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[摘 要] 为了适应各国的不同状况,跨国公司在实行全球化战略的同时提出了本土化战略,实行本土化战略是实行全球化战略的保障和手段。在华跨国公司的本土化战略给中国带来了积极和消极的影响,对此中国要因势利导,尤其对消极影响采取有效的对策。
[关键词] 跨国公司 本土化 对策
基金项目:湖北工业大学校基金“在华外商直接投资与中部经济增长关系研究”编号:BSQD0832
1、跨國公司在华本土化战略表现
1.1人才本土化
通常所说的人才本土化是跨国公司本土化的第一步,现实中很多跨国公司通过设立 “培训中心”、“企业大学”等形式来推进人才本土化。第二是聘请当地的管理人员。现在数量众多的跨国公司优先雇用本地的管理人员。现实中,很多跨国公司主要倾向于雇佣美籍华人和有海外留学背景的华人精英担当从事中国投资的高级管理人员。
著名的宝洁公司和联合利华公司即是这方面的典范。这两家公司时特别注重从高校中直接选聘,而且,在众多中国大学生心目中,这两家大型的跨国公司是理想的工作单位。这两家公司每年都直接从国内名牌大学中聘用优秀毕业生到公司工作。另外一个例子是肯德基,它一直坚持做到员工100%的本地化而且对企业员工进行多方面各层次的培训。
1.2研发本土化
综观在华的全球500强企业,都拥有一个共同点,即趋向于中国建立研发基地,雇佣利用中国本土研究人员,由于这些研发人员更熟悉中国市场、消费心理,往往开发出专门针对中国市场的产品和服务。在当地设立研发机构,目的是使产品开发能好的融合于市场营销中国,使企业具有更强的适应性。
微软公司在北京投巨资设立微软中国研究院,不久就其升级为微软亚洲研究院。微软公司在美国本土之外开设的最大的基础科研机构就是微软中国亚洲研究院。比尔盖茨在曾说过,选择在中国开设研究院的原因是因为中国众多的优秀人才。
1.3生产本土化
无容质疑,众多跨国公司在中国设厂的主要原因是中国廉价的劳动力,尤其是制造基地的设立,“中国制造”畅销全球。与此同时,庞大的中国国内市场也正成为各全球化集团重新重视的的领域,在有些跨国公司,来自中国市场的盈利一次次的打到新高,当前,各跨国公司之间重要的竞争点早已经转变为能否开放进入中国市场。跨国公司如果想更好了解中国消费者的需求,拉近与消费者的距离,就更需要在消费当地设立制造中心。在用户身边制造,对消费者的需求及时了解,生产满足消费者个性需要的产品。
1.4品牌本土化
本文认为品牌本土化包括三方面含义:第一给本土化产品跨国公司会取一个本土意味很足的名字;第二跨国公司使用具有当地特色的的媒介形式、文化传统推广品牌;第三结合当地消费者特点和需求,改造对自有品牌,让当地消费者从心理上认同外来品牌。
第一类的明显例子就是可口可乐(中国)的做法。“雪碧”、“酷儿”、“醒目”等非常中国化的名字中国大众耳熟能详。
归入第二类的例子就是法国人头马白兰地的做法。“人头马一开,好事自然来”的吉祥广告语就是法国人头马白兰地在东方,特别是华人市场采用的。
归入第三类的例子就是肯德基在中国的做法。肯德基在中国不断推出适合中国消费者口味的产品,而且肯德基使用的原料在中国的采购比例已达95%。
2、跨国公司本土化对我国经济的影响
2.1积极影响
2.1.1可以学习到先进的企业生产经营的理念和方式
在华跨国公司本土化可以促进中国文化和其他国家文化的融合与管理。常说的直接投资的溢出效应可以通过跨国公司的人员本土化、生产经营本土化、研发本土化等实现,现代企业先进的经营理念和管理方式也被我国企业可以更多地了解、学习到。因此在华跨国公司本土化过程中,我国企业将这些国外先进的企业文化、管理思想和营销理念很好吸收,自然也可以将自身的经营管理水平提高。
2.1.2促进我国技术水平的提高和研发能力的增强
