利益，即所谓”不把鸡蛋放在同一个篮子里”的道理。同样，在进行融资时，外贸企业应该在世界范围内开拓融资渠道，不能过分依赖单一或某几个金融市场，以减少公司融资总体的风险。
2.1.3外贸企业融资应采取与贸易方式相结合原则。外贸企业融资时，要注意遵守与贸易方式相结合的原则。根据各种贸易方式的特点，外贸企业在筹划融资策略时应考虑选用最符合该贸易方式要求的融资工具。比如考虑到出口大型机械设备的出口商前期占压资金量较大、常用贸易结算方式为信用证的特点，选择融资方式时就不妨考虑出口押汇、出口卖方信贷等。
2.2外贸企业融资策略－强调事前性
对于任何事情的筹划都要有事前性，否则等已经发生了一切筹划都是没有意义的。事前性是指外贸企业在进行融资之前，事先根据融资环境、条件做总体的规划、提出可供选择的融资方案并测算每种方案的成本及评估相应风险，选择最优方案执行。
2.3外贸企业融资策略－选优性
所谓最优融资方案，就是指最符合企业需求且在条件允许的情况下使融资成本最低相关融资风险最小的方案。要强调的是，方案一经选定不是一成不变的，要保持它的最优性，要根据环境的改变、外贸企业融资需求的改变而做出及时的调整。例如，某外贸企业由于资金周转发生困难而急需融资，这时该企业对融资时间要求是第一位的，所以可能会对融资成本并不十分敏感，当该企业度过危机逐渐壮大时，融资是为了扩大企业规模，其关注点从融资时间自然会转移到成本和风险方面，相应的企业应该对融资方案做出及时的改变。
结束语
行文至此，笔者认为良好的融资策略能帮助外贸企业在获得资金融通的同时，凭借优惠的信贷条件和有竞争力的支付条件，接受更多的订货，从而提高国际竞争力，打开和占领新的市场。此外，企业产品顺利出口有利于企业稳定，也有利于企业不断发展和扩大就业，从而提高一国的就业水平，同时进出口额的增加也可以起到促进一国经济发展，改善国际收支的作用，达到共赢的局面。
参考文献：
1 张修来，岳朝龙，中小企业银行融资博弈分析，金融纵横，2010，(06)
2 吴岩，基于博弈论的中小企业融资问题的分析，江西金融职工大学学报，2009，(03)
3 谢奉军，贾伟强，我国中小企业国际贸易融资的问题与对策，商场现代化，2009，(04)
关键词 外贸企业 融资问题 融资策略
前言
随着世界经济全球化的不断推进与深化，我国进出口贸易得到迅速发展。一方面，加入世界贸易组织后我国利用有利的市场准入条件，使对外出口有所增加；另一方面，我国取消进口配额和数量限制措施等非关税壁垒手段以及降低关税水平，使进口商品大量涌入我国市场。外贸行业发展，使我国参与国际分工的程度越来越深，资源配置越来越有效率，人民生活水平得到显著提高。但是近年来随着经济危机影响的不断深化，我国外贸行业受到了不小的冲击，尤其是对于出口商来说，带来诸多不利影响，如进口国的经济衰退、进口企业的不景气、国际采购商数量减少、价格降低等。中国是出口大国，涉及的产品大到工程机械、电器产品，小到陶瓷制品、消费品、食品等等，这些大量出口的行业均受到不利影响。具体说来，经济危机给我国外贸行业带来了如下几方面的影响：第一、国际市场低迷，对主要市场出口持续减少；第二、国际市场需求减弱，大类商品出口下降；第三、国际环境恶化，企业经营困难加重；第四、进口增长缓慢，对外贸行业整体拉动有限。目前对中小外贸企业融资的研究比较多，把大部分注意力都集中在中小企业这一相对较为弱势的群体上，而忽略了其实大中型企业也同样要面临融资的问题，本文拟在较广范围内讨论外贸企业融资，填补融资理论上关于大中型外贸企业融资理论的空白。
1 外贸企业融资存在的问题
由于本文主要是站在外贸企业角度谈融资策略问题，所以着重分析一下外贸企业在融资过程中存在的问题。具体来说有以下几个方面：
1.1有些外贸企业信用观念淡薄，偿债意识不足，综合信誉较低。比如某些企业利用贸易融资套取资金后挪为他用，违背银行贷款初衷，把贸易项下短期融资用作流动资金或购买固定资产，银行失去还款来源，回收资金困难。使企业再次以贸易名义进行贷款成功的可能性降低。