如前所述跨国公司本土化经营战略的一个重要组成部分就是培养高水平科研人才,进行研发本土化。具体表现为在将研发机构设立在本土、雇佣本土的研发科研人员,一方面可以通过溢出效应带动、提高我国技术水平和研发能力。另一方面对本土的科研人员的雇佣,可以培养和留住国内高水平的科研技术人才,同时促进国内外的学术交流和国内人才流动。
2.1.3带动中国市场的发展,提高中国整体出口水平
一方面,跨国公司在华分支机构的设立,直接结果就是为中国经济注入资金,采购本土化、营销本土化、研发本土化、人员本土化等一系列本土化可以活跃中国商品市场和生产要素市场,配套本土企业也被带动发展。另外一些跨国公司常常可以将其国外合作伙伴带来中国投资,希望其进行配套产品的生产,客观上流入了更多的外资。另一面,以中国作为其亚洲或世界的制造基地是跨国公司另一基本的目的,这样可以扩大我国出口量,提高了我国出口水平,繁荣我国贸易。
2.2消极影响
2.2.1给我国的经济安全带来很大的隐患
伴随我国市场改革开放,经济安全问题就成为争议和需要特别关注的问题。究其原因是,跨国公司在中国实施本土化战略时,一旦涉及到发生在国家之间的冲突时,跨国公司的所属国一般会让跨国公司就范。另外,跨国公司实施华本土化战略让他们在中国市场站稳了脚跟,但是随着他们市场占有率越来越高,运营越来越成功,跨国公司就逐渐增强了对中国市场的控制能力,进而增强了跨国公司对中国经济的影响力。让人担忧的是中国市场对跨国公司的依赖性会增强,跨国公司一旦对战略进行改变或者所属国逼其就范就会抽回核心要素,严重时可以造成中国相关市场的瘫痪。
2.2.2掠夺与控制我国市场份额与高利产业
由于拥有雄厚的资金、技术、人才和管理优势,跨国公司在进入中国后迅速占领了相当市场份额。跨国公司在与中资企业合资或竞争中,吞并了曾经相当知名的国内品牌,民族品牌越来越少,洋品牌越来越多。在高新技术产业,跨国公司很容易通过本土化经营控制,主要原因是国内产业发展还比较薄弱,缺乏跟跨国公司的竞争优势,跨国公司积极抢占我国未来利润丰厚的领域和行业。入世九年,很多我国原来垄断的行业都允许外资进入了,跨国公司乘机快速抢占市场份额,控制高利产业。
2.2.3对我国人才等本土优质资源的抢夺
跨国公司的全球经营策略主要的目的是为了优化配置全球资源,在其眼中中国的优质资源就是廉价的劳动力尤其是廉价的高科技人才。由于尚未改革的传统薪酬体系使得国内企业特别是一些国有大中型企业很难留住和用好现有人才。相对灵活的用人机制、高薪及注重人才培养的本土化战略,使得跨国公司在与国内企业人才占尽优势,挖走了很多优秀的本土人才,本土企业的人才危机被进一步加剧。
3、我国在面对跨国公司本土化时应该推行的策略
3.1划分产业类别实施鼓励政策和限制政策
从整体政策上,要对跨国公司在国内投资的产业进行分类。鼓励性产业主要是指能够给国内市场带来先进技术和经验的高科技产业或研发类企业,限制性产业主要指在国内市场上发挥更多是挤出效应的产业。对高科技创新环保企业的投资进行鼓励,对生产型,特别是污染型企业的投资进行限制。当然要制定详细的审核指标,对跨国公司来投资的项目用指标体系进行分类,从而适用不用的政策。
3.2制定政策,鼓励跨国公司研发机构的建立
如前所述,我们将企业的研究发展机构称为是企业的“大脑”与“灵魂”,是企业发展的火车头。如果跨国公司对当地人才资源和投資环境很有信心,他将倾向将本公司的研发中心放在此地,表明了其对当地市场的重视程度和长远发展战略,当然当地的用外资利用也达到了新的水平。因此大力鼓励跨国公司设立研发中心,提升我国的经济竞争力,让我国成为全球重要的技术创新发源地,而不是污染等重工业行业的制造中心。
3.3切实加强我国的控制力量
在世贸组织的框架下,国家和有关部门,对外商直接投资制定详细的分行业、分地区、分类别的战略和具体方案,可以在促进产业整合,创造公平竞争市场环境的同时,通过政策对本国新兴产业、幼稚产业进行合理的保护,让本国新兴产业、幼稚产业有一定的成长和生存空间。其次,要适时加大资源投入,加强对一些关系国计民生的重点行业的控制。再次充分利用反不正当竞争法、反垄断法等法律手段,对跨国公司在本国的垄断或垄断行为进行严密监控。
3.4鼓励国内企业与跨国公司结盟
国内企业与跨国公司间既是竞争关系,也是合作关系。与跨国公司在资金、管理水平、硬件设施等方面相比,国内企业很少具备竞争力,因此在这种情况下,我们最主要的任务是提高本土企业的竞争力,但提高竞争水平不能一蹴而就。对跨国公司先进的管理经验和技术水平我们得抱着学习的心态。当前可以考虑选择国际战略联盟这种形式,国内企业通过和国外企业组建战略联盟,可以摸清国外企业组织创新的动向,利用溢出效应学习跨国公司的技术和管理,这不仅可以企业的国际竞争力的提高事半功倍,也可以客观上对跨国公司对本国经济的恶性控制行为进行抑制。
3.5重视品牌建设,争创中国品牌
跨国公司顺应了国际化的竞争,拥有国际化的品牌。可以说当前市场上产品日益同质化,品牌竞争成了企业间的竞争主要取向。我国是被称为制造大国但也是个品牌创新的弱国,能够在世界上叫的响的民族品牌特别是名优品牌少之又少。以前许多发展中国家陷入过“生产初级产品——廉价出口到发达国家——高价进口技术和高附加值的制成品”的恶性循环,我们一定要吸取此教训,通过争创名优产品,首先保障产品质量和技术水平,然后把重点放在用创新提高产品附加值上,创立中国品牌及世界名牌。
3.6积极开拓国际市场
国内市场要争要守,国际市场也要积极的开拓。经济全球化,经营全球化,今后我们必须考虑主动走出去与发达国家争夺市场。当前在经济全球化的市场环境下,企业之间的竞争不再是某个国内市场的竞争,而是在全球范围内的竞争。所以企业除了保持在国内市场的强势外,也要在本国之外加强自己的力量。鼓励具有一定实力的企业实施跨国营销策略,既是企业自身发展的需要,也是顺应经济全球化的需要。
参 考 文 献
[1]黄卫平.跨国公司本土化的再思考[J].经济理论与经济管理,2009(10)
[2]王念祖.跨国公司发展趋势与中国企业竞争策略[J].南开经济研究,2009(4)
[3]施海东.组织学习视角下的跨国公司本土化[J].华东理工大学学报,2008(2)■
[关键词] 跨国公司 本土化 对策
基金项目:湖北工业大学校基金“在华外商直接投资与中部经济增长关系研究”编号:BSQD0832
1、跨國公司在华本土化战略表现
1.1人才本土化
通常所说的人才本土化是跨国公司本土化的第一步,现实中很多跨国公司通过设立 “培训中心”、“企业大学”等形式来推进人才本土化。第二是聘请当地的管理人员。现在数量众多的跨国公司优先雇用本地的管理人员。现实中,很多跨国公司主要倾向于雇佣美籍华人和有海外留学背景的华人精英担当从事中国投资的高级管理人员。
著名的宝洁公司和联合利华公司即是这方面的典范。这两家公司时特别注重从高校中直接选聘,而且,在众多中国大学生心目中,这两家大型的跨国公司是理想的工作单位。这两家公司每年都直接从国内名牌大学中聘用优秀毕业生到公司工作。另外一个例子是肯德基,它一直坚持做到员工100%的本地化而且对企业员工进行多方面各层次的培训。
1.2研发本土化
综观在华的全球500强企业,都拥有一个共同点,即趋向于中国建立研发基地,雇佣利用中国本土研究人员,由于这些研发人员更熟悉中国市场、消费心理,往往开发出专门针对中国市场的产品和服务。在当地设立研发机构,目的是使产品开发能好的融合于市场营销中国,使企业具有更强的适应性。
微软公司在北京投巨资设立微软中国研究院,不久就其升级为微软亚洲研究院。微软公司在美国本土之外开设的最大的基础科研机构就是微软中国亚洲研究院。比尔盖茨在曾说过,选择在中国开设研究院的原因是因为中国众多的优秀人才。
1.3生产本土化