1.2多数外贸企业对外贸融资工具的了解不够，缺乏专业知识及相应人才储备。例如，不清楚如何针对企业自身条件及特点筹划融资策略，以便更有效地利用资金快速发展；没有把贸易结算方式与融资方式结合起来考虑的意识。这些融资意识的缺乏，往往会使企业失去许多以低成本利用境内外资金的大好机会，甚至降低了在国际市场上的竞争能力。
1.3外贸企业间债务关系错综复杂。我国外贸企业之间相互拖欠货款问题由来已久，三角债，四角债的复杂债务关系也是屡见不鲜。这样的现象直接导致银行怀疑企业的偿债能力，惜贷也就在情理之中了。据专业机构统计，在发达的市场经济中企业间逾期应收账款发生额约占贸易总额的0.25％至0.5％，而在我国这一比率却高达5％以上。
1.4企业间担保效用较低。我国外贸企业之间普遍存在这样一種现象：关联企业间相互担保。这种担保显然效用不高，难以使银行信服，所以在外贸企业申请融资时银行通常要求有抵押品作为担保以降低风险，但不是所有企业都可以提供出抵押品的，以至于失去融资机会。
2 外贸企业融资策略
针对上面的问题，笔者认为外贸企业融资是要讲策略的，即在一定的原则指导下，进行事前的筹划，以求达到最佳的融资效果。外贸企业融资策略的要点就在于：原则性、事前性、选优性。
2.1外贸企业融资策略－强调原则性
2.1.1外贸企业融资应采取成本最低原则。外贸企业融资时，要本着使融资成本最低的原则。例如在可能的情况下，尽量选择利率较低的融资方式；充分利用各种补贴贷款、优惠贷款等；设法争取当地信贷配额等。
2.1.2外贸企业融资应采取风险最低原则。任何融资策略都有收益和风险两个指标可供参考，通常情况下高收益伴随着高风险，而低风险则伴随着低收益，单一的融资方式通常不能满足外贸企业追求高收益低风险的要求。因此外贸企业安排融资策略时，考虑如何分散风险是十分必要的。在进行投资时，企业通常将资金分散投入到多种资产上以取得利益，即所谓”不把鸡蛋放在同一个篮子里”的道理。同样，在进行融资时，外贸企业应该在世界范围内开拓融资渠道，不能过分依赖单一或某几个金融市场，以减少公司融资总体的风险。
2.1.3外贸企业融资应采取与贸易方式相结合原则。外贸企业融资时，要注意遵守与贸易方式相结合的原则。根据各种贸易方式的特点，外贸企业在筹划融资策略时应考虑选用最符合该贸易方式要求的融资工具。比如考虑到出口大型机械设备的出口商前期占压资金量较大、常用贸易结算方式为信用证的特点，选择融资方式时就不妨考虑出口押汇、出口卖方信贷等。
2.2外贸企业融资策略－强调事前性
对于任何事情的筹划都要有事前性，否则等已经发生了一切筹划都是没有意义的。事前性是指外贸企业在进行融资之前，事先根据融资环境、条件做总体的规划、提出可供选择的融资方案并测算每种方案的成本及评估相应风险，选择最优方案执行。
2.3外贸企业融资策略－选优性
所谓最优融资方案，就是指最符合企业需求且在条件允许的情况下使融资成本最低相关融资风险最小的方案。要强调的是，方案一经选定不是一成不变的，要保持它的最优性，要根据环境的改变、外贸企业融资需求的改变而做出及时的调整。例如，某外贸企业由于资金周转发生困难而急需融资，这时该企业对融资时间要求是第一位的，所以可能会对融资成本并不十分敏感，当该企业度过危机逐渐壮大时，融资是为了扩大企业规模，其关注点从融资时间自然会转移到成本和风险方面，相应的企业应该对融资方案做出及时的改变。
结束语
行文至此，笔者认为良好的融资策略能帮助外贸企业在获得资金融通的同时，凭借优惠的信贷条件和有竞争力的支付条件，接受更多的订货，从而提高国际竞争力，打开和占领新的市场。此外，企业产品顺利出口有利于企业稳定，也有利于企业不断发展和扩大就业，从而提高一国的就业水平，同时进出口额的增加也可以起到促进一国经济发展，改善国际收支的作用，达到共赢的局面。
参考文献：
1 张修来，岳朝龙，中小企业银行融资博弈分析，金融纵横，2010，(06)
2 吴岩，基于博弈论的中小企业融资问题的分析，江西金融职工大学学报，2009，(03)
3 谢奉军，贾伟强，我国中小企业国际贸易融资的问题与对策，商场现代化，2009，(04)