无容质疑,众多跨国公司在中国设厂的主要原因是中国廉价的劳动力,尤其是制造基地的设立,“中国制造”畅销全球。与此同时,庞大的中国国内市场也正成为各全球化集团重新重视的的领域,在有些跨国公司,来自中国市场的盈利一次次的打到新高,当前,各跨国公司之间重要的竞争点早已经转变为能否开放进入中国市场。跨国公司如果想更好了解中国消费者的需求,拉近与消费者的距离,就更需要在消费当地设立制造中心。在用户身边制造,对消费者的需求及时了解,生产满足消费者个性需要的产品。
1.4品牌本土化
本文认为品牌本土化包括三方面含义:第一给本土化产品跨国公司会取一个本土意味很足的名字;第二跨国公司使用具有当地特色的的媒介形式、文化传统推广品牌;第三结合当地消费者特点和需求,改造对自有品牌,让当地消费者从心理上认同外来品牌。
第一类的明显例子就是可口可乐(中国)的做法。“雪碧”、“酷儿”、“醒目”等非常中国化的名字中国大众耳熟能详。
归入第二类的例子就是法国人头马白兰地的做法。“人头马一开,好事自然来”的吉祥广告语就是法国人头马白兰地在东方,特别是华人市场采用的。
归入第三类的例子就是肯德基在中国的做法。肯德基在中国不断推出适合中国消费者口味的产品,而且肯德基使用的原料在中国的采购比例已达95%。
2、跨国公司本土化对我国经济的影响
2.1积极影响
2.1.1可以学习到先进的企业生产经营的理念和方式
在华跨国公司本土化可以促进中国文化和其他国家文化的融合与管理。常说的直接投资的溢出效应可以通过跨国公司的人员本土化、生产经营本土化、研发本土化等实现,现代企业先进的经营理念和管理方式也被我国企业可以更多地了解、学习到。因此在华跨国公司本土化过程中,我国企业将这些国外先进的企业文化、管理思想和营销理念很好吸收,自然也可以将自身的经营管理水平提高。
2.1.2促进我国技术水平的提高和研发能力的增强
如前所述跨国公司本土化经营战略的一个重要组成部分就是培养高水平科研人才,进行研发本土化。具体表现为在将研发机构设立在本土、雇佣本土的研发科研人员,一方面可以通过溢出效应带动、提高我国技术水平和研发能力。另一方面对本土的科研人员的雇佣,可以培养和留住国内高水平的科研技术人才,同时促进国内外的学术交流和国内人才流动。
2.1.3带动中国市场的发展,提高中国整体出口水平
一方面,跨国公司在华分支机构的设立,直接结果就是为中国经济注入资金,采购本土化、营销本土化、研发本土化、人员本土化等一系列本土化可以活跃中国商品市场和生产要素市场,配套本土企业也被带动发展。另外一些跨国公司常常可以将其国外合作伙伴带来中国投资,希望其进行配套产品的生产,客观上流入了更多的外资。另一面,以中国作为其亚洲或世界的制造基地是跨国公司另一基本的目的,这样可以扩大我国出口量,提高了我国出口水平,繁荣我国贸易。
2.2消极影响
2.2.1给我国的经济安全带来很大的隐患
伴随我国市场改革开放,经济安全问题就成为争议和需要特别关注的问题。究其原因是,跨国公司在中国实施本土化战略时,一旦涉及到发生在国家之间的冲突时,跨国公司的所属国一般会让跨国公司就范。另外,跨国公司实施华本土化战略让他们在中国市场站稳了脚跟,但是随着他们市场占有率越来越高,运营越来越成功,跨国公司就逐渐增强了对中国市场的控制能力,进而增强了跨国公司对中国经济的影响力。让人担忧的是中国市场对跨国公司的依赖性会增强,跨国公司一旦对战略进行改变或者所属国逼其就范就会抽回核心要素,严重时可以造成中国相关市场的瘫痪。
2.2.2掠夺与控制我国市场份额与高利产业
由于拥有雄厚的资金、技术、人才和管理优势,跨国公司在进入中国后迅速占领了相当市场份额。跨国公司在与中资企业合资或竞争中,吞并了曾经相当知名的国内品牌,民族品牌越来越少,洋品牌越来越多。在高新技术产业,跨国公司很容易通过本土化经营控制,主要原因是国内产业发展还比较薄弱,缺乏跟跨国公司的竞争优势,跨国公司积极抢占我国未来利润丰厚的领域和行业。入世九年,很多我国原来垄断的行业都允许外资进入了,跨国公司乘机快速抢占市场份额,控制高利产业。
2.2.3对我国人才等本土优质资源的抢夺
跨国公司的全球经营策略主要的目的是为了优化配置全球资源,在其眼中中国的优质资源就是廉价的劳动力尤其是廉价的高科技人才。由于尚未改革的传统薪酬体系使得国内企业特别是一些国有大中型企业很难留住和用好现有人才。相对灵活的用人机制、高薪及注重人才培养的本土化战略,使得跨国公司在与国内企业人才占尽优势,挖走了很多优秀的本土人才,本土企业的人才危机被进一步加剧。
3、我国在面对跨国公司本土化时应该推行的策略
3.1划分产业类别实施鼓励政策和限制政策
从整体政策上,要对跨国公司在国内投资的产业进行分类。鼓励性产业主要是指能够给国内市场带来先进技术和经验的高科技产业或研发类企业,限制性产业主要指在国内市场上发挥更多是挤出效应的产业。对高科技创新环保企业的投资进行鼓励,对生产型,特别是污染型企业的投资进行限制。当然要制定详细的审核指标,对跨国公司来投资的项目用指标体系进行分类,从而适用不用的政策。
3.2制定政策,鼓励跨国公司研发机构的建立
如前所述,我们将企业的研究发展机构称为是企业的“大脑”与“灵魂”,是企业发展的火车头。如果跨国公司对当地人才资源和投資环境很有信心,他将倾向将本公司的研发中心放在此地,表明了其对当地市场的重视程度和长远发展战略,当然当地的用外资利用也达到了新的水平。因此大力鼓励跨国公司设立研发中心,提升我国的经济竞争力,让我国成为全球重要的技术创新发源地,而不是污染等重工业行业的制造中心。
3.3切实加强我国的控制力量
在世贸组织的框架下,国家和有关部门,对外商直接投资制定详细的分行业、分地区、分类别的战略和具体方案,可以在促进产业整合,创造公平竞争市场环境的同时,通过政策对本国新兴产业、幼稚产业进行合理的保护,让本国新兴产业、幼稚产业有一定的成长和生存空间。其次,要适时加大资源投入,加强对一些关系国计民生的重点行业的控制。再次充分利用反不正当竞争法、反垄断法等法律手段,对跨国公司在本国的垄断或垄断行为进行严密监控。
3.4鼓励国内企业与跨国公司结盟
国内企业与跨国公司间既是竞争关系,也是合作关系。与跨国公司在资金、管理水平、硬件设施等方面相比,国内企业很少具备竞争力,因此在这种情况下,我们最主要的任务是提高本土企业的竞争力,但提高竞争水平不能一蹴而就。对跨国公司先进的管理经验和技术水平我们得抱着学习的心态。当前可以考虑选择国际战略联盟这种形式,国内企业通过和国外企业组建战略联盟,可以摸清国外企业组织创新的动向,利用溢出效应学习跨国公司的技术和管理,这不仅可以企业的国际竞争力的提高事半功倍,也可以客观上对跨国公司对本国经济的恶性控制行为进行抑制。
3.5重视品牌建设,争创中国品牌
跨国公司顺应了国际化的竞争,拥有国际化的品牌。可以说当前市场上产品日益同质化,品牌竞争成了企业间的竞争主要取向。我国是被称为制造大国但也是个品牌创新的弱国,能够在世界上叫的响的民族品牌特别是名优品牌少之又少。以前许多发展中国家陷入过“生产初级产品——廉价出口到发达国家——高价进口技术和高附加值的制成品”的恶性循环,我们一定要吸取此教训,通过争创名优产品,首先保障产品质量和技术水平,然后把重点放在用创新提高产品附加值上,创立中国品牌及世界名牌。
3.6积极开拓国际市场
国内市场要争要守,国际市场也要积极的开拓。经济全球化,经营全球化,今后我们必须考虑主动走出去与发达国家争夺市场。当前在经济全球化的市场环境下,企业之间的竞争不再是某个国内市场的竞争,而是在全球范围内的竞争。所以企业除了保持在国内市场的强势外,也要在本国之外加强自己的力量。鼓励具有一定实力的企业实施跨国营销策略,既是企业自身发展的需要,也是顺应经济全球化的需要。
参 考 文 献
[1]黄卫平.跨国公司本土化的再思考[J].经济理论与经济管理,2009(10)
[2]王念祖.跨国公司发展趋势与中国企业竞争策略[J].南开经济研究,2009(4)
[3]施海东.组织学习视角下的跨国公司本土化[J].华东理工大学学报,2008(2)